12月29日，岚图汽车宣布其MPV车型 梦想家月销量已经突破5,000辆，梦想家创下历史上最佳的成绩。横向来看，在新能源MPV市场中，岚图梦想家目前已经进入排行榜第二的位置，仅次于腾势D9。而在全品类高端MPV市场中，梦想家也进入了第一梯队。从今年8月新款梦想家上市以来，梦想家月销量环比四连涨，每个月都攀上一个新台阶，实现了步步高、步步稳。那么，梦想家是何以脱颖而出的？

梦想家能够做到这一切，首先得益于精准的市场卡位和强大产品力的直接表现。随着国内二孩、三孩政策陆续放开，家庭与社会架构发生了很大的变化，人们对出行场景有了新的要求与想象，渴望更大空间、更安全和安静、更强动力的MPV产品。而传统的产品在这些方面距离人们的需求还很远，正是如此岚图在2022年率先推出了新能源MPV，以满足市场的需求。

从市场端来看，新能源MPV市场正处于爆发之中，特别是“可油可电”的插混MPV整体增长十分迅速。据乘联会公布的数据，2023年前三季度，插混MPV销量10.6万辆，同比增长677.2%，渗透率从去年的1.4%上升为今年的5.9%。特别是在对产品要求更高的高端新能源MPV市场，好的产品非常稀缺。而梦想家正是瞄准了这一空白市场，率先出击。在经过一年的发展之后，梦想家已经在市场端初步奠定了自己的口碑。

此次，新款梦想家上市，岚图不论是在产品还是营销上都更加成熟。目前在细分市场中，可供选择的产品并没有那么多。在这个价格带中，目前有腾势D9 dmi、一汽丰田格瑞维亚、广汽丰田赛那、别克GL8、广汽本田奥德赛、东风本田艾力绅、上汽大众威然、福建奔驰威霆、魏牌高山等等产品。但其中大部分都为燃油车，新能源产品其实并不多，仅有梦想家、D9、高山、传祺E8等少数几款。作为新能源MPV市场开创者的岚图梦想家，因此具有先发优势。

在这种背景下，梦想家获得了绝佳的机会。但时代赋予的机会，并不是每一个人都能抓住。

最好的防守就是进攻。在价格上，新款梦想家此次进行了改变，卡位更加精准主动出击，它的价格带覆盖33万元到63万元，锁定了30-50万元这一热销区间。而主力产品则在30-40万元之间，形成了对燃油MPV的直接进攻态势。在同等价格下，梦想家可以提供更强配置和更佳享受，也正因如此，燃油车MPV在面对梦想家进攻时，并没有什么拿得出手的“武器”。

使用成本极低

当然，岚图梦想家能够实现4连跳，除了重新的自我定位，其现在稳居高端新能源MPV TOP2位置，与其强大产品力有直接关系。目前，消费者在选购新能源MPV时有几个重要考虑点：使用成本、舒适性、安全性、操控性。而在产品的关键性能指标和配置上，梦想家都达到了行业领先，做到了“配置相同价格更低，价格相近配置更高”，使其有能力与各大竞品正面比拼。

尤为值得一提的是，为了打造一款全维度都具有超强竞争力的产品，岚图在梦想家上使用了诸多百万级别车辆才有的豪华配置。

比如梦想家全系标配智能四驱，而同级产品常见的是两驱，这使得其可以满员满载时仍然动力充沛，在湿滑路面能有效提升安全性。同时，梦想家还有同级唯一百万级魔毯空气悬架+CDC，以30万级价格提供百万级价值，提升乘坐舒适感。当然，作为最基础的悬架，梦想家也是同级中唯一前双叉臂后五连杆的车型，双叉臂前悬天生有着更好的响应，应对紧急避险的情况，梦想家的操控性比同类MPV更出色。

此外，新岚图梦想家的座椅功能、内饰面料也明显优于同类产品，这也提供更加舒适的乘坐感受。“最大的优点就是底盘用料厚道、悬挂结构高级，底盘质感好，混动时发动机噪音也小。在安全和机械性能这些看不见的地方投入了很多，但一般人又感受不到，反而是把彩电、冰箱、大沙发大吹特吹的那些车企日子过得很滋润。”有车主说道。

