销量惨淡破局难!上汽奥迪毁掉了奥迪的口碑?

上汽奥迪真的毁掉了奥迪的口碑吗?

销量惨淡难回升

去年,上汽奥迪三款车型全年的销量仅为6280辆,令其年销5万辆目标成“一纸空文”。

2023年也好不到哪去,奥迪Q6L,上半年总销量为1659台,平均月销量276.5台。


A7L在销量略有回升之后,也再次沉沦;


Q5 e-tron,每月销量也在几百台徘徊。


以上成绩,放在各自级别对应的市场中去,都是垫底的存在。

以奥迪的品牌号召力,何至于此?

有趣的是,上汽在与德国奥迪谈判之初,奥迪的股东们是希望上汽奥迪能背负起超越奔驰宝马的使命,因为奥迪的豪华品牌明显在下滑,希望上汽奥迪能重整旗鼓,在中国市场做出豪华品牌的天花板。

为此上汽奥迪还有一个“特权”,那就是从定位上来说:

一汽奥迪或多或少还会保留德国奥迪的偏好与缺点,而上汽奥迪几乎可以完全根据国人的喜好进行本土化改良。

也就说上汽奥迪明显应该冲劲更猛才对~

但从事实来看,这两大宏愿上汽奥迪都没能兑付。既没能拉升奥迪品牌定位,也没能做出令中国消费者喜欢的车,反倒适得其反,既做的让奥迪品牌掉价,又做的让中国消费者讨厌。还是那句疑问:以奥迪的品牌号召力,何至于此?

A7L:无视消费者喜好,定位失败。

车卖不好,产品是大问题。

先说A7L,先问大家一个问题:明明车身加长了,价格低到白菜价,但你在大街上是见更贵的进口原版A7多,还是国产的A7L多?是不是甚至还没有售价高达150万的奥迪RS7能见度高?


为什么?中国人明明喜欢加长啊?怎么到A7L这就不灵了?

这就是典型的车型定位失误造成的,

奥迪A7,那是款 Sportback溜背轿跑车型啊,它与A6最大的区别就是:更运动,更个性,更张扬。

换句话说,喜欢A7和A6Avant、ALLROAD这个群体,尽管都是A6平台的衍生车型,但消费群体根本不是一拨人。

再换句话说,能买A7的那都是奥迪死粉,但买A6的可以是大众群体。


你把A7加长,破坏掉原版A7经典优美流线的溜背形体,整一个不伦不类的A7L,它的受众群体是谁呢?

与奥迪A6市场高度重叠的同时,难道遇到的阻力不是自家的A6和同级更强大的竞品吗?优势何在呢?

为什么不直接买A6呢?

那该怎么破局?要么给大家一个原汁原味且价格平民的A7,给奥迪粉一个圆梦机会,同时这个级别还没有竞品。

要么,既然已经放下身段了,就把旗舰产品奥迪A8国产,本身A8在7系和S级的夹缝中也是艰难求生了,而转机也只有国内市场能做到,就是把A8L再加长,配上下探的价格也是人民喜闻乐见的结果,与D级市场来个错位竞争,侵占的是5系和E级高配的市场空间,回归奥迪品牌当初的行政路线也许不是梦。

Q6:毫无诚意且无竞争力

再来说Q6,Q6的销量惨淡,那完全就是自己ZUO的,

归纳两点就是迷之自信和毫无诚意,

第一个原因是来自MQB平台的原罪,Q6的市场定位是高端豪华的中大型SUV,但使用的一个生产大众和斯柯达的平台,说是换壳版途昂也不为过,这倒也情有可原,但是你敢卖途昂2倍的价格,就说不过去了,毕竟消费者也不傻,都知道Q5L和Q7都用的是高端的MLB平台,也就明白你Q6用MQB就是妥妥的整活行为。



第二个原因就是时机,在奥迪品牌目前没有品牌溢价带来的buff叠加效应上,自然也就不会带来销量上的效果回报了。比如,同样的价格,为什么不直接买三叉星辉的GLC加长版呢,为什么不买3.0T纵置后驱平台的林肯飞行家呢?还有来自国产新能源新势力的强大冲击,为什么不买销量更好,尺寸更大,在智能化上碾压你的理想L9呢,为什么不买全铝车身可以换电的蔚来ES8呢?毕竟后两位还带空悬,在性能、智能化、经济性上完全碾压Q6啊~



再退两步,消费者干嘛不买个同平台的途昂或者揽境,或者2.3T纵置后驱平台的探险者呢?

从各个角度考虑,人们的选购名单里,实在是放不下一个在配置、价格和性能上都不出众的Q6吧?

那该怎么破局?Q6这个缝合怪本身就不该存在,上汽有诚意的话,应该是国产Q7,然后带上L再卖Q6的价格,Q7现在处境也不好,但那可是好东西。想想吧:国产的Q7L,加长、上配置,下探价格,改动更漂亮出众的外观,大6座,这才是上汽奥迪在高端中大型SUV该拿出来的硬菜!不信,去看看隔壁家的国产X5L,是不是做了表率?那月销量,GLE已经羡慕哭了,就不能拉一把更惨的Q7吗?真正的国人的喜好,本土化改良,这不就是你上汽奥迪的初衷吗?

Q5 e-tron:放大奥迪在新能源领域的窘境。

最后再来说Q5 e-tron。

这个就不是上汽奥迪自己的问题了,算上一汽奥迪,在如今新能源已经大势所趋的情况下,奥迪的步伐是那么的不够坚定和缓慢。

8月份,Q5 e-tron的销量是357辆,放到新能源排行榜里完全就是水花都溅不起来的存在,而一汽奥迪也是惨上加惨,比如插混的A6L PHEV才卖了32辆,Q2L e-tron才18辆,要知道宾利的月销量都是这俩的十倍啊~



咱说句放到十年前很魔幻的话:如今的奥迪,在新能源方向,该好好向国产品牌取取经了~希望上汽奥迪和智己汽车的合作,能蹦出点火花来,也希望上汽奥迪也别在整特供,玩魔改了,切实倾听一下国内消费者的心声吧,不要让消费者对你嘲讽一句:只要你销量够低,就不会对奥迪品牌造成影响。


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标签: 品牌分析
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