随着大家生活质量的不断提高，很多人也都产生了买车的念想，相信很多人也有买车的经历，当我们选中一款车型的时候，销售人员就会问我们采用哪种付款方式，是全款还是贷款，有经济条件的人当然会选择全款购买，但是对于一些手头比较紧的消费者来说，贷款也是一种不错的买车方式，不知道大家有没有发现过这种情况，当我们告诉销售人员自己要全款买车的时候，销售瞬间就会变脸，这是为什么呢？为啥一听到全款买车销售就“变脸”？买车背后的潜规则你知道多少？

有不少消费者都说遇到过这种情况，当我们刚进入4S店大门的时候，销售人员非常热情地为我们服务，每一款车型也是认真详细的为我们讲解，当我们选中一款车型到了付款阶段的时候，如果我们说全款买车，这时候销售人员的脸色就会大变，这是为什么呢？内行人说出了实情，因为全款买车的话销售人员就没有利润可赚了，一般人都不知道，今天我们就来说一说买车背后的一些潜规则。

现在科技这么发达，汽车的价格也是越来越透明了，消费者在买车之前就可以知道这款车的售价，所以4S店也不敢乱要价，正是因为如此，4S店赚得利润就少了，但是4S店的目的就是为了赚钱，所以他们便选择和一些银行或者是贷款机构合作，如果有消费者贷款买车的话，4S店也可以从中收取很多回扣，销售人员也能分到不少的利润，但如果你全款购买的话，那么销售人员就无法从中分到利润了，所以说他们一听到全款买车就会变脸。

一般情况下，贷款买车需要缴纳一笔金融服务费，这笔服务费大概是5000左右，通过贷款的方式买车，新车的车险也必须在4S店购买，而且必须买全险，全险的价格大概在6000元左右，另外贷款还有一些利息，这么一算的话，贷款买车要比全款买车多花两三万，4S店就可以从中分很多回扣，这些就是买车背后的一些潜规则。

​所以说当销售人员一听到全款买车就会变脸，就连态度也会变得很差，当然了，大家买车也要根据自己的实际情况来选择，如果有能力的话，那么最好还是全款买车，不仅省事而且还能少花钱，不知道大家有没有遇到过这种情况呢？