荀子曰:“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物。”乘势而上、顺势而为,是企业营销的大智慧。
众所周知,起源于京东的“618电商节”自2008年发展至今,已经成为所有电商平台争相追捧的促销节点,也是消费者最关注的购物狂欢日。今年的618一汽奔腾联手京东汽车打造的“快乐天团直播夜”完美收官。知名主持人、“小马萌友”吴昕和奔腾小马组成快乐拍档,与粉丝亲密互动。联袂德芙、橘朵两大潮流品牌,一汽奔腾为粉丝送上重重惊喜。更加重磅的是,一汽奔腾在汽车行业首创推出了购车打白条服务,京东购奔腾小马可享白条免息,为用户打造了一场集明星带货、品牌联合、支付创新为一体的直播购车盛宴。350万人次观看本次直播,并带来了1768个小马订单。可以说,一汽奔腾的这一波618借势营销收获满满,非常成功。
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“知其力,用其势!”借助618的关注度,一汽奔腾首创京东白条免息购车线上付定金,线下付尾款,贷款材料等审核……,传统网络购车方式手续繁琐。在今年的618直播中,一汽奔腾携手京东汽车推出京东白条免息购车服务,用户无需付定金,也不用等贷款审批,即可享受至高12期0息0首付超级福利,并且支持30天内退款免利息。这是汽车行业第一次在电商直播中进行汽车全款销售,同时引入京东白条为用户带来前所未有的购车体验。打白条买小马,线上一键搞定更“方便”,手机操作即可完成新车“秒购”,买车就像买数码和家电产品一样“轻松”。此举也为汽车在线零售打通了新的支付方式,为汽车销售渠道更新升级提供了有益借鉴。
另外,一汽奔腾打破品类界限,跨界联合造趣。在京东618活动中,奔腾小马与“小马萌友”吴昕、巧克力品牌德芙、彩妆品牌橘朵组成快乐天团,共同完成了“网络流量、快乐能量、产品销量”三大环节的完整闭环。
此次京东618活动是奔腾小马营销创新的再次延续。从官方直播预售,到“小马萌友”张新成亲临上市发布会,从打造奔腾小马IP形象,到多款改装车型、小马舞视频引发热议,从小马乐园在全国各地绽放,到奔腾小马驾到京东汽车新能源体验中心,“善借势、会造势、强体验”,成为奔腾小马创新营销的三大关键词。奔腾小马上市后快速获得众多用户认可,累计订单已破万。
结语:
孟子有云:“虽有智慧,不如乘势。虽有镃基,不如待时。”具备非凡洞察力的企业,其营销方式能够做到“知其力,用其势。”今年618,一汽奔腾积极响应市场需求和时代变化,携手领先电商平台京东打造汽车电商零售新模式,开创行业先河,打造了一场酣畅淋漓的营销典范,为消费者带来了购车快乐,为企业带来了全新营销新思路。