你认为迪士尼是一家什么公司呢？

1、动画公司？

2、电影公司？

3、乐园公司？

4、乔帮主的皮克斯母公司？

这两年由于奈飞的迅速崛起、北京环球影城的开幕，迪士尼重磅投入的迪士尼游轮，由于疫情原因也搁置了，很多人都觉得迪士尼不行了。

那今天我就来讲讲∶迪士尼真的凉凉了吗？

我是小丹尼，谈车说科技。

要想搞懂迪士尼到底行不行，要先看第一点：

迪士尼现状如何？

我们要从迪士尼的

使命、

老大、

收入结构

三部分看起。

先说迪士尼的

使命

你在迪士尼官网上可以找到这么一大段话：

这么看比较枯燥难懂，那我祭出这张“丹尼使命三部曲”：

1）目的

2）手段

3）终点

迪士尼的目的是：娱乐、影响和激励全球人民，

手段是：通过无与伦比的讲故事能力、标志性品牌、创意思维和创新技术。

终点是：我们成为世界一流的娱乐公司。

给大家出道题，之前我去影视飓风那串门，拍了这么一张照片：“以不断迭代的技术和商业模式，创造打动人心的作品。” 我认为就是影视飓风的使命。

如果用“丹尼使命三部曲”，你认为影视飓风的使命可以补充哪一点呢？

先说目的：创造打动人心的作品。可以把你认为影视飓风最打动人心的作品打在公屏上，我最喜欢的仍然是把相机送出地球这集。

再说手段：以不断迭代的技术和商业模式。知道为什么影视飓风花大价钱配各种设备了吧，而且还有电商、TVC广告、软硬件开发等业务，本质都是技术和商业的“无限进步”。

但相比迪士尼的使命，影视飓风缺失了最后一块：终点，欢迎大家帮Tim补上。

当你学会了“丹尼使命三部曲”，可以评估下自己公司的使命缺失了哪一点，不过有些公司的终点是通过“愿景”来替代的，比如阿里巴巴的愿景是“我们追求成为一家活102年的好公司。”

再看迪士尼的

老大

Robert Iger 

也是畅销书《一生的旅程》的作者，比尔盖茨称这本书是“多年来读过最好的商业书之一”，推荐大家去看看，没准你还能看到有我名字的腰封。  

虽然迪士尼的CEO已经在去年二月疫情期间交接给Bob，秃是秃了，是不是变强了还是未知数。

Robert Iger仍然担任迪士尼的董事长，地位相当于刘强东之于京东，许家印之于恒大集团，所以说Robert Iger仍然是迪士尼的灵魂人物。

Robert Iger到底厉害在哪？他领导了迪士尼15年

说三个大家熟知的关键词你就懂了：

06年收购皮克斯Pixar

09年收购漫威Marvel

上海迪士尼

都是在Robert Iger一手推动操办的，而且他还修复了上届迪士尼老大Michael和乔布斯不和的关系。

Michael批评乔布斯处在的科技行业对内容不够尊重，而乔布斯阴阳怪气迪士尼的创意风光不再，最后还是Robert替他们擦了屁股，不仅在Michael反对的情况下收购了皮克斯，还让乔布斯成了当时迪士尼董事和最大个人股东，占比7.3%。

Robert劝Michael和乔布斯，像极了劝你爸你妈别吵架的你。elaborate？

2011年，Robert也进入了苹果董事会；不过在2019年，Robert又从苹果董事会中退出了，原因很简单，苹果和迪士尼是亦敌亦友的关系，尤其是我之后要重点讲的流媒体订阅服务Apple TV+和Disney+是直接竞争关系，苹果肯定不敢让Robert在自己公司当“卧底”。

