有这样一个品牌,进入中国时拿着纯正英国车铺向中国市场,如今拿着中国车到欧洲市场,打开销路。曾在中国市场赶上了小型车畅销的时代,又率先开启了掀背车轿跑年轻时代。如今又开创了国产纯电敞篷车先河,充满了浓郁英伦风却在中国市场销量节节下滑。
这个名牌就是上汽MG名爵,2024年1月MG名爵销量为11266台;2月销量为5956台、3月销量为5367台、4月销量为5170台,面对这逐月递减的销量,名爵真就到了黔驴技穷的时候了吗?
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走小众的路却让大众产品背销量
从MG品牌进入中国的那天起,就注定不平凡。2005年7月,南京汽车集团有限公司收购了英国MG罗孚汽车公司及其发动机生产分部,MG由此进入中国。之后于2007年,上汽收购南京汽车,自此MG名爵成为上汽集团旗下的一个品牌。
此时MG名爵正好赶上了中国汽车飞速发展的时代,中国家庭购车需求激增,而且小型车物美价廉更加受到消费者青睐。于是MG名爵就凭借着3SW以及之后的MG3,销量节节攀升。至于让MG名爵最名声大噪的车型,那一定是MG6这款车。在2009年年底,MG6以掀背轿跑车造型上市,让当时的年轻消费者眼前一亮,也传承下了MG品牌的运动风格。有着纯正品牌文化价值,以及市场先机的优势,MG名爵的品牌基因、日后宣传方向以及未来产品发展路线一下子就有了定数,至今MG6车型也依然在不断更新换代。
当然在中国市场SUV需求激增的时代,MG名爵又开发出了锐腾、领航、ZS、HS等一众车型,依然顺应时代潮流,并且产品设计方面主打年轻运动风格。由此我们可以见的,MG名爵是想要走大众路线的,迎合国内消费者需求,提升品牌认知度。
但是最近几年MG名爵的产品有着很多改变,我们能够看到起售价仅有6.79万元的 MG5,也能看到价格逐渐走低的MG6,甚至于还看到了拥有三段电动尾翼的MG7,和售价高达31.98万元起售的纯电敞篷跑车Cyberster。
纯电代步车定位的MG4,售价10.98-17.98万元之间,这还是刚刚降下来的售价,此前2022款起售价高达13.38万元。在今天竞争激烈的新能源市场中,MG4续航里程和配置上并没有什么优势,优势仅仅在于底盘和操控,但这完全违背了这个价位纯电代步车的消费需求。
所以我们能看到MG名爵对于中国消费市场,是有低价策略的,也有很多大众消费级产品。同时也看到了其坚持小众的设计风格,以及更加小众的量产车型。走纯年轻化运动风格的小众路线,比不上领克。走大众化产品路线,旗下车型竞争力又太差。
飘忽不定的MG名爵
当然,顶着MG的品牌光环,销往全球也是应该的。MG名爵也是中国汽车中,最早开始全球批量销售的车企。这也就很好解释了,为什么如今的MG名爵品牌,有的车很大众而有的车很小众。
2018年MG名爵全球年销量达27万辆,其中国内销量20万辆;2019年MG名爵全球年销量达29.8万辆,其中国内销量15.9万辆;2020年MG名爵全球年销量达31万辆,其中国内销量8万辆;2021年MG名爵全球年销量达47万辆,其中国内销量11万辆;2022年MG名爵全球年销量达66万辆,其中国内销量18万辆;2023年MG名爵全球年销量达84万辆,其中国内销量10万辆。
从上面的销量数据我们很直观的看到了MG名爵国内外的销量变化,可以说总销量在年年暴涨,而国内市场在总销量中的占比逐年下降。这种连续多年的情况持续出现,MG名爵和上汽集团的领导层不可能不知道。唯一肯定的就是,MG名爵如今的战略重心已经移向海外市场。
但是为什么说MG名爵飘忽不定呢?因为旗下的产品有着诸如MG5这样的低价车型,走性价比路线。同时也有MG5天蝎座这样偏向运动性能的车型,又有MG7这样传承运动基因的旗舰车型,而且符合当下中国市场的主流消费需求。在新能源领域,像MG4 EV这样的车型虽然偏向于为了海外市场设计,但是在对国内销售的时候并没有太偏向中国消费者的改进。
看的出来,MG名爵想要什么都沾点边,而且MG名爵销售人员的话术也都是以国际化车型、运动风格、出色的操控质感为主。但是如今的中国汽车市场,满足以上条件,而且性价比还高的车型一抓一大把。有没有一种,海外合资车在中国销售,又不愿针对中国市场进行本土化改进的样子?
两者兼顾该如何做
从上文我们能看出MG名爵想要国内国外两手抓,而且在对外合作中,必须要让海外客户知道MG品牌在中国的影响力,于是就出现了我们如今看到的“独特”产品线。
车德钢认为,想要实现国内和海外市场的共同发展,应该先整理好“共同性”。比如新能源的发展是全球风向,MG名爵可以背靠上汽集团开发出一些具有竞争优势的纯电车型,现阶段的MG4 EV一些技术已经不再具有优势。
除此之外,开发一些混动车型,这样在国内市场会更加具有竞争力。诸如新款MG3这样,即拥有小车身的优势,又拥有上汽研发的Hybrid PLUS混动技术,为何不拿到中国市场销售反而在海外上市?难道中国消费者不需要运动型,混合动力小车吗?
最后要说的就是,MG名爵背靠上汽集团,绝不可能黔驴技穷,而是全面倒向海外市场,国内市场由上汽集团旗下其他品牌进行扩展。但是,我们很可惜的是拥有纯正英伦基因和运动基因的MG名爵,并没有给中国消费者带来那么多的惊艳产品,即使是MG7这样外观优雅的车型,也没有太大的竞争优势。想象一下,如果MG7出了插电式混合动力,全系标配电动三段尾翼,14万元起售会没有销量吗?