2023上海车展上,哪吒汽车正式推出了中国首款两门四座纯电跑车— 哪吒GT。17.88-22.68万元的售价,引爆了发布会现场。这款车开启了中国新能源新的细分市场,也为哪吒汽车的下一步发展按下了起飞按钮。
2022年,哪吒汽车成为首个年销量突破15万辆的新势力品牌,稳站新势力第一梯队。从哪吒GT开始,哪吒汽车的产品策略发生哪些转变;如何在新势力中继续保持创新能力?上海车展期间,寰球汽车与哪吒汽车联合创始人、CEO张勇进行了深度交流。
哪吒GT圆年轻人真正的跑车梦
哪吒GT 17.88-22.68万元的售价,给在场所有人一个惊喜。面对这样一个让人“欲罢不能”的定价,张勇表示,二十万左右的车是市场的主流,燃油车的核心竞争区域也在这个价位,大概占整个市场50%左右,竞争比较激烈。其实消费者的购买能力没有什么太大的变化,只不过选择的对象从燃油车换成了智能电动车。哪吒GT抛出这个定价,意味着哪吒汽车有一种野心,有一种期望,能够把这个车卖得更多,让普通老百姓能够消费得起。
如今,GT车型还属于一个小众区间。张勇认为,这个领域在消费者心中,一直是个遥不可及的梦。他希望,以一个远低于预期的价格,一次性把价格定到位,把原来的小众市场变成普通消费者能够消费得起的大宗产品。
哪吒汽车今年销售25万辆目标不变
经历了三月价格战带来的市场混乱,上海车展是车企重振士气的节点。张勇表示,年初时就已经预见过,2023年会有很多挑战和困难,当时提出了25万台的目标。现在一季度过去,他认为,一季度市场需求没有预期得那么好,大家日子都不好过,可以说是最近10年来最差的一次开门红。但是,哪吒汽车年销量25万辆的目标,今年还是有希望实现的。张勇介绍说,今年年底之前,哪吒汽车还会推出一款SUV。对远期的目标,张勇表示,目前哪吒汽车只预期到2025年,但最好的愿景是2026年做到100万台;先把100万台做到,再考虑更长远的目标。
“出海”是中国新汽车企业进一步发展的重要选择,对于这一问题,张勇明确表示,目前哪吒汽车内部对海外市场按照3—5年的规划来做。毕竟,做海外市场不是一句话,包含了市场规划、产品定义、产品认证、渠道准备等多方面内容,甚至还包括本土化的规划。所以哪吒汽车分步来推进这一过程:第一步,先做东南亚,以泰国为支点,今年年底之前在整个东南亚市场都要布局起来。第二步,哪吒在做欧洲市场的布局,已经在欧洲成立子公司,今年只是筹备期,明年一季度开始正式向欧洲市场做产品销售。第三步,是中南美洲,目前也成立了组织做前期的筹备。
新势力企业的优势就是机制和效率
这次上海车展前后,“传统车企”向“新势力”宣战的口号不绝于耳。“我会的,你十年都学不会”成为一种反击的代表性声音,再次把新势力车企推到了风口浪尖。对此,张勇认为,如果传统车企还在说新势力这个不好、那个不好,就说明他忌惮新势力。而汽车产业要看五年十年甚至二十年的周期,一时的胜负不代表什么。在此期间,需要展现的自己真正的核心能力。作为新势力车企,一定有具有体制机制的优势。比如,如今新势力企业效率一定比其他的传统车企甚至跨国车企要快要高,决心也更大。就哪吒汽车而言,长板在于新能源市场,成本控制能力和战略耐性都不错。哪吒的进步速度更快,每天都快一点点,就会跑得很快,这是哪吒最核心的优势。
对于持续向上的能力,张勇认为,对于哪吒汽车而言,最重要的永远是先把产品做好,其次是营销渠道,包括终端用户的体验、服务、接待的水平,以及售后等方面,要让消费者觉得在这个档次上,物有所值。
近日,哪吒汽车公布了4月销量数据:共计交付11080台,其中,哪吒S交付2237台,哪吒GT也已交付295台。截至4月底,哪吒汽车累计交付已经超过28万台。从数据可以看出,以哪吒S为主的高端车型销量占比提升,这为哪吒汽车的下一步发展打下了基础。随着哪吒GT的上市,哪吒汽车为用户带来了科技平权的喜悦和更好的产品体验,也将进一步巩固哪吒汽车在创新车企中的地位和价值。