锦湖轮胎，重返巅峰战略揭秘_车家号_发现车生活

2023年6月16日，全球知名轮胎制造商锦湖轮胎在其位于天津的中国研发中心举办名为“重返巅峰锦Show未来”的开放日活动，锦湖轮胎中国董事长杨洵和锦湖轮胎中国研究所所长金哲共同接受了媒体采访，全面解读锦湖轮胎的重返巅峰战略，和产品电动化转型措施。

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重返巅峰，业绩飙升

2023年，在重返巅峰战略的助力下，锦湖轮胎一季度的销售额实现了31%的高增长，轮胎销售超过400万条，同比增长达到了26%。在欧洲市场，锦湖轮胎的一季度销售额更是实现了92%的同比高增长。

业绩的稳步快速提升，离不开锦湖对全球轮胎市场强有力的把控力度。2023年，锦湖轮胎进一步加强对高端配套市场的拓展，尤其是在新能源汽车市场加大了与车企的合作力度。截至目前，锦湖轮胎已经成为了比亚迪、奇瑞汽车、起亚等知名汽车制造商的深度合作伙伴，为上述企业提供HS63 EV产品，实现了在新能源汽车领域的强强联合。

未来，锦湖轮胎将继续致力于配套和替换市场占有率的提升。在配套市场，锦湖轮胎将通过持续提高产品竞争力、扩大对全球高端品牌的配套供应与旗舰车型的配套及通过电动汽车专用轮胎来提高电动汽车配套量来持续提高市场影响力。在替换市场，锦湖轮胎将加大对供应运输能力方面的投入，不断提高销售能力，巩固作为全球化轮胎企业的地位。

重返巅峰，产品提升

作为全球化轮胎企业，锦湖轮胎将继续通过加大产品研发投入，增加更多高性能轮胎产品和新能源汽车配套轮胎产品实现对轮胎市场需求的更强掌控。而随着中国新能源汽车市场渗透率逐步提升到27.7%，中国新能源汽车轮胎市场也正在迎来爆发式增长趋势。尤其是未来2~3年，随着更多新能源汽车轮胎替换周期到来，显而易见的轮胎替换市场对于新能源汽车轮胎的需求将会与日俱增。

而锦湖轮胎中国研发中心已经具备成熟的低滚阻及静音棉等新能源汽车轮胎研发技术及制造能力，可以满足市场对更低滚阻、更低噪音和更高耐磨的轮胎需求。同时，为顺应中国市场新能源爆发式增长趋势，锦湖轮胎中国研发中心还会持续以差异化的技术实力和品质竞争力投入EV轮胎研发，形成EV家族产品序列，力求成为有竞争力的EV轮胎专业领导者。

2023年，锦湖轮胎推出了锦湖EV轮胎系列新品ECSTA PS71 EV，采用了EV轮胎专用花纹，结构，橡胶配方等设计方案。通过与同样服务于新能源汽车市场的竞品轮胎相比较，ECSTA PS71 EV在制动性能和耐磨性能方面有更强的优势。测试数据显示，ECSTA PS71 EV的制动性能和耐磨性能较其他品牌同类产品而言分别高出5%及10%。此外，由于该款轮胎采用了锦湖轮胎特有的K-Silent 静音棉技术，因此其还具有8%的降噪性能优势。此前，德国赛车杂志Auto Bild与欧洲第一大汽车协会ADAC曾共同对锦湖ECSTA PS71 EV产品进行了性能测试，PS71 EV以优异的性能表现再次印证了锦湖轮胎优秀的产品能力。

据悉，除了PS71 EV，目前锦湖轮胎正在量产配套并开发中的新能源汽车有25款车型，34个规格。预计到2023年底将完成新能源汽车100万条以上的配套量，并计划在2025年将新能源汽车轮胎的配套量提升到300万条以上，让新能源专用轮胎在总销售的占比可以达到35%以上。

重返巅峰，渠道布局

除了在产品研发上持续发力，锦湖轮胎的重发巅峰之路也会更加重视市场渠道的开拓。2023年，根据中国区新战略规划，锦湖轮胎将加大市场开拓的力度——扩大配套产品供应、深耕各经销商伙伴渠道布局。新战略规划显示，自2023年开始，锦湖轮胎将持续开展深度、区域和集中分销，提升渠道体系整体效能，力求在3年内实现覆盖300+城市经销商的目标。同时，通过布局销售高收益产品、扩大份额和提高产品销售价格、优化成本结构和供应链效率等举措，帮助经销商在提高销售业绩的同时，也能让与锦湖合作的经销商、零售商有持续、稳定的合理利润和业务成长支撑。

重返巅峰，团队优势

而无论是产品提升，还是渠道布局，其核心仍是在考验锦湖轮胎团队的运营能力。而锦湖重返巅峰战略实现的最重要支撑就是多元化、本土化、国际化、专业化的锦湖中国领导团队，这支团队既传承锦湖优秀传统、又博采众长、开放包容、兼容并蓄，形成锦湖中国的核心领导竞争力。

据介绍，锦湖中国领导团队由各行业顶尖人才领军操盘日常运营，在这支“高含金量”团队的带领下，锦湖轮胎既可以深刻洞察中国市场的需求、又可提前预判行业快速演化的规律，实现前瞻性的战略布局和每时每刻的快速响应。同时，锦湖轮胎也在不断培养和提升锦湖中国的中层、基层人才发展，形成可持续的行业组织优势、团队优势、人才优势。未来，锦湖轮胎将继续通过全新战略变革继续提升在全球，以高质量的产品和前瞻的设计为中国高效、生态可持续的出行未来作出贡献；以高性能、高品质、高性价比的轮胎产品为中国消费者提供及时便捷的轮胎替换服务；以倡导健康价值链、树立正确的零售价格标杆为目标，努力成为消费者心目中可信赖、高性价比的中国的国际品牌。

锦湖中国将力争三年复合增长率达到15.3%，再创辉煌，重返巅峰，为中资背景的国际化品牌道路作出表率。