而在使用成本上，新岚图梦想家PHEV版CLTC纯电续航达到236km，是现有混动MPV车型中纯电续航最长的产品，综合续航长达1231km。在插混版车型上搭载的是东风全新的混动发动机，热效率高达45.18%，这是行业内热效率最高的发动机。由此，梦想家可以实现百公里馈电油耗5.36L，比同级产品低1-2升，也真正做到四驱的性能、两驱的能耗，使用成本也大幅度降低。此外该车的纯电车型CLTC续航里程提升到650km。

这也就是说，如果正常的市区使用，在有家充的情况下，基本上一箱油足够半年使用了。而在赠送了终身质保和终身免费保养之后，所有的用车成本基本上就是电费了。这甚至比电动车还要省，这样的产品不就是“真香”的化身吗？

安全是最大的豪华

MPV最关键的指标就是安全性，毕竟“安全才是最大的豪华”。对MPV来说，不论是商务接待还是全家出游，多人场景下安全性一定是头等大事。梦想家在设计上针对安全性提升进行了精心的设计。梦想家采用了超高强度笼式车身，其全球首创TRB+Patch复合结构热成型A柱，采用2000MPa铝硅涂层材料的车门防撞梁，并使用了一体式热成型激光门环，这使得梦想家的车身结构堪称是“金钟罩”。

此外，MPV车型的安全弱点在于车头和车尾部。岚图梦想家采用了MPV车型中少见的长车头和安全性更好的后悬设计，这使得车辆碰撞所产生的巨大能量可以被更好地化解和吸收。比如尾部采用了全铝合金后副车架和激光拼焊热成型后纵梁，对第三排乘客提供了更有效的保护。值得一提的是，梦想家还在国内首次完美地完成110km/h超美标高速追尾碰撞，碰撞能量是美国联邦机动车安全法规FMVSS301的1.88倍。

尽管前段时间一直有新势力吹嘘其MPV为“全球最安全”，但实际上梦想家才是目前国内唯一获得C-NCAP五星安全认证的新能源豪华MPV。

当然，作为一款“全优”产品，新款梦想家此次也对整车的智能化等进行了升级。新款梦想家搭载了超智能交互系统，包括智能四音区语音交互系统、超精度手势识别交互系统等。而在智能辅助驾驶上，新车搭载23个硬件传感器，配备14项主动安全功能，DMS疲劳监测系统，其也达到了L2.5级的智能驾驶辅助能力，具备25项智能辅助驾驶功能，一键启动让出行更轻松。

当然最实用的是其标配的540°超清全景影像+透明底盘等，也让驾驶梦想家更加容易。

2024款新岚图梦想家在价格上相比旧款下调了3万元。目前下定还可至高享价值5.4万元权益，包含终身质保、可升级“终身免费道路救援”，并且还赠送智能吸顶屏等，性价比直接拉满。正是如此，梦想家在近期出现了翻倍式增长的销售热况。“梦想家每个月卖得不少了，我去提追光PHEV的时候，等待交付的梦想家把路都堵上了。”在车友圈中，有车主这样说道。

并且，梦想家还吸引了大量优质客户。数据显示，作为40万级高端MPV，岚图梦想家车主中，64%来自于豪华车增换购，产品吸引力和竞争力可见一斑。

小结

自今年6月以来，岚图的交付量已连续六个月环比上升。今年11月，岚图交付新车达到7,006辆，环比增长15%，创下了历史最好的销售成绩。在12月，岚图新车型追光PHEV也上市，该车将空悬等配置首次拉低至30万以内，在市场中引发热烈反响。而岚图也定下了12月冲刺月销量1万辆的目标，向5万辆的年度销量目标进发。随着梦想家突破5,000辆规模，岚图踏上万辆规模也是大概率的事情。

在新品牌中，目前月销量超过1万辆的有6家，包括了理想、小鹏、零跑、问界、蔚来、哪吒、极氪，而其余的新品牌都还没有突破这一规模。此次，随着梦想家率先发力，岚图也有望成为第一个突破月销万辆的国有汽车品牌。除了岚图，本月还有上汽旗下的智己也有望达成万辆目标，这也意味着国家队在新能源上也进入了成长的关键时刻。