亏损,正成为造车新势力不能承受之重。
刚刚公布财报的零跑,以“51亿”的净亏损,跟“蔚小理”一同站在了造车新势力“亏损排行榜”的前列。
单从销量和营收来看,零跑的2022年其实也算是交出了一份亮眼的成绩。
全年销量111,168辆,同比2021年的43,748辆增加154.1%。
全年营收123.85亿元,同比增加295.4%。
如若算上亏损,零跑比去年多卖6.7万辆车,但却多亏了22.63亿元,完完全全就是“增收不增利”。
这其实也算是造车新势力的通病了。
不过,同样是“越卖越亏”,零跑的情况又跟“蔚小理”不一样。
零跑的亏损根源,在于毛利率问题。
一直以来,零跑品牌标签是“性价比”,其销量崛起也跟T03的低价走量有关。
从销量分布来看, 零跑T03占据一半以上销量,这也导致公司的毛利率持续为负。
2019年至2022年,零跑汽车毛利率分别为-95.73%、-50.63%、-44.30%、-15.43%。
反观其它造车新势力,“蔚小理”早已于2020年实现毛利率转正。
当然,财报反映出来的问题,零跑也早已意识到,更持续在品牌端和产品端向上。
从中型SUV零跑C11到中大型智能轿车C01,就是零跑拿出来扭转毛利率的大杀器。
不过,早期的效果有,现在却不尽如人意。
进入2023年以来,零跑销量就开始“掉队”。
今年1月-2月,零跑合计销量不到4400辆。同期,理想、蔚来、哪吒、小鹏的销量分别约为3.17万辆、2.06万辆、1.6万辆、1.12万辆。
对于销量急剧下滑,零跑解释称“是由于车型迭代、完成了2023款车型SOP(小规模量产)及产线导入”。
或许,有一部分因素是产能影响。
但更大的可能,是消费者觉得零跑的“性价比”低了。
在最近这波降价潮中,零跑上市新款C01,和老款车型相比,入门版的价格便宜了4万多元。
不过,有消费者认为,在“降价”的基础上,新款C01也是“减配”了,所以就等于没降。
随后,零跑跟随理想推出限时保价政策,承诺90天内不再降价,否则主动返还差价。
理想对新车保价,蔚来不降价,更多是考虑维护品牌。
着眼于零跑,则是因为“弹药有限”,导致价格战打不起,没有太大空间继续降价了。
显然,在扭转毛利率的品牌向上之路中,零跑如今面临着一个更大的问题——销量端的萎靡。
前面提到,零跑给外界留下的标签,一直是“性价比”。凭借着“性价比”,零跑在低端市场所向披靡。
现如今,在中端市场厮杀,摆在零跑面前的难题是,原本就利润不大的几款车,还有多大降价空间?
如果再降价,不就回到之前负毛利的“死循环”之中吗?
如果不考虑降价,又要怎么给自身的产品力或者品牌力赋能呢?
在当下真刀真枪的市场白刃战,如果价格是竞争的第一位,那么产品力和品牌力,便是另外一个极其重要的因素。
电动星人也一直认为,亏钱并不可怕,毕竟“蔚小理”也都在亏钱。
可怕的是,伴随市场竞争环境的进一步恶化,品牌力没来得及塑造完整的造车新势力,将会受到极大的打击。
毕竟,如果零跑依旧不能在消费者心中提高声量,不能在市场中提升销量。
那么,接下来零跑所面临的困局,将越来越难突破。