正好说到迪士尼的

收入结构

迪士尼收入分为两部分：

第一部分：迪士尼媒体和娱乐发行

Disney Media and Entertainment Distribution

第二部分：迪士尼公园、体验和周边产品

Disney Parks，Experiences and Products

为了方便大家记忆，我们把迪士尼媒体和娱乐发行统称为“线上”业务，把迪士尼公园、体验和周边产品称为“线下”业务。

可以看出，2021年的前三季度，迪士尼线上收入仍然是占75%。

迪士尼线下占25%。

到了最近一个季度，也就是第三季度，迪士尼线上收入占比下降到71%。而线下提升至29%。

说明了迪士尼在从疫情影响恢复，最近去过迪士尼乐园在看的各位，你们都有责任啊，我替迪士尼对你们说声：“谢谢啊” 

你从财报中也能看出来，迪士尼最近一个季度的线下收入同比增长99%，比线上同比增长9%高出一个量级：

如果我们再细分，可以把迪士尼的线上业务细分为

1、电视网络（Linear Networks），包括ABC、ESPN、Star等等电视频道。

2、面向消费者（Direct-to-Consumer）简称DTC，包括Disney+、Hulu、ESPN+等流媒体付费。

3、内容发行与授权（Content Sales/Licensing and Other），比如迪士尼靠把IP肖像权授权给其他品牌联名来收钱，像我之前讲过的泡泡玛特、五菱宏光，都和迪士尼搞过联名，迪士尼躺赚；

以上三项迪士尼线上业务，你觉得哪项最重要呢？

有人会说是电视网络（Linear Networks），因为占迪士尼线上业务的收入最多，那是迪士尼在1995年以195亿美元天价收购ABC得来的业务，每年可以提供稳定的现金流，让迪士尼承受90年代动画影视业务的亏损，尤其是对风险很大的创意行业极为重要，和迪士尼同时代的影视公司狮门、梦工厂、传奇影业都逐渐没落。

