文/磊磊

曾经凭借H6就能一招鲜，吃遍天的长城，却在2023赛季遭遇了一场滑铁卢，　2022年，长城汽车累计销量为106.8万辆，同比减少17%。WEY牌总销量3.6万辆，同比减少38%，欧拉品牌总销量10.4万辆，同比减少23%，哈弗品牌总销量为61.7万辆，同比减少20%。

我们不妨从长城系产品最成功的H6车型来看。H6车型的成功，并不能说是靠产品力取得的硬仗，只能说是一次精准卡位的胜利。毕竟这款车推出的当时，一款CR-V、老途观此类合资紧凑级SUV，算上加价加配置，怎么都得往25万以上去了。

这款不到15万就能上路（很强的价格优势）、逆向CR-V轿车化舒适底盘（保证一个说得过去的舒适性）、质量稳定性依旧长城（卖了多么多年，产品质量可靠性维度，真没出过啥幺蛾子）的新车、占据首发优势（当时还真就是没有直接竞品的存在）确实很能让消费者刷卡买单；也这其实也很大程度说明了，长城品牌的基因，就是从最基础的那些出发，老实憨厚做出一台适应绝大多数人需求的交通工具。哈弗H3、长城风骏这波车的成功，也都基于这一逻辑。

关于那些稀奇古怪的车名，基于这件事的醒目，与各种消息渠道的连篇累牍，我们暂且不做尬聊。我只提一点，各种动物园、咖啡馆、初恋这些此类；其实是与作为长城最基本盘用户的“糙汉”群体完全地背道而驰。况且再说，对于会去关注精致的城市年轻族群来说，长城那些动物园、咖啡馆、初恋也真吸引不到它们，毕竟时间累积下的人设，真不是短短几年的广宣，就能改变的，并且这些车的产品定位与基础产品力，也都不能算是十分硬朗那种。

我们以那款梭哈女性市场，一把对标Smart精灵电车，传闻小红薯怒砸2000w却未听到一丝水声的芭蕾猫车型来说。这款车的扑街就是一个足够典范的模型，足够结束长城这波“接地气”营销是多么的自说自话。

首先，会花20w购买一台电动轿车的女性，大概率是在“受过不错教育的都市女性”这样一个用户画像中。这个画像中的用户宁愿拎着一个正品古驰，也绝不会去拎一个仿版爱马仕。芭蕾猫与原德虫的近乎一致，真就触及了这个雷点。

而这款车上那些关爱女性模式，会让女性感觉自己以一个被动状态，放在一个天生被保护者的站位上，这样的站位布置，其实是会让部分女性不太认可，甚至是内心反感着的。并且这些模式，所能实现的模式，也真就是一个“不过如此”的层级上。甚至可以说这些模式就像若干年前扑街的朵唯女性手机一样。

是一群直男参照自己想象中的女性形象做出的，而这种想象，在一定维度上，是会给女性一些些的“被冒犯感”。

最重要的一点，就是这款车的机械素质，还真不够很硬；我们为它来找一个参照——品牌硬很多的smart精灵#1车型。基于价格相似原则，我们所选定的出战车型为官方指导价20.3万元的 欧拉芭蕾猫401km 胡桃夹子版与官方指导价19.66万元的smart精灵#1 Pro+版车款。

我们可以看到，在价格贵出约6k元的基础上，欧拉芭蕾猫在电池容量、续航里程、动力数值这几方面，均处于劣势下风。一个不够硬的品牌，对应一个车窗贴着奔驰三叉星徽的已经根基的成熟品牌，确实很难看到有啥胜手。

而就推出之时风很大，但之后一蹶不振的魏牌品牌来看，其实都是好车，摩卡DHT PHEV车型的底盘表现、后段加速能力、馈电状态下油耗控制都有着一个堪称极佳的水准，但是Q5L级别的售价确实让人很买不下手。拿铁DHT PHEV车型与七座唐DMi大差不差的售价，也会让不少消费者很难用卡投票，毕竟唐更大一级的车身、可以选择的第三排座椅，都是更加重要的投票点，并且其实吧，就当前实际情况来说，普通品牌“比亚迪”还真比豪华品牌“魏牌”看着更高端上一些。

就2023年来看，其实长城手上这把牌还算不错；皮卡解禁风潮这波红利，真能带给长城一些“蚊子腿也算是肉”级别的增长，对于饥渴已久的家用皮卡消费者，他们除了长城炮，还真没啥别的车能够买。

首先，“ZF 8AT自动挡”这一王炸级刚需就足以将消费者有效圈禁在长城的市场范围之中，并且这款车“豪华且强调舒适的驾乘动态与内饰氛围”也足够打消部分消费者关于“开着像卡车”的惴惴不安，而当前这一领域中能够被看到的，似乎也就只有这么个炮。

而在新能源市场上，哈弗H6 DHT-PHEV车型的推出，确实也让我们看到了一丝丝隐约的希望，这款车在纯电续航这些关键指标上，相比当前制霸这个级别的比亚迪宋PLUS DMi车型并没有很明显的弱势（哈弗H6 DHT-PHEV 16.98万配置与比亚迪宋PLUS DMi 16.78万车型纯电续航均为110km）。

虽然我知道，H6那套带变速箱的两档DHT电驱系统配合上1.5T涡轮发动机，这款车的后段爆发能力或者说动力驾驶的快感，相比比亚迪宋PLUS DM-i明显会强出许多，但比亚迪1.5L骁云发动机带来的馈电油耗，相比哈弗H6 DHT-PHEV1.5T做出的成绩，确实要强势那么许多。

而这一强势，还真就是此类车型目标消费者所锱铢必较的；所以，如何宣传出这套柠檬DHT的性能取向，就摆在长城的面前。