都说车商收车价格低,你可知整备付出的艰辛
大家好,我是车贩子小毛,自媒体时代,懂点车都开始说车了,我也不例外。
一线车商带你领略二手车的枪林弹雨
都知道,车商收车价格给的不高,那是因为要对一辆车的硬性成本做好风控。
站在一个小车商的角度,简单谈谈一辆车的后期整备费用。
车商很心累,每月房租贵
渠道要维护,还有茶水费
平台需交费,每年还有税
台台车整备,件件事亲为
车商很心累,每月房租贵
二手车市场房租贵到离谱,一线市场一个车位每个月的租金在一千上下,更别说富丽堂皇的大展厅。
库存周期不控制合理,很容易出现亏损,收车前要把控车辆销售时间,冷门难卖的车型,自然而然价格低。刚需热销车型,到店就能卖那价格自然高。
所以每台车的车位成本要控制合理。
渠道要维护,还有茶水费
最重要的收车渠道的建立,没有一定的利益关系很难维持。修理厂推荐过来的二手车,茶水费是必须准备的。
所以卖车找车商,才能卖天价。
平台要交费,每年还有税
这里的平台指的是销售平台,一般有二手车之家和58同城。
车商在上面挂出车源是需要开账号的,跟目前的淘宝网店差不多。
平台需要员工去维护打理,定期推广也是必要的。
一个普通账号一年的费用是两万左右更别提优质账号
车商每一步,需要钱铺路。
车辆的整备
前车主只在乎车价,而车商在乎的是硬性投资
保牌
补漆
机修
翻新
年检
过户
保牌是我们车商圈的一句行话,简单说就是把车辆过户掉。新车想要上原车牌,最简单的方法就是将老车给过户掉,这样号码就释放了,新车才能上。
很多客户都会要求我们把车过户到自己名下,也就是保牌。
更多时候我们是不愿意的,因为行驶证上会多次过户,遇到懂行的人还好聊,遇到不懂的,非说不是一手车。
我们也很无奈。
补漆往往占车辆整备的大头
车辆在日常使用中磕磕碰碰在所难免,爱惜的车主会去4s店补漆,那样油漆的成色会好很多。
随便的车主找个修理厂的补漆房就喷了,不是起泡就是色差,这种车往往收回来都要补漆。
很多刁钻的颜色,我们补完漆都会出现色差。如果补的面太多,不如喷个全车漆来得爽快。
一台普通的小车全车漆在1800到2200之间,施工还需要一周的时间。
我们也试图缩短整备周期,无奈效果都不尽人意。
慢工出细活,好车不怕等
机修是必不可少的
一般情况下,拿回来只要简单机修,换换气门室盖垫,减震筒,下摆臂这些易损件。
拿回来就大修的车是不会碰的,看到有通病大修我们逃还来不及呢!
车辆没我们想得那么脆弱,现在一台车保养得当,随随便便跑个几十万公里
及时更换易损件,定期保养就可以了。
翻新一般指内饰,内饰经过长期的使用,或多或少有点磨损。
座椅皮子重新包裹,车辆顶棚重新铺贴,就是翻新。
一般情况5座车包皮价格在大几百左右,皮质越好价格越高。
中控面板磨损严重我们一般采取喷漆的方法,一名好的内饰喷漆师傅一台车的出场费就是一百元,活越难,价越贵。
年检过户也是必须的,都是自己亲力亲为,能自己去处理的事绝对不花冤枉钱。
因为每分钱都来之不易。
随着信息化的平衡,二手车也发生了改变
以前,是利用信息差异来寻利,现在是通过贴心的服务,靠谱的质量来感化客户
以前卖车靠骗,现在卖车靠舔。
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