在消费领域，有句亘古不变的金句：“得青年者，得天下”。尤其是在当下这种后疫情阶段，年轻人会比中老年群体对未来表现出更乐观，也更愿意消费的态势。在中国有超过4亿的 90后、00后年轻人群，是当下消费需求最旺盛的群体，他们在“后疫情时代”也体现出一些新消费观——从盲目追求大牌、符号化商品，转变为追逐生活品质和内心满足感。

具体到汽车消费来说，截至2021年底，18-24岁驾照持有人数量超过4000万，购车人群年轻化趋势已不可阻挡。面对这种情况，向来以成熟消费者为主要客户的一众合资汽车品牌，近来也在纷纷寻求转变，力图打开通往年轻人的消费通道，通过各种方式来吸引年轻群体的关注。

相比起中生代客户，崛起的新生代消费者，不仅对产品的颜值、驾控、科技有着更高的渴望，更希望能与品牌文化相互融合影响，以期获得最大程度的品牌价值认同感。而为了面向规模不断扩大的新生代消费者，以长安马自达为代表的汽车品牌，正积极响应这种变化，采用更个性、更丰富、更紧贴年轻人需求的产品布局策略和营销方式。重点是针对年轻消费者关注和购买量最大的产品，重塑运动型的产品形态及市场细分格局，以满足新生代消费者对座驾颜值、驾控 的更多样化的消费需求。

营销是手段，产品才是王道，能否吸引消费者，产品力一直都是取胜的法宝。而要让年轻消费者心甘情愿的掏钱买单，产品的吸引力是否足够至关重要。而向消费者提供最具吸引力的产品，则一直是被长安马自达视为最重要的企业理念。即便在产品小年，长安马自达也会通过一些定制款车型来为年轻消费者带来惊喜。

就以刚刚推出的两款黑曜版车型-次世代MAZDA3昂克赛拉黑曜版和MAZDA CX-30黑曜版为例，就是长安马自达为适应新生代消费群体而进行改变的集中体现。而我们也在第一时间，去到广州的长安马自达4S店对这两款车进行了探访。

进入4S店展厅，目光会第一时间被展厅内摆放的这台次世代MAZDA3昂克赛拉黑曜版车型所吸引。众所周知，设计，一直都是马自达最擅长的，次世代MAZDA3昂克赛拉更是拿过“红点设计大奖·至尊奖”到“世界年度设计车”和“中国年度车”大奖的，所以，即便是黑化版，也与以往我们常见的那种采用大面积熏黑部件的设计方式不同。

展厅内的这台黑曜版车型仅仅在轮毂、后视镜、行李架（MAZDA CX-30黑曜版）上采用了亮黑设计，再配合新增的极境灰车漆的车身颜色，使得整车呈现出非常高级感的黑化效果。而这种画龙点睛式的黑化设计，也非常遵循马自达的“魂动2.0”设计理念，遵循少即是多的原则。

在汽车界，黑色往往可以代表着这是一辆拥有出色运动性能的车型，众多运动汽车品牌都会有相应的“黑化版”车型。而对于马自达来说，从转子发动机开始，马自达便将运动基因深深的烙印在品牌精神中，此次的黑化版车型就是为了突出马自达的运动精神，即便是家用车，运动精神也丝毫不少，而且，此举将大大提高普通家用车型在青年消费群体当中的吸引力。

除了外在的点睛之笔，车内的座椅同样采用了运动车型所偏爱的红色系——勃艮第红色，内饰缝线也采用了红色，这样色彩的搭配，使黑曜版车型从外到内散发出强烈的运动感和别致的高级感。当然，配色部分的改变只是此次黑曜版的重点升级板块之一，还有一个重大升级板块是长安马自达将“i-DM人马一体驾驶评价系统“引入到车内。

正如我们所熟知的那样，“人马一体”的操控感是马自达一贯提倡的品牌核心，而马自达的工程师们更想人人都能体验到「人马一体」般的驾乘愉悦。所以，这套“i-DM人马一体驾驶评价系统”应运而生，其目的就是让每个驾乘者都能成为合格的“老司机”，更好的去感受「人马一体」的驾乘愉悦。

