前段时间写过一篇文章，分析了蔚来、小鹏、理想三兄弟的现状，被蔚来汽车和小鹏汽车的拥护者喷得不轻，不过事实确实如此，蔚来汽车和小鹏汽车目前的经营状况并不是很好，反倒是理想汽车在销量上不断突破，光今年6月份1～18日，其总销量就达到了1.98万辆，预计6月全月，理想汽车应该会突破3万辆大关。

理想汽车为什么能在众多造车新势力中脱颖而出？

在新势力“横行”的时代，各家车企都在不断拿出自家的看家本领，希望能在市场上夺得一席之地，其中竞争最为激烈的无非是纯电动市场和插电式混合动力市场，因此为增程式领域留下了足够的发展空间，理想汽车也正是钻了这个“空子”，慢慢地成长了起来。

关键是谁又能想到这个曾经被多人唾弃的增程式技术，如今这么受欢迎呢？与其说是竞争对手给了理想汽车机会，倒不如说是理想顺应了市场规则。截至目前，续航焦虑仍然是纯电动汽车的痛点，虽然有插电式混合动力技术在一旁辅助，不过从整个市场来看，这个领域的车型一般都为中低端车，且竞争异常激烈！

相反，理想汽车则与这些所谓的“主流”背道而驰，转而深耕增程式技术，并且一来就只做高端，明确的定位是理想汽车成功的第一步，因为恰恰在这个领域，他的竞争对手很少，所以它有足够多的时间来调整产品的规划，让产品去适应市场。起初凭借着 理想ONE，一车抵一个品牌的姿态，在业界打响了名声，另外随着各大媒体的不断发酵，理想汽车被更多的人正式认识。

这个时候，理想汽车的产品阵容也开始逐步搭建完成，L7、L8、L9的到来，让理想家族变得更加强大，消费群体也逐渐增多，所以理想汽车销量能迎来逐步攀升，太正常不过了！

当然，另外一方面，理想汽车的品牌定位，也是它制胜的关键！从第一款产品理想ONE的出现，理想汽车就明确的表示用“家”的属性来打造理想汽车，这个定位是触动许多消费者下单的点。

因为截至目前，还没有哪一款车能将“营销手段”深入到整个家庭之中的，大多数都只强调自家的产品舒适度有多高、操控性有多好等等，那么这么看来，理想汽车是懂“包装”的，当然，不光是包装，理想汽车的核心也是这么去做的，比方说大沙发、大彩电、冰箱等等，将许多“家”的主要元素给搬到了车上，将“温暖”“亲情”都带到了车上。

试问，这样一款面面俱到的车，能不打动人心吗？

总的来说，理想汽车的成功在于竞争对手少，给足了成长空间与时间，其次是品牌定位的明确性，用“家”来营销自身的产品，这个点子谁能想得到？不得不说，李想是真正的“营销鬼才”！