每次领队，都会有一些驴友，都会对领队各种的猜测，各种的预防，住酒店是不是转到我们钱了，吃饭是不是赚了我们钱了，买东西是不是赚了我们钱了，门票上有没有什么猫腻？而且有时候产生敌意，这将大大影响，出行玩乐的乐趣，使得我们出去旅游，变得事半功倍，不管是自己开车，还是拼车，曾经无数次和驴友们讲，凡是能用钱解决的事情，都是小事情。

为什么这么说呢？

多花个三十二十，十块八块，最多百八十，买一个开心，难道不划算吗？

自驾游川藏线，在路上有一些观景台，他是属于私人承包或者集体的财产，人家就是要收费，五块或者十块，你不愿意给，就说人家这里乱收费，这也是不道德的，人家都明码标价，代表人家是君子，你不愿意给，你可以不进这些观景台，当然了，川藏线上的大多数观景台都是免费的，只有折多山这边极个别少数观景台是收费模式，咱也可以理解。

有的驴友，心里接受不了，于是产生了敌意，其实这是没必要的，出来玩儿，多花个十块八块，百八十块，获得开心，实在是太值了，为什么要去计较呢？难道开心不重要吗？

还是忘记了，我们出发的时候的目的呢？

那么，今天就讲一讲，西藏领队都有可能在哪些地方能赚到钱，写这篇文章的目的，就是让大家放下心里的芥蒂，把更重要的事情放在第一位，那就是玩的开心，才是真正目的。

第一，住宿方面，每一个领队，提前给你联系好的房间，都会有不同程度的一些返利，大概也就是每个房间20或者30这样子的。

可能，有的驴友不怎么相信，总是利用各种网上平台，去查一下，针对极个别的酒店，驴友们也总会问出来一个问题，为什么你们订的酒店，要比网上贵？

我们这边，实际上也一脸懵逼，按理说老板给我们的报价，应该比市场价低，应该比网上价格低，这不是考验智商的问题，而是考验情商的问题，可是为什么要比网上贵呢？

一般情况下，我也只是去看一下携程，其他的地方我很少看，但是每个人用的平台不一样，每一个平台都有它自己的促销方式，实际上是什么情况呢？

实际上，每次我们都会质问酒店，你们是怎么搞的，为什么给我们的价格比网上贵，他们也一脸懵逼，于是各种联系平台，最终得到的结果就是，各个平台自己在做活动。

每家酒店，给到网上平台的价格都是一样的，但是每一个平台，根据大数据，算法，根据会员等级，根据各种返利，以及针对新用户的一种更加青睐，往往新用户看到的价格更有优势，而且每一个平台，促销制度不一样，于是就出来了不同的价格，搞得我们也很被动。

假如，你要懂得网络平台，他们有一种杀熟，鼓励新用户，鼓励低等级用户的策略，对于我们这些领队来讲，都是束手无策的，我们只能不停的给用户解释，可是你越解释，大家对你越反感，就是这样的一个状态，于是因为酒店的矛盾，并不在少数，每一个领队都会遇到。

而大多数情况下，领队预定的酒店，不会比网上贵，理论上要比网上便宜，极个别的酒店，会遇到上述这种情况，所以，综合来讲，一次出行，同样的酒店，领队帮大家预订，总体来讲一定是优惠的，然而，领队也有利润，其实这是一种双赢，何乐而不为呢？

第二，吃饭，实际上，和大家讲，凡是在川藏线上，你在任何一家饭店吃饭，只要领队想和老板要返利，没有一家能逃脱的，否则，在这条线路上就没法混了，你知道，每年有多少人通过川藏线进藏，都是领队带去的，如果没有这些领队，带着客人去吃饭，他们可能就开不下去了，为什么要给领队返点呢？

这实际上就是一种营销方式，饭店给领队点好处，领队也愿意带人过去，只要饭店的饭菜质量不是那么太差，争取做到最好，实际上这是一个三方共赢的方式，客户吃好，领队有钱拿，饭店有钱赚，有什么不可以吗？

第三，买东西，有很多驴友到了西藏，都希望买点儿当地的特产，虫草，中药，藏红花，蜂蜜，青稞酒，等等，凡是能买到的东西，说句不好听的，领队都能要到钱，不管是不是他带你去的，这个你信不信？

也就是说，你自己去买，也是花那么多钱，最后还给领队带来一点点利润，也是花那么多钱，你是做一个成人之美呢？还是就想把这些钱花给商家，就让商家赚钱，和你的领队成为一种对立的关系，对你又有什么好处呢？

第四，门票，实际上川藏线所有路上的景点门票，对于自驾游来讲，根本没有任何优惠，都是刷身份证，各买各的，或者是你在想，领队统一去给你买，他会有各种优惠，这个你就想错了，所有的景区，只针对旅行社，而且是有一定规模的旅行社，才会有折扣，这种折扣也不是以价格上的折扣，而是你拿到了多少票会返给你多少票，比如说，你卖掉1000张票，可能再给你100张票，这100张票就是利润，这就是旅行社的操作方式，而川藏线上的，都是以小包团为主，根本没有能力去议价。

和我们组队，一般去西藏，我们只拿房间的折扣，每个房间拿个20或者30，其他的钱，我们一律不赚，为什么呢？

用户体验，更重要，住宿我们是统一安排，统一联系，因为有时候，团队比较大，每次都需要几十个房间，这需要提前统筹，而我们这么大量的房间，每一家酒店都是争取的重要客户，我们说，没有给我们好处，作为客户，估计你自己也不相信，我们也要实话实说，跟客户之间零距离沟通，获得理解，信任，其实也是为了让客户玩得更开心的一种方式。

吃饭，我们都是随意安排，采取客户自动选择，网络平台选择，以及我们推荐的方式，一般情况下，我们推荐放在最后，除非客户有需求，我们才会推荐，否则绝不推荐，免得驴友心里边，有各种的猜测，毕竟用户第一。

买东西，我们绝不参与，也不推荐，想买自己就去买，不想买就拉倒，客户执意让我们推荐，我们就会告诉他，这个我们会有返利，你可以到这儿去买，就是一个简单的指引，主要是为了让客户，更满意的和我们玩，不要因为这些小瑕疵，影响了我们之间的关系。

门票，除了布达拉宫需要预约以外，其他的门票都可以现场购买，自己购买，我们不统一购买，避免嫌疑，实际上，布达拉宫门票，也有很多的玩法，比如说，直接给驴友们安排拉萨一日游，包括布达拉宫，大昭寺，小昭寺，以及八廓街逛街等等，而这种方式，实际上也是有猫腻的，一定会把你带到一些购物店。

包括在拉萨，推荐很多旅拍，这些摄影公司也会给我们返一些钱，我们推荐美女过去，你买一个698的套餐，至少要给我们100块钱，可以吃一顿美餐去了，这种事情，我们也不会推荐，除非客户执意要求，才会去推荐，而且要把事实真相告诉客户，反而这个时候客户的反馈效果更好，因为心里面没有芥蒂了。

是领队与客户之间唯一的信任通道，打消芥蒂，才会获得相互彼此尊重，然而客户，体验价值会更高，获得更满意的旅行效果，任何时候都不能忘记，客户的内心是怎么想的，让客户的内心放下芥蒂，是我们义不容辞的事情，假如是你，你会选择我们做领队吗？