在多年的高速增长之后，国内SUV市场正逐渐饱和，增速已趋于平缓。乘用车市场信息联席会（简称“乘联会”）数据显示，2022年国内SUV销量同比增幅为1.9%，市场份额约为45.8%。同时，主流品牌加码投放新车，豪华品牌持续下探，以及电动化带来的消费转型，则让SUV市场的竞争更趋激烈。

在此背景下，加速差异化创新，凸显产品个性，拉近与新生代用户的距离，正成为SUV市场的“主流命题”。

作为国内头部合资车企，一汽-大众自2018年以来持续深耕SUV市场，并在2022年推出了全新的中大型SUV揽巡。这款产品定位于“硬核大5座SUV”，瞄准了当前职场精英、都市中产家庭复杂多样的用车需求。

在营销层面，为更好地与用户沟通，一汽-大众也针对揽巡开展了一系列跨界营销举措，先是与歌手李健携手，在演唱会上完成了揽巡的亮相，随后又通过元宇宙这一创新方式完成了新车的上市。近期，一汽-大众再次选择联合时下的热播节目，使揽巡成为《乘风2023》节目合作伙伴，此举在强化产品个性的同时，进一步贴近并吸引了其目标消费人群。

定位精细化，车型精品化

揽巡是一汽-大众SUV战略的“收官之作”，填补了一汽-大众在大5座SUV细分市场的空白。面对细分市场上的同级别产品，揽巡在产品层面延续了一汽-大众SUV家族的“德系基因”，在驾乘感受和品质方面有着大众品牌的鲜明特色，而在设计语言和功能配置方面则着力展现高端与硬派的内涵。

揽巡的“灵牛外观”设计，突破了一汽-大众传统的造型风格，车身更具肌肉线条感，呈现出健硕而富有活力的硬朗美学。此外，短悬长轴布局设计令车身更为协调，更具稳定感；时尚优雅的极夜悬浮车顶、前后发光LOGO、全身型外饰氛围灯等细节元素，则赋予揽巡温润雅致的高端格调。

揽巡的车身尺寸达到了4949mm x 2015mm x 1772mm，轴距为2980mm。宽大的车身和长轴距带来了充裕实用的车内空间，大5座的布局、656L的后备箱，以及丰富的车内储物格设计，都让揽巡能够兼顾乘坐的舒适性和出游、露营等场景的便利性。

另外，车内大量的软质包覆、舒适的座椅设计、温馨的氛围灯，更凸显出揽巡的轻奢质感。而囊括灯光、智能驾驶、语音控制、智慧车联等智能化功能的大众IQ.科技也进一步提升了日常用车的便利性和驾乘体验。

在动力方面，揽巡提供330TSI+2WD和380TSI+4WD两种选择。前者采用EA888 2.0T标准功率发动机，兼顾动力输出和燃油经济性；后者采用EA888 2.0T高功率发动机，并搭配4Motion智能四驱系统，强化了车辆的功能性。四驱车型配备的Active Control驾驶模式拥有经济、标准、运动、个性化、越野、越野个性化和雪地等7种驾驶模式选择，拓展了车辆的适应性，从而能够更好地满足长途出行、郊游等个性化需求。

就汽车市场而言，随着90后、00后逐渐成为主力消费人群，以个性、兴趣、生活方式等感性价值为导向的消费模式日益凸显，产品营销也随之衍生出更多创新形式。

与知名IP进行跨界合作在汽车市场已渐成潮流，此举一方面有助于使产品快速“出圈”，触及更多目标受众，另一方面也有助于建立产品与IP的内在联系，强化产品形象。

以适合都市中产人群用车场景的产品属性为基础，揽巡与《乘风2023》的合作因此形成了良好的协同效应。

作为近年来较为成功的系列综艺节目，《乘风破浪的姐姐》传递出的积极向上、勇于突破、释放个性的价值观赢得了观众的广泛认同，也令该节目连续四季热度不减。

《乘风2023》再次呈现了多位国内外女性艺人自信勇敢的气质与独特个性，与揽巡的力量美学相得益彰。同时，节目所传达的“经历即魅力”的生活思考，也更容易唤起观众的情感共鸣。而这种由内涵积淀支撑的价值观，这也让揽巡的产品形象更加深入人心。

在中大型SUV市场，一汽-大众先后推出了6/7座SUV揽境与大5座SUV揽巡两款产品，差异化的定位和产品策略使这两款车型在28万-40万元的价位区间内形成了有效的合力。乘联会数据显示，面对豪华品牌与造车新势力的竞争，揽巡与揽境今年1-4月的累计销量超过1.7万辆，在合资品牌中表现尤为抢眼，再次显示出一汽-大众敏锐的市场嗅觉。