2020年对任何一家企业来说都是艰难的一年。年初突如其来的疫情，各行各业都开启了“抗疫”攻坚战。下半年，在疫情得到有效控制后，各大车企不约而同地加速新车研发和上市更迭步伐。在众多全新上市产品中，上汽通用五菱推出的全球银标首款旗舰型产品—— 五菱凯捷，一上市便迅速打破传统家用车市场格局，以“大四座”的全新品类，成功吸引了不同级别市场的消费群体，开创了上市即巅峰的成功局面。

“新车上市热度排行榜”显示，11月排名前三的分别是五菱凯捷、大众高尔夫和吉利星瑞。与其他两个消费者熟悉的品牌相比，五菱凯捷作为一款全新车型，让众多消费者眼前一亮。

“新车上市热度排行榜”是汽车之家2019年基于汽车之家车智云数据推出的重点关注新车在上市期表现的关注热度榜单，以新车上市期（上市期为该车型上市前30天到上市后10天）总关注人数为评价指标，覆盖全新车型和改款车型（不包括年型车型）。

“大四座”紧贴消费需求 形成关注热点

根据汽车之家车智云大数据，凯捷自8月开始上市预热，关注热度就不断升高。这与品牌自身有关。五菱作为国内近乎家喻户晓的品牌，自带话题性，而凯捷作为其品牌向上的首款产品，自然能引起广泛的关注和讨论。尤其是“大四座”的理念和设计，解决了7座的不实用，也比普通6座更加灵活多变，满足了人们日常通勤、全家出游等更多用车需求体验。

同时，凯捷的营销能力也不容小觑，先后策划了“预鉴凯捷空间之美-五菱凯捷品鉴会”、“五菱凯捷空间艺术特展GALA NIGHT暨五菱凯捷预售会” 、“#亲爱的我们#五菱凯捷向往之旅暨上市之夜”等一系列活动。

汽车之家车智云大数据显示，凯捷在MPV市场长期占据关注排行榜第一，且在正反向排名中，对竞品的抢夺也一再提升。上市后短短7天，关注人数就连续突破40万大关，迅速跻身汽车之家全车系关注榜TOP 10。

锁定核心人群 扩大潜客覆盖

在用户注意力抢夺激烈的今天，品牌只有不断寻找更贴近产品定位和内容营销的用户群，让不同内容触达到精准用户群体，才能更好的占领用户心智。五菱凯捷借助汽车之家独创的UVN-B用户分群模型，精准锁定核心用户群。

五菱凯捷用户城市分布较为均衡，高线级高收入人群逐步增长，如注重品质与自我形象的商业精英及为生活品质奋斗的中产，借助汽车之家车智云大数据系统针对精准人群的购车初衷、用车场景以及整体人群画像进行精准内容营销引导，成为五菱凯捷上市的成功关键所在。

UVN模型是汽车之家车智云首创的汽车行业用户精准分群模型，通过用户基础属性(U)、用户价值(V)、需求偏好(N)三个维度对用户进行立体分群 。

数据显示，智能上市执行期，凯捷的日均关注人数相比上市前得到了有效提升，“大四座”的概念深入人心，根植更多家用市场的消费者。

精准内容营销 卖点有效传递

汽车之家智能上市为凯捷打造多个有节奏的内容营销事件和节点，有计划的将凯捷的卖点进行多维打造和传递，同时配合汽车之家智能产品“千人千面”的动态精准投放，产品卖点得到全面释放和人群覆盖。汽车之家车智云大数据显示，2个月时间，凯捷用户评价提升14.47%，同时多项卖点指标也得到了显著提升。借助智能上市，五菱凯捷迅速实现了上市期间的最大化关注势能提升。

总 结

全新银标五菱凯捷的成功上市，代表着五菱品牌向上的决心和信心，同时为整体家用车市场注入了一针强心剂。上市即巅峰，也再次印证了上市的两大关键要素：优秀的产品竞争力与精准的营销策略的有效组合。通过“策略+内容+精准+流量”的智能营销模式，汽车之家智能上市帮助五菱凯捷赢得更多关注。未来，五菱凯捷能在家用市场掀起多大的风浪，其市场表现非常值得期待。（文/王金山 和虹梅 矫春虹，数据来源/汽车之家车智云）