大家都知道，我们在买车的时候会遇到很多的坑。今天用车小贴士用多年汽车行业从业经验来帮你分析，所谓的“被坑”其实还是对于买车这件事过程心里没谱，或者是新手对车价的关注程度大于车辆本身的关注度，喜欢用手上现有的钱去衡量买什么车，这样的客户往往是被销售人员牵着鼻子走，买完车后，发现买车过程中有些不合理的收费，甚至发现在自己根本不喜欢这台车，心里落差太大就有被坑的感觉。

下面我就从买车预算、选车、买车谈判、合同签署、车辆交接、保险、装潢、落户全面来一次梳理，让你理性绕过那些坑。

一：预算

1.购车总预算包括：车价+购置税+上牌费+保险，购车总预算一般不要超过家庭年收入结余的2倍，或者是说年偿付能力的2倍（土豪随意，可以跳过这条）。以楼主为例每年收入结余应该在5万左右，而一台10万左右的家轿，假如年用车公里数在1.5 万公里左右，包括停车费、保险、保养维修、加油、违章、外加像代驾费这类的隐性支出，每年在养车费用在1.5-2万之间。这些费用都收入结余支出，在不影响当前的生活质量的前提下，所以购车的总预算在家庭年收入结余的2倍这个数值比较合理。

二：选车

1.选车一直是困扰大多数买车人的问题，也是最容易被坑的地方，最大的问题是没有目标车型，一般的客户都是从车辆外形开始挑选，其次是从身边的有车人了解，再者就是老司机从车辆性能参数和情怀来选车。你自己都没有想好买什么车！最后是销售给你推荐，用你手里面的钱去衡量你要买的车，本来你只有十万，销售告诉你首付10万可以买20万甚至是更贵的车，你买低配车型，销售让你试驾体验高配车型，你始终都是被销售员牵着鼻子走，买他认为你需要的车型，其实你买的车是车商包装好产值最高最赚钱的车型，这是销售的习惯，销售也是这样被培训洗脑出来的。所以买车一定要先了解自己的需求，在买车之前你要搞清楚自己买车是用来干什么？是买轿车还是SUV，是买国产还是合资，最好是在网上看好几款中意的车，如果你不知道从网上怎么选车，你就从几个维度去挑选，第一品牌，尽量挑选大品牌，第二保养维修价格和便利性，第三就是参考二手车保值率，然后对比几款车子的性能参数，但不要看评论，太假！其次是了解车辆价格行情，然后直接去店里看车、试驾，一定要试驾，试驾是你和车子第一次接触，你能真正从视觉、听觉、触觉和驾驶感受上体会它，最后带有目的性的去看车，从认知上又一次轻松绕过销售员营销的坑。 

第三：买车谈判

这里就直接揭露一些，在4S店卖车过程当中常会遇到的销售套路，了解了对方的套路，你就有了谈判底线和技巧，这里主要是为了避免别把10万块钱的买车预算，变成10万块钱的车辆首付。

1.移花接木打包销售：4S店会将一些热销车型或是低配车型，加装一些华而不实的精品或者高价值装饰来吸引顾客眼球，包装出非常低、非常有竞争力的车价，此时销售会跟你讲一套早已演练N遍话术，讲述加东西必要性。你一但付费将为加装精品装饰买单，来弥补车辆售价，这种方法汽车经销商屡试不鲜，这种包装车只能说按需选择，对应办法就是在不了解车型价格的时候，多对比同城几家4S店的价格，但你千万不要告诉销售顾问你去过某某4S店，或者对销售顾问说：“某家店的价格比你低”，这类的话是一种挑衅行为。这里可以告诉大家同城的4S店都在一起培训交流，员工互相流动也是平常不过，他们会向同城店通气核实你的反馈信息，一旦核两家店都掌握了你的成交心里，就很难再有谈判的空间，说到底就是不要告诉你去过别家店。

2.汽车销售的惯用套路：捆绑套餐销售：4S店一般会捆绑销售装饰、保险或者是金融产品，比如说汽车公司给保险公司贡献多少保费，保险公司就给汽车公司售后送修多少保险理赔车辆，这种互相依存、互相制衡的商业关系，绝对是汽车行业内幕生存法则，所以不在店内买保险一般是没有商量的余地（关系户除外），因为你是4S店和保险公司交易的筹码，只是大家都不说墨守成规罢了，对应的办法就是，选择适合自己的险种就好，不要选择过多的商业险。

3.贷款购车分析：这里还要跟大家着重强调下，关于贷款买汽车的问题，这也是套路的一部分，因为4S店的销售顾问按照销售流程是必须给你推荐贷款方案，表象为你买车资金解决后顾之忧，实则是要增加附加产值。贷款首先我们要知道，为什么要贷款买车，是买车预算不足，还是手上要留部分资金进行投资或者做其它周转。车辆贷款和其它贷款一样，分为抵押贷和信用贷，从贷款的渠道上我就给大家分析下：厂家金融：一般4S店会提供抵押贷的方式，一般由汽车厂商金融公司来办理，贷款的种类和促销手段更是五花八门，厂家金融又分为厂家贴息和有息低首付，厂家贴息这种贷款方式一般会有很高的首付比例和更短的还款周期，一般要求首付40%起，还款周期18-24个月，少数车型有36个月，这种贷款其实来看比较划算，其实不然，首先首付比例提高了，就意味着能贷款金额就少了，还有就是还款周期短每个月的还款金额就大，这无形当中就把你本该留下来生钱的本金变少了，这里我建议用组合贷款，延长贷款期限享受免息贷款部分，后期再做有息贷款，此方法4S店的金融专员一般不会向你推荐。其次低首付，首付20%起，还款周期24-60个月，这种方法比较常见，4S店一般收取贷款金额的5%作为手续费。

