BBA官宣退出价格战的消息，大家应该都听说了吧？算是这段时间里车市最劲爆的新闻了，有了这三个大哥带头，其它合资品牌似乎也有意跟进，纷纷缩小了优惠力度，网友们集体评价为“弃疗”、“自寻死路”。

毕竟自主品牌还在卷，虽然老板这几个月来一直“骂骂咧咧”，说内卷不是出路，但真到开发布会的时候，又总是能给出让观众欢呼的惊喜价格，这么看来，自主品牌和国外豪华品牌的价格差，有可能进一步拉大，而实际车辆性能上的差距，却在不断缩小。

从理性消费的角度来看，怎么着都是国产更有性价比，BBA好像在“自寻死路”，一脸摆烂放弃销量的样子。但是直觉又告诉我们，BBA作为熬过了几十年风云变幻的老牌车企，不可能这么简单就吐出中国市场，背后到底有啥目的呢？

本次BBA集体涨价，有两个直接原因。

其一，大幅让利的价格战并没有带来亮眼的销量成绩。宝马上半年在中国市场的销量，同比下滑4.2%，跌到了37.59万辆。梅赛德斯-奔驰上半年在中国市场交付超35.26万辆，同比下滑了6%。

其二，经销商马上要造反了。由于市场终端的折扣不断变大，出货价和进货价倒挂，经销商实际上是卖一台亏一台，盈利全靠达成销售目标之后拿厂家的奖励，这使得经销商的造血能力大幅降低，庞大、广汇这两个经销商巨头最近面临股票退市窘态，就是一个行业缩影。

了解完这两个表层原因之后，我们再来细细分析背后的深意。先讲销量的问题，可能在多数人眼里，汽车应该是越便宜买的人越多，但豪华品牌未必，有相当一部分人群并非图你的性价比，而是“不买对的只买贵的”，他们需要高价值的车来彰显身份。

那宝马做了什么呢？他们先造出了几台油改电的车，也就是i3和它的小伙伴们，然后按照实际性能来定价，定了个比燃油 宝马3系更贵的指导价。结果宝马很快发现，这油改电的玩意放在30万级国产电车面前，像是从棺材里拖出来的古董，为了打开销路，i3光速降价，然后一路跳水跳到了17万。

这个决策看似短时间内解决了i3的产品力问题，但是很快引发了更大的问题，那就是燃油车的地位。想必大家都从各种评测中看到了，i3虽然性能不及国产，但是在加速乃至操控性能上，已经是燃油330li的水平，这玩意当初可要40万落地啊，大家一看i3的价格就会想，你凭啥卖这么贵？所以宝马燃油车的价格也被迫跟着下调。

到今年5月份，北京奔驰、华晨宝马、一汽奥迪的折扣率已经分别达到18.6%、25.7%和26%，现如今买17万的i3和花27万买燃油3系的人，跟当初能掏出40万买330li的人，压根就不是同一个收入群体了，正因为如此，BBA彰显身份的能力被大幅度削弱了，有钱人对它们的品牌价值产生了质疑，而另一方面，观望者也开始抱有“买涨不买跌”的心态，总觉得BBA还可以继续降价，同样捂紧了自己的钱包，这就是销量上不去的根源所在。

在终端价格大降的情况下，经销商又没有卖出更多的车，难以达到厂家设定的销量目标，自然是积压了大量的库存并且严重亏损。

而BBA这样的传统合资品牌，又非常依赖经销商体系来覆盖面积庞大的中国，并且将经销商当做去库存的蓄水池，像大家去BBA的门店享受到的舒适环境还有各种服务，也来自经销商的投资，BBA是无论如何都不能失去经销商的。

今年5月，宝马就给经销商门店发补贴，包含3%价格折扣，同时逾期付款违约金年利率降至2.5%，滞港车辆仓储费降50%等等。

总结一下就是，以品牌价值作为核心竞争力之一的BBA，已经承受不起新能源价格战带来的连锁反应，为了避免整个体系和生态崩溃，只能选择退出价格战。

但这不意味着BBA就此摆烂了，至少在短期来说，这种策略反而可能帮他们续命。当折扣回调，受影响最大的显然是他们毫无竞争力的新能源车型，压根没人会买了。

但是这不重要，重要的是，燃油车型的价格秩序被重新建立起来，而那些对于豪华燃油车有一定执念的消费者，因为无法在国产车中找到品牌价值接近的产品，再加上这批消费者害怕折扣会越来越少，反而可能抓紧时间购买，BBA可以靠着提高单车利润，填上销量下滑的窟窿，并且稳住自己的中产、富人基本盘。

这事情的本质就是，BBA再次抛弃掉新能源车，再次回到以燃油车为核心的差异化竞争来找回场子。

出现这种情况毫不意外，从全球市场来看，宝马在2023年的纯电动车型销量占集团总销量的15%，而燃油车占了85%，而奔驰的电动车更是低至总销量的11%，说到底，燃油车才是BBA的主要利润来源，电动车更像是一次不太成功的尝试，在BBA眼里，差不多得了，不值得为电动车牺牲自己的利润。

这次BBA高调退出价格战之后，车市的内卷可能并不会停止，而是继续分化，出现两个不同的赛道，自主品牌继续在新能源赛道卷产品力和价格，而国外的豪华品牌坚守燃油，靠品牌价值卖车，就好像各大数码公司的智能表VS传统品牌的机械表，看似都是表，其实彼此的定价逻辑和核心卖点毫无关联。

之前很多人在谈到传统豪华品牌新能源转型的时候，总会谈到一句“船大难调头”，这句话的含义，也许到此时此刻大家才能真正理解。