不经意间到了年底,如果用一个关键词形容今年的新能源车市场,第一是“卷”,第二是“降价”。
年初特斯拉引发的价格战,一直持续到年底,不少品牌似乎除了降价外,好像没有其它招数。
而与价格战在一起的,是另外一种做法“升级战”,刚刚发布新能源D战略的荣威便是代表之一。
油电切换的过程中,荣威选择的是提供给用户体验、技术、价值的升级,而非一些品牌所选择的降低成本,降低底线。
在荣威看来,新能源车是在传统燃油车上的升级,而非降低成本那般简单。
1.新能源市场的孤勇者
不久前 荣威D7的上市发布会,是笔者近年来少有的记忆深刻的发布会。
与诸多造车新势力“打嘴仗”式的发布会不同,荣威传递的精神可以用孤勇者的那句歌词来形容。
“爱你孤身走暗巷,爱你不跪的模样。”荣威要在新能源车市场,打的是一场升级战,这也是一场硬战。
在汽车品牌的激烈竞争下,各家的舆论战越发明显, 这套属于科技行业的打法,在汽车圈的痕迹越来越重。很多汽车企业也加入其中,从老总到高管,都要在网上发观点互怼。
但笔者看来,真正能在汽车行业做出成绩的企业,应具有领先时代的核心技术和打破常规的定价。
而荣威正是坚持以核心技术驱动核心市场,倡导技术战的同时,不惧价格战,也注定是中国汽车行业的“孤勇者”。
荣威所要做的不仅是新能源汽车,而是新汽车时代。
荣威在与用户进行大量对话后,定义了“新汽车”应有的样子:追求“核心科技”、“长期价值”、“匠心品质”,注重“安全至上”、“扎实用料”、“关注细节”,同时具备“拒绝虚标”的诚实勇气。
基于此打造的荣威D7用实力说话,为用户创造真正稳健、优雅、精妙、纯粹的B级车“超级体验”。
荣威这次对新能源车市场,要动真格了。
2.背靠上汽,荣威专注核心技术升级
与很多造车新势力资本的背景所不同,荣威品牌一直是上汽集团发展战略中的重中之重。
此次荣威希望重新塑造新能源车的格局,自然也是做足了技术储备。
“D家族”的首款车型荣威D7便是一款“亮剑”产品。
荣威D7双车立足于“上汽星云”纯电系统化平台和“上汽珠峰”机电一体化架构两大超级平台,搭载DMH超级混动系统和云宿智能座舱两大荣威品牌差异化的技术成果。
在笔者看来,一台好的插电混动车,前提是有一套好的混动系统。
荣威D7 DMH搭载的DMH超级混动系统,是上汽十年混动技术的心血结晶,是真正掌握了核心技术的最具长期价值的插电混动系统。
DMH超级混动系统由行业首创动力总成大脑PICU、强劲高效的1.5L混动专用发动机、P1+P3双电机布局以及混动变速箱组成,能够根据工况匹配最优的工作模式,可以实现超长续航、超低能耗、超低静音和超强可靠性。
得益于优异的DMH超级混动系统,荣威D7 DMH实测冬季真实续航1704km,刷新了中国混动汽车满油满电真实续航挑战的纪录,百公里平均油耗实测仅3.4L/100km,满足用户“既要跑得远、又要跑得省”的双重需求。
云宿智能座舱,是D家族未来产品的标配,其中包含全新斑马智行车机系统,配合双12.3英寸超长液晶屏,可实现一语多意、手车导航无缝流转、长途充电自动规划、语音多样有效性回复等实用的高阶功能。
作为智能网联汽车的鼻祖,荣威座舱的智能化标签早已深入人心。从2019年7月荣威RX5 MAX推出全球第一个量产智能座舱开始,荣威一直是智能网联技术进化的重要推手。
另一方面,在丰富的智能化功能之外,云宿智能座舱提升了乘坐舒适度和车内静谧性,为用户营造“全优第三空间”。
由此也反映出,相比竞品,荣威对智能座舱的理解已到达了更高的维度,真正从用户体验出发去定义智电时代的新汽车。
在新能源汽车发展的黄金十年之际,荣威品牌将以核心技术为支点,继续加大前瞻性技术研发投入,走向新能源的新征程。
荣威背靠上汽集团,代表“国家队”打一场新能源升级战,既是技术的升级,更是体验和品质的升级。
3.从“省着买”到“买得值”
新能源汽车市场从去年年初开始快速发展,渗透率不断攀升。
但不少用户选择购买新能源车,一方面是政策的支持,还有一部分是使用成本低。
许多品牌准确把握住这一市场需求,因此在售价上做足了文章,不断降低造车成本,以各种借口引导消费者接受“造车成本有限,得到这个就得不到那个”的现实。
我们可以将新能源市场发展分为两个阶段。第一个阶段,廉价因素占据主导地位,这一阶段也是“省着买”的黄金时期。
此阶段以比亚迪为代表,秦PLUS去年宣布的油电同价,当时一下子打动很多消费者下单,秦PLUS也成为插电混动车型的代表。
但随着市场的变化,比亚迪秦PLUS在11月销量触底,前两周仅为7982台。
对此,比亚迪只能通过“以价换量”,用8.98万元的价格刺激市场,实际上这种也是短期应急的办法,并非长久之计。
实际上,随着市场的发展和主流消费者的进入,新能源市场逐渐进入第二个阶段。
在此阶段,消费者对汽车的需求更加多元化,消费者不仅关心续航里程、充电速度等硬性指标,还关注车辆的设计、舒适度、智能化程度等软性因素。产品本身的价值逐渐成为消费者购车的重要考量。
因此,新能源车在降低价格的同时,也应该注重提升产品价值,满足消费者日益增长的购车需求。诞生在新能源车时代的荣威D7,就坚持做到让用户从“省着买”到“买得值”。
荣威首先倡导打“技术战”,但不会惧怕打“价格战”。面对比亚迪等品牌的价格战,荣威主动迎战。12月5日,荣威官宣荣威D7限时权益价10.98万起,悠享36期8万0息金融政策,首付1.7万起即可将车开回家。
此外,荣威还承诺老用户同享这一优惠,以回馈消费者的支持与厚爱。
“10万级长续航最强超混”荣威D7 DMH以A级车的价格,给到B级车的体验和B级车的品质,足以看出荣威的诚意满满。
面对荣威D7的超级实力和超级诚意,市场也给出了相应的回馈。
上市一个月,荣威D7 DMH的订单即破万,可见消费者对D7的认可。
说白了,在同价位的产品中,荣威D7可以让消费者用一样的价格,获得更多的价值。
荣威想做到的,就是在卷到无法再卷是市场中,杀出一条血路。
新能源车在发展,市场也在悄悄发生着变化,在未来的新能源汽车市场中,荣威D7会用时间证明,它才是新时代新能源车该有的的样子。