但我认为，最重要的是DTC，虽然目前收入并不是最多的，但增长速度极快，三季度同比增长38%，前三季度同比增长55%。

而且迪士尼CEO Bob还专门在财报中说迪士尼的DTC业务最重要的Disney+刚度过两周年纪念日，已经有1.79亿的订阅用户，2021财年同比增长60%。

注意这里的1.79亿容易误会，其实是Disney+，ESPN+，Hulu三者加起来的整体会员数，如果只看Disney+，只有1.18亿，占比66%。

从趋势来看，Disney+的增长速度明显更快。

那迪士尼的整体会员数1.79亿是什么概念呢？

奈飞在今年初的订阅用户数突破2亿，目前官网显示有2.14亿付费会员，比迪士尼多3500万。

顺便看下B站，虽然B站月活跃用户数不少，有2.67亿，但月付费用户数只有2390万，

占比仅8.9%，说白了就是超过90%的观众都是在白嫖，包括一些在看视频却不给点赞关注的同学，说的是不是你？

可以说DTC是未来迪士尼线上的重要增长极，这个我之后详细讲。

再看迪士尼的线下业务，之前我说了，今年三季度的收入同比大涨99%，主要是因为迪士尼乐园和度假村在逐步开放了。

比如2021财年，佛罗里达和上海两座迪士尼乐园开业52周，香港迪士尼营业40周，佛罗里达和巴黎的迪士尼则分别只营业22周与19周。

之前瑞银推算,迪士尼美国乐园业务每关闭一天，就会损失1300万美元，关闭一个季度就是损失近12亿美元。

迪士尼乐园的关闭，影响的不仅仅是门票收入，更是酒店收入，比如迪士尼酒店入住率仅仅37%左右，2021年的入住率甚至比2020年还低。

如果不是因为疫情，迪士尼线下业务都可以开放的话，我认为线下业务的收入可以占到半壁江山。

分析完迪士尼现状，接着看：

迪士尼未来增长极？

之前我说了，要不是疫情，本来迪士尼会大力发展线下业务的，比如我最想体验的迪士尼游轮。

如果你也想体验迪士尼游轮，可以在评论区@迪士尼老哥，游轮票抽两张？他们要是抠门不给大家抽，我就自费给大家抽两张游轮票。

既然线下新业务搁置了，那就把已有线下业务的体验做的更好，比如未来增长极的第一点：

打通线上线下

迪士尼有一款产品：Disney Genie，就是很好的尝试。

那什么是Disney Genie呢？

之前我去过美国、日本和香港的迪士尼乐园，发现都有同样的痛点：热门景点人满为患，一天也玩不了几个娱乐项目。

Disney Genie就是帮你提前规划好行程，还有语音助理，就像你的私人导游，可以根据当天人流情况动态调整，提升整体游玩效率和体验，避免游客花太多时间在排队上。

另外，Disney Genie还结合了AR功能，让你拍照时旁边出现个米奇或唐老鸭。

顺便告诉大家个省钱秘籍，如果你去迪士尼乐园买帽子或发箍只是为了拍照的话，那还不如用这AR功能，你看这哥们省了几百块，笑得多开心。  

当然，迪士尼推出Disney Genie可不是让你省钱的，而是为了自己能赚更多钱，比如Disney Genie+ 功能就需要加钱购买了，让你花15或20美元去体验Lightning Lane entrance光速通道，为钞能力的同学使用。

再说未来增长极的第二点：

并购

从近些年迪士尼主要的增长极来看，很大程度是通过并购而来。

典型的就是迪士尼并购三大案例：

皮克斯

漫威

星球大战

还有两件趣事，首先是Robert Iger在力排众议收购乔布斯的皮克斯之后，又要收购漫威，但当时乔布斯作为迪士尼的最大个人股东，对迪士尼收购漫威非常不看好，因为他带儿子看完《钢铁侠2》之后，直接向Robert打电话吐槽是烂片。

但是Robert这回没有听乔布斯的，依然坚持收购漫威，并把它打造成了历史上票房最成功的系列电影，可以说是非常成功的收购案例。

还有一件趣事是迪士尼收购乔治卢卡斯的《星球大战》，收购价格是40.5亿美元，你猜这个价格是怎么算出来的呢？不是投行小哥们用各种估值模型算出来的，比如用我在《年轻人的投资商业课》里讲到现金流折现、绝对估值法、相对估值法等等，而是当时乔治卢卡斯觉得迪士尼收购漫威花了40亿美金，我这《星球大战》不能比漫威还低吧？结果就以略高的40.5亿美金成交。

其实收购不仅仅是买买买那么简单，还要让买回来的这颗树苗，在自己的新土壤里活的更好。如果培养的好，就会让老树发新芽，或者小树成长为参天大树，就像迪士尼收购的皮克斯、漫威和星球大战一样。

如果培养的不好，就像恒大汽车前段时间以200万欧元变卖自己两年前用5亿人民币购买的e-Traction电动传动系统公司，两年血亏97%，如果大家感兴趣等我以后讲恒大汽车复盘时再聊。

收购并不只是一项“买买买”的土豪游戏，更是牵涉到个人情感，需要用心经营，你买的每一家公司都是创始人的“孩子”，那迪士尼是如何处理收购问题的呢？我在Robert Iger《一生的旅程》书中找到了些答案：

“每次收购牵扯到个人情感，才是协议达成与否的决定因素。史蒂夫需要相信，我会坚守尊重皮克斯精髓的承诺。艾克需要理解，我会对漫威团队予以重视，也会提供让他们在新公司里茁壮成长的机会。而乔治则需要肯定，他视为“孩子”的心血之作，会在迪士尼得到精心的呵护。”

可以说，迪士尼内部有收购孵化的土壤文化，让被收购者来到迪士尼，更加发光发热。所以迪士尼未来的增长极，我们可以多多关注迪士尼又投资收购了哪些公司，这是迪士尼在2021年的投资布局，感兴趣可以截图。

