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除了理想汽车的工作人员，谁都没想到，互联网会被“理想L9上市”这个话题“刷爆”。6月21日，理想汽车L9发布会当晚，无数汽车圈、科技数码圈的博主纷纷站台支持，“消费者”订购热情高涨，甚至连新车订购页面也一度被“挤爆”，触发了熔断机制。

李想的黑红“哲学”

对于如何传播新产品，李想早就做好了准备。

6月4日，理想汽车CEO李想在其个人微博公布L9的部分信息，并称该车型是“500万以内最好的家用旗舰SUV”。在6月21日的发布会上，李想更是放狠话，欢迎开着库里南、奔驰GLS迈巴赫、路虎揽胜以及宝马X7等顶级SUV来比试，证明理想L9是否配得上“500万以内最好的家用SUV”的称号。

其实，互联网出身的李想深谙产品传播套路，接连讲出的“狂言”，让更多人注意到了理想汽车新产品的发布动向，一时间叫好声与叫骂声齐飞，犹如一颗“照明弹”，照亮了消费者对产品的初步认知。

美国传播学者克拉柏提出的选择理论中认为，用户在接受信息时会呈现选择性注意、选择性理解、选择性记忆的三个阶段，其中人们更容易记住那些，简洁明了、刺激性强的信息。李想从个人微博预热到发布会现场的讲话，不断用极端的语言刺激网友博取关注。

无视广告法、“碰瓷”库里南，或许李想想得明白，不如学娱乐圈那一套“黑红”也是红，伴随着讨论与关注增加，第一波流量便收割成功。

刷屏占领心智

发布会结束后，随之而来的是网络上铺天盖地的产品测试视频与科技博主的推荐文案，此时产品热度被推向了高潮。

网络上流传着一张新浪微博官方发布的图片，图片显示，本次理想汽车与新浪微博的营销方案为“黄金36小时”，卖点为“全周期打造品牌热点矩阵，多方位聚焦社交关注”，主要通过引导舆论场内容和多位博主大V联动持续话题发酵。具体为：上市发布前，发布宏观内容引导行业趋势讨论；发布期利用微博资源进行发布会导流；发布会结束后，通过理想汽车热搜等媒介热度延续，强化心智。

从众多微博大V的倾情站台，到朋友圈的“晒单潮”。理想汽车通过占用大量的网络公共资源，成功增强了L9的曝光度，并占领了用户心智。不仅仅是新浪微博，新车内容还以包围之势，将微信平台、科技平台刷屏。更有消费者爆料，在北京某“宝妈群”里也收到了群主发送的L9产品广告。

真人气？还是假繁荣？

L9发布会当晚，最让人难忘的是理想的预定系统崩了，随后官方微博给出了解释：因预定火爆，服务器正在紧急修复。且不说46万的费用能否轻易点燃如此大规模的消费热情，李想身为汽车之家的创始人，理想汽车服务器的承载能力理应不该如此脆弱。

更有网友戏谑道：“差不多得了，还不把服务器插头插回去么。”还有网友一针见血说道：“这才几个人，就这水平，车机系统能做好？”在该微博下的评论，大多数网友表示不相信有那么多人下单，并展开了讽刺。

一场精心筹备的营销表演结束，熔断的网站订单页面不再能熔断冷静后的理性思考，巨大关注度也许将为理想L9提供用户了解产品的机会，但在真实需求面前，过度营销只会败坏好感。

中国本土汽车品牌的每一次创新与尝试，都是实现制造强国的目标道路上璀璨的明星，少些浮躁，稳扎稳打才更易立于不败之地。50万级SUV市场尚不是国内汽车市场的消费主要阵地，理想和李想的路还很长。