这个故事其实已经发生了一个多月,但是!就这个收车的过程充斥了满满的知识点,下面就和大家来分享一下,不光是车,人性都可以重新认识一下。
先交代一下车主(我中学某个阶段的同学,几乎没有太多交集)和我描述的车况,2017年上牌的 马自达CX4指导价是169900的那款,没有喷漆,一处划痕,这个还有聊天截图。
注意,没有喷漆,记得这个点。
然后我询问了一下车主想卖的心里价位
基本盘就是这样了。
然后就是等车主回家了以后约着看了一下车,但是我犯了一个错误。
看车时候一定要避讳的三个点:天黑,地库,赃车。
我犯了其中的赃车和地库,不知是光线不好,而且没有信号,没办法直接查记录,只能先把车架号拍下来,但是我和她说的是你先卖卖吧。
我的出发点是,一是她要的这个价格很难受,大家先去了解一下这个车正常的零售行情。二来,出于是同学,如果人家能卖出更高的价格当然好了,三,这个车我们心气不是很高,客户人群太有针对性。
临走前,我和她说了一句话:“别问太多的车商,问的多价格又低又死”
我说这句话,纯粹是出于同学这层关系。
这句话的是这样来的,我回到市场以后我隔壁店里的
大哥就问我,“小马啊,你同学是有个CX4呢吧?”
我说:嗯那。
大哥:这样,我再去看车的时候给一个适当比行情少点的价格,你再去的时候再加点,咱们一起买。
大哥说的价格肯定是低于车主想要的11以下。
很好理解,各行各业都有一个信息沟通,你问的人多了,大家都知道这个车了,价格除了恶意竞争和有准客户,都不会有太大的起伏了,这个就是我嘱咐她的一个原因。
这个我想和大家说,说车况的时候不要隐瞒,自己对行情要有一个了解,起码说是卖给亲戚不心虚,卖给车商自己心里有数。
关键的来了啊!!
后来我们又约着看了一次车,这次我们让车主把车开上了地库,光线很好,我们又看了一遍。
?????啥?这啥车况啊这是??
还能再差点不?委婉一点就叫“小瑕疵”吧。
不直观?来,上记录。
还记得开头的那个“没有喷漆”吗?
行吧,看来确实是同学关系处的一般。
有一说一,有了这点伤,这车,10w,顶到大天了。
我们一看这情况,拉倒吧,多少钱也不能要了,我们没有张嘴,直接就走了。
但是啊,她问的人多啊,知道的人太多了,后来听说她把车卖给了亲戚,价格?12个整。。。。。
最终,车的伤肯定有人来承担贬值。
和大家讲这个故事,还是希望大家购买车的时候,多多了解车况,价格。
希望大家都能买到停好车还能回头看一眼的车。