当然，迪士尼也有些收购失败案例，比如收购Infoseek公司的时候投入了10亿美元用于打造门户网站Go.com，结果血亏。

最后说未来增长极的第三点：

片库

迪士尼经过近百年的积累，光是电影内容就有4900部实拍电影和400部动画电影。

而且迪士尼还在持续积累片库内容，2022财年在“制作和授权内容，包括体育赛事转播权”上的支出将高达330亿美元，比2021财年高出约80亿美元。

投入制作的原创内容将包括60部真人秀、30部喜剧、25部戏剧、15部纪录片、5部电视电影以及数量众多的特辑或短片。

当然内容肯定不能只看“量”，还要“质”。我在这里把迪士尼之后要上的部分电影和动画放出来，你最期待哪些呢？  

我个人比较期待的是皮克斯系列，尤其是《巴斯光年》，作为和《玩具总动员》四部动画一同长大的老男孩，有没有和我爱好相同的？可以弹幕举个手。

今天我从现状分析、未来增长极两方面聊完了迪士尼，又到了我最想和你们说的，

小丹尼问答

出身普通家庭、普通学校，如何逆天改命？

这是之前很多观众给我留言的问题。

其实我今天讲的迪士尼老大Robert Iger，就是普通家庭、普通学校逆天改命，很好的案例。

我说的普通，并不是“普通家庭”马化腾的那种普通。

Robert Iger的父亲患有躁狂症，每年都要换多份工作；毕业的大学也只是纽约当地的伊萨卡学院，估计你都没有听说过，他毕业的第一份工作也只是一个地方小台的天气播报员。

后来仅仅通过他叔叔同病房的ABC员工推荐，获得了去ABC做制片厂打杂的机会。从此他就再也没跳过槽，ABC后来被迪士尼收购，最终他成为迪士尼CEO。

他是如何逆天改命的呢？我并不想给大家讲一些大道理：比如要正直、专注、有领导力、肯担当、有责任心等等，这些大道理，大家听的耳朵都磨出茧了。

我想讲《一生的旅程》让我印象最深的一个片段，不是各种商业大佬们叱咤风云，也不是商业巨头们的明争暗斗，而是Robert Iger在上海迪士尼开幕当天的真情流露，用他的原话来说：既是迪士尼的大喜之日，但同时，也是他职业生涯中最痛苦的一天。

因为当时上海迪士尼这边开幕一派喜庆，但奥兰多的迪士尼出了事故：一名2岁小男孩被鳄鱼袭击，出了人命事故。

如果你是迪士尼的老大，这时你会怎么做呢？

Robert Iger知道，要是站在公司律师的角度来看，他不应该主动联系小男孩的父母，发言要慎重，因为他的安慰其实是在承认迪士尼的疏忽和错误，进而会带来负面影响。

但是他在那一刻，不再遵守公司体系下墨守法律条文、官气十足的回应，而是对这一切都不在乎了，他“坐在床沿，身体不住地颤抖，泪如雨下，双眼的隐形眼镜被冲了出来”，他打电话和孩子的父母反复沟通，这时的他，并不是什么迪士尼的老大，而是和孩子父母一同面对痛苦。

我们再换一个角度，Robert Iger还敢在自传《一生的旅程》中把这件迪士尼事故旧事重提，会不会让一些害怕鳄鱼的人不再去迪士尼呢？会不会再次影响迪士尼声誉，进而影响生意呢？

我相信会在一定程度上有影响的，就像我之前就不知道原来迪士尼还出现过这么大的人命事故。

但这个世界，并不是所有事都是满脑子考虑着生意，尤其是对于迪士尼，通过创意给我们带来精神的富足。

开头我问大家，你认为迪士尼是家什么公司？如果这个问题让我来回答，迪士尼，是家造梦公司。

你还想听我讲哪家科技公司呢？欢迎给我弹幕评论留言。别忘了帮我点赞关注，这会对我肝视频有很大的帮助。

我是小丹尼，谈车说科技，科技永不眠，我们下集见！