汽车金融行业的蓬勃发展，给了很多人改变职业轨迹的机会。五年前，36岁的国企职工李毅宏毅然“出走”，成为易鑫深圳分公司的一名汽车金融顾问。人到中年从头来过，压力自然不小。但他努力学习沉淀，凭借出色的业务能力在汽车金融舞台上迎来了事业的第二春。

易鑫金融顾问李毅宏（左三）正在为新人培训

破局,“老职工”成了“新鲜人”

李宏毅的“老东家”是一家电信业的国企，待了十几年，日子确实是安逸的，但发展受限又让他不时感到焦虑。见朋友在汽车金融领域发展得相当不错，他当机立断，辞去了别人眼中的“铁饭碗”。

作为汽车金融“新鲜人”，李毅宏刚入职时并不易。他深知，一个行业想要做到精，首先得沉淀。对业务不熟悉，就一点一点积累专业知识；对市场竞争无概念，就坚持天天走访市场，时刻关注竞品变化，了解同行动态。

2020年，惠州市场上的汽贸店正在逐渐被4S店“洗牌”。4S店原本就有合作银行及厂商金融，对第三方汽车金融而言，要突破眼前这“两座大山”颇有难度。不过，敏锐的李宏毅在日常驻店沟通中还是发现了“破局点”——银行对客户资质要求高，通过率低；厂商金融服务的效率和融资额也可能跟不上需求。

“我们易鑫服务好、效率高，差异化就是最好的竞争利器。”他开始着力拓展易鑫与4S店总对总的合作，并率先从备受消费者青睐的广汽丰田4S店着手。

出彩，“差异化”赢得“开门红”

“差异化”思路让李宏毅有了方向，但体现“差异化”的服务，才让他真正赢得“开门红”。

这天，在拜访门店时，李毅宏得知有位在惠州工厂上班的李先生想要融资买车，因融资额较高，被银行及厂商金融接连拒绝，销售正准备为其退订。

了解到客户信用并无瑕疵，李毅宏赶紧阻止销售动作：“先别着急退，或许可以试试咱们易鑫金融。”和李先生接洽后，李毅宏便与销售一起驱车60公里，为李先生提供上门服务。谁知面审通过后，进行银行流水验证时，却发现李先生月工资较低且有负债，申请被迫中断。

眼见希望再次落空，李先生很是失落。李毅宏思索片刻，询问李先生是否愿意添加配偶作为担保人，提供配偶的流水也可作为融资佐证。得到肯定的答复后，经过两小时沟通处理，最终李先生顺利实现了融资购车。

有了这次的上门，门店经理对易鑫靠谱的产品和服务有了直观认识，接连在丰田门店内部多次夸赞，李宏毅终于赢得了“开门红”。

稳行，“小顾问”取得“大业绩”

长期努力下，李宏毅逐渐得到消费者、车商的两头认可，接连拿下了惠州市4家广汽丰田门店近80%的融资订单。那一年，他的个人单月最高融资额屡创新高，多次夺得华南区域月度业绩榜第一。

如今回过头看，放下国企的铁饭碗，挑战工作难度更大的易鑫金融顾问，看似“冒险”的转型是值得的。李弘毅说，易鑫的业务模式、硬科技实力和规范化经营，对个人的职业发展都是极大的助力。在易鑫这个大平台上，只要懂得沉淀，不断提升业务水平，在把优质汽车金融服务带给更多用户的同时，也一定能实现个人的职业理想。