回顾2019年，中国车市一个年轻的品牌——捷途，创造了一个不大不小的奇迹，预计顺利完成全年15万辆的销量目标。在哀嚎遍野的车市背景下，捷途品牌营销总经理李学用居然把2020年的销售目标调高到20万辆。如此年轻的品牌凭什么能够在车市调整期来临之时逆势上涨？消费者又为何敢为这个年轻的品牌买单？

近日，捷途另一款SUV车型 X95在极寒之地的漠河挑战了一次极限。三个司机的老司机在与这款与汉兰达同级的SUV亲密接触中，找到了捷途热销的五个原因，这也是消费者为之买单的根本理由。

口碑是个好东西，不是谁都能拥有

对于热销的合资品牌来说，以丰田为例，表面上是口碑的积累才成就了今天持续大幅上涨的佳境。实际上，口碑的形成是长期技术积累、严苛的品控、以及以人为本的使用体验等综合因素积淀，慢慢才体现在口口相传上的品牌树立上来。

丰田的体系力在如今以TNGA架构之下展现出了势不可挡的趋势。而奇瑞八大体系形成合力之后，捷途品牌的诞生便顺理成章。2018年8月18日，捷途品牌下线，X70系列连续数月销量破万，X90系列2019年保持在月销2000台以上的态势。

虽然受到了国五切换以及产能不足的限制，捷途品牌在2019年完成15万销售目标毫无压力。在起步价不到8万的SUV当中，捷途的优势体现在空间大、配置丰富、可靠性高、颜值在线……

实用和好用，是价格在8-15万之间家用SUV消费的两个最重要的指标。

捷途的设计充分考虑到了消费者需求，所以在消费者反馈意见之后都能在下一批次车型中全面改进，这样的效率在很多车企中是不可想象的。

另外2019年上半年公布的中国品牌质量排名中，捷途在2-12个月的百车故障数仅次于WEY和领克。

捷途X95适用于买不起汉兰达的家庭

捷途X95的尺寸较大，车长达到了4875mm，宽1925mm,高1780mm,轴距有2855mm。相对于看上去尺寸更大的汉兰达来说，车长略短25mm，但轴距却长出65mm。所以，捷途X95在内部空间上更自信。

其实，所有中大型SUV上市之前都将目标对准了汉兰达，但没有一个能够实现超越。追究其根本原因在于，丰田强大的品牌力。不能眼红人家卖得好还卖得贵，更不能眼红人家保值率高。作为自主品牌，捷途X95定位在10-15万之间，目标人群显然指向了工薪阶层的二孩或者多口之家。

为了满足消费者“旅行家”的愿望，捷途X95的全景天窗要比其他车略小，因为他们把车顶结构的强度提高，使用了更多的高强度钢，ABC柱都有更大的承载力，为安装行李架和车顶宿营提供了支持。按照目前的强度设计，车顶可以承受180公斤重量，完全可承担两个成年人在车顶搭帐篷休息。

车内后排空间非常充裕，由于地台是平坦的，所以后排乘坐者会有更好的空间体验，这又体现了捷途提出的“旅行商务舱”的概念。乘坐的舒适性也是其受到消费者青睐的重要原因。

这样一台SUV，虽然没有四驱，对于家庭旅行来说已经足够了。

安全配置不能偷工减料，谁也不是傻子

捷途X95仪表盘以及氛围设计上与X90和X70的对称式布局相比发生了很大变化，从捷豹路虎那学到的美学思维在这款车上也充分应用。大量软性包裹，车内格调的搭配更有品质，与外形的“徽派翘楚”的设计风格相呼应。

总结一句话，捷途X95保持颜值在线。可以判定，捷途X95在造型和内饰上花的成本不低。尤其是座椅的质感和显示系统的人性化设计，都有豪华品牌的踪迹。静音水平达到了38分贝，几乎是关上窗就听不到外面人说话。

最重的是，作为一台新车，捷途车内的味道很小，环保材料的应用和空气循环系统的优化，使得X95的有害物质排放级别优于国标。就连车内的包装塑料，捷途也都采用了食品级，在这方面做的最好的国际品牌应该是沃尔沃。

除了环保安全之外，机械和电子方面的安全配置做到了全系标配。诸如盲区监测、变道辅助、后方碰撞预警、开门预警、全景泊车……具体不再赘述，可以参考下面的表格。

三大件的可靠性会提升驾乘体验

捷途X95采用的是1.6T发动机和7速湿式双离合的动力组合，是目前奇瑞旗下的黄金动力组合，在瑞虎8等热销车型上搭载，得到了充分验证。

与之前的体验一样，这套动力组合拖动庞大的车身并无压力。在双离合逻辑的算法上优化之后，与之匹配起来也大大减少了低速顿挫，对于提速和降档也有积极的反馈。

在冰雪路面的驾驶中，在没有四驱配置的情况下，捷途X95的表现中规中矩。这套动力系统并不是为了极限操控设计的，所以它的表现理应更温和平稳。

不过，在1.6升涡轮增压发动机的序列里，奇瑞这款发动机的参数与国际品牌对标还是有自信的。145kW和295N.m相比标致和现代的1.6升涡轮增压发动机还略有优势，与奔驰A级2.0升涡轮增压发动机比较起来则相差无几。

所以，对于家庭出行来说，这套动力组合基本满足了90%的使用场景。其燃油效率超过37%，配备双离合的动力组合，可以有效控制油耗提高经济性。

增值服务永远不过分，充分尊重消费者

捷途品牌成立之后，很快就布局了400多家一级经销商。在与消费者互动时，捷途选择了一个“笨”办法，逐个地区举行沟通会，逐个地区建立车主群，密集搜集客户反馈，并对接下来车型生产提供参考。

举一个例子：某地一个客户喜欢开车旅行去钓鱼，他反应后备箱的灯光只能照顾到后备厢，没办法照射到他的脚面，所以拿渔具搬东西并不方便。于是，捷途在后续车型中，将后备厢的光源放在了后备厢盖上，灯光直接可以照到地面。

类似于以上的建议陆续都在车型上进行改进。目前，捷途这款车的车内储物空间达到了36个，大部分是从消费者需求角度设计和改进的。

除此之外，捷途一直以“旅行家”自居，所以整合了一些旅游平台资源，将车主自动升级为这些资源的VIP会员，使得消费者的售后体验更加丰富，增强了用户粘性。

写在最后：一个没有四驱系统的城市SUV挑战冰雪赛道，这本身是一个令人不可思议的举动。当然，老司机也并没有想有极端的体验，而是与这款车一起经受住了零下40度的极寒考验。捷途X95的自信来源于其温文尔雅的产品力。

捷途作为一个年轻品牌，之所以能够迅速崛起，从捷途本身来分析，其原因可以简单归纳为以下几点：1.奇瑞的体系力发挥了优势；2.品牌定位准确，尊重市场和消费者需求；3.拥有高效的反应机制；4.有年轻的思维方式；5.有真诚的产品信念；而从市场角度分析，捷途能够在最大限度内满足8万-15万预算家庭的绝大部分需求，而且能够为用户持续提供良好的使用体验。