国有银行贷款：这里主要讲农业银行和建设银行，这两家银行汽车消费贷款以信用贷为主，贷款金额在50万以下，农业银行的特点是利息低，但客户资质要求高，农业银行如果客户是公务员、医生、律师、教师、企事业单位工作人员等等，或者是个人信用评分较高的优质客户，贷款审批的通过率就高。农业银行贷款年化率在2.85%左右，率非常低。建行相对均衡，贷款年化率在4.45%左右，适合大多数普通用户。农行和建行贷款我建议长贷短还，提前还款没有违约金，只要提前向银行提出申请，支付下一个月的利息即可，这样就可以灵活规划资金使用，更加符合贷款买车的初衷。

其他金融公司：这类指的是非银行投资金融机构，特点就是审核简单，客户资质要求低，缺点就是利息高，这类金融公司会有相对应的还款系数，以贷款1万元分36个月还，还款系数331元为例，也就是说贷款1万元分36期还款，每期还款331元；以万元为单位，乘以还款系数就是月供金额，同理贷款10万就是10*331=月供3310元。这类金融公司只要超过335元的万元系数，还款利息太高，就不划算。贷款2年期和5年期也会有相应的万元还款系数，这里就不在展开叙述。

谈判环节最后再总结下，如果你已经挑选好一款车正打算下单，汽车销售惯用套路用打折和赠送礼品，这是用来诱导你、刺激你尽快下单，最好的办法就是记住他的报价和赠送，工作日看车了解价格，等待活动日下单，赠送礼品越多越好。

第四条：合同签署

4S店的合同一般是由公司法务厂家草拟的合同，合同相对乙方来说有利，重点区分“定金”和“订金”区别，简单说定金不能退，订金能退。在签署前注意几点就好：

1.合同购买车型是否和谈判车型一致，车型指导价、成交价格、车身颜色内饰颜色、礼品赠送等，车辆信息越详细越好；

2.贷款买车需要把手续费，续保等问题写进合同；

3.合同约定提车时间，乙方违约责任。这些很长的合同只要注意这几个点就好。

第五：车辆交接

车辆交接前要求销售顾问把车辆清洗干净，才能开始检查：

1.要检查车辆的铭牌（铭牌一般是在副驾B柱下）确定车辆生产日，国产或者合资车一般从生产到销售日期不超过4个月，进口车不超过6个月，超过这个日期就是库存车，库存车看似没什么问题，但是车辆的油水、电瓶、轮胎、橡胶件易损件等，这些物件的更换时间是从生产日期计算，库存时间就占了一部分更换周期。

2.检查漆面在车前15度上下看车身漆面光泽是否一致，是否有凹陷，检查车头、车尾底部、车门边框是否有剐蹭。

3.检查玻璃是否有破损裂纹，玻璃生产日期早于车辆生产日期，如果玻璃生产日期晚于车辆出厂日期，玻璃就是更换过。

4.检查轮胎轮圈，轮胎生产日期一般早于车辆的生产日期，而且有些车型轮胎是有专用标志。

5.检查车辆的各项功能，包括仪表、车载系统以及空调，不会使用销售顾问会帮你讲解，

6.查看车辆资料，一般资料包括合格证、一次性认证书、环保清单、车辆使用说明书、保养手册、三包手册、最后还有黄色反光背心，这里的重点是要有合格证，有合格证才能正常落户，有些车商合格证是抵押在银行的，付钱以后才能赎回，还是有一定的风险。

第五：保险

保险上面也说过套路，既然避不开记住只买交强、三者100万、车损、不计免赔。各大保险公司保险价格都差不多，只有一个保险购买基数不同。保险推荐在4大险种的基础上新手增加划痕险，贷款车贷款公司一般要求必买盗抢险，如果车辆停放在无人看守路边也推荐购买盗抢险，改装车增加附加设备险（这一般人都不知道）

第六：装潢

4S店设置装潢选装环节，要么是4S店强制要求消费一定金额的装潢；要么是4s店愿意赠送一定金额的装潢，豪华品牌选装比较普遍都有选装，这是为了让综合优惠看起来更大而已，这也是汽车市场淡化车价独有的现象，无论第一种强制消费，还是第二种赠送，都是消费或者被消费，总之被套路的总是客人。对应的办法问清楚销售，消费装潢和不消费装潢，车价相差多少，你就知道装潢的大概价值，最后选装相对适用大品牌的装饰品，或者是选择延长车辆保修期的消费项目，但不要选择购买售后保养套餐，这将会把你带入售后无尽的套路中去。

第七：落户

落户以前4S店都是免费帮你落户，你只需要付工本费就行。但是现在大多数4S店都要收取500-2000元落户费用。落户需要缴纳的费用有：

1.购买保险（交强险即可）

2.缴纳购置税（购置税的计算方法：车价除以1.13再乘以百分之10）

3.缴纳车船税（根据车辆排量核定征收，车船税按年征收，比如你是10月份购车，你只需缴纳当年余下10月、11月、12月三个的税收）

落户需要的资料有：车辆合格证（进口车是关单）、车辆一次性认证书（进口车是商检单）、购车发票（包括发票联，报税联、注册登记联）、购置税完税证明，车船税缴纳发票、车主身份证原件。费用在200元左右，各个地方略有不同。

最后跟大家说下选号，选号有随机和自编两种，对车牌号码有要求的客户，最好提前编好5个号码备选，现在编号规律是，省份简称加地区编号，外加两个英文字母和三个数字组合，字母和数字位置可以任意组合。提前选号可以在手机App交管12123上操作，每一台车辆信息只能选一次，如果放弃两年内将不得在App上进行选号，大家需注意。

好了，问题涉及太广就先为大家分解到这里，欢迎持续关注用车小贴士，给你最贴心的建议