通过这套系统，驾驶者可通过中控屏看到自身的操作反馈，系统会通过车身各传感器来统计数据 ，从平稳度、顺滑度、操作频次等方面对驾驶者的操作进行评价。通过这样一种方式，车辆会与用户形成一种“互动”，不仅可以让驾驶者看得见“驾驶乐趣”，还能让驾驶者清楚的感受到自己的驾驶动作是否达到了“最优”，久而久之，这一系统可以促使用户从新手快速成为“老司机”。

而在更深层，“i-DM人马一体驾驶评价系统”不仅仅让马自达的“人马一体”品牌核心理念变得可视化、具象化，增加了人车互动性，让用户能直观看到自身操作和车辆反馈，提升用户驾驶技术的同时，更重要的是，同步提升了车内其余驾乘全员的舒适感，还一并减少了车辆的能耗，可谓一举三得。

借助于这套系统，相信每一个试驾过次世代MAZDA3昂克赛拉黑曜版和MAZDA CX-30黑曜版这两款车型的年轻消费者，都能感受到它们的魅力——参与感极强的驾驶乐趣。

毫无疑问，搭载纯正自然吸气式发动机的次世代MAZDA3昂克赛拉黑曜版和CX-30黑曜版就是为驾驶乐趣而生的，而这种乐趣是无需建立在那些看起来很高大上的账面数字上的。不用开得很快，你也可以很开心；无需将油门催逼到底，你也可以很过瘾；弯中极限不算极高，却让你有种坐过山车般的快乐感觉。可以负责任的说，在同级当中，真没有哪款竞品能够提供比马自达更纯粹的驾驶乐趣。也只有真正驾驶过后，方能明白很多人一入马自达的坑便跳不出来的原因所在。

为年轻消费者提供独一无二的优秀产品，是长安马自达所一直坚守的企业准则。而这次两款黑曜版车型的闪速引入，更是充分发挥了长安马自达作为“海外唯一一家集研发、制造和销售为一体的整车制造型企业”的角色地位，以最快的速度将次世代MAZDA3昂克赛拉黑曜版、MAZDA CX-30黑曜版这两款全球车型导入中国市场，为国内的年轻消费者带来全球同步和同品质的新品体验。

在加强产品实力的同时，在营销方式上，长安马自达也走出了与竞品截然不同的立体式年轻化营销，像去年推出的“闺蜜下午茶”活动，以“悦己懂你，心有灵犀”为主题，关注和重视女性的驾乘感受，从而达到拉近与女性车主和粉丝距离的效果。此外，长安马自达还积极探索品牌跨界营销，积极拥抱Z世代青年圈层群体，助力国内电竞产业，举办了规模宏大，参赛队伍多达340支、观看的总人数超过1500万的“长安马自达人民电竞超级联赛王者荣耀挑战赛”，用青年消费群体喜欢的方式，走进他们的精神世界，长安马自达与一众青年消费者为热爱呐喊；此外，还官方赞助了车主群体的各种改装车，完全紧贴当下年轻人的玩车聚焦点。

而长安马自达也正是通过这种年轻化的活动，创造了与年轻消费者沟通的地带，更是一种将粉丝转化为实际购买力的重要手段。说得直白一点，就是通过这种不同以往的营销方式，先与新生代建立紧密的情感联系与价值共鸣，让新生代消费者提前感受到马自达汽车品牌的新玩法和品牌魅力，进而将之转化成为自己的客户。

从度身定制的产品，到创新式的营销可以看出，为吸引年轻消费群体，长安马自达使出了浑身解数，因为长马相信，中国新生代是最靠近未来的一代，也是最与众不同的一代。只有不断提供满足新生代用户个性化产品的需求，与他们产生更深度的精神共鸣，才能让每一个新生代用户，都成为长安马自达品牌的“未来合伙人”。