"你 有freestyle吗？"

一夜之间，这句看似无厘头的问话成了网络金句和必备表情包，而制造TA的超级网综《中国有嘻哈》也随之点燃了2017年的整个夏天。

随着这个节目的火爆让原本小众的嘻哈（Hip-hop）形成了现象级传播，嗅觉敏锐的营销界也借此机会大展拳脚，支付宝、奔驰、东风日产、New Balance、Adidas等品牌纷纷乘着节目东风，上演了一场有一场借势营销的"嘻哈"盛会。

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嘻哈不是一阵风 想追就能追

对于每一个品牌来说，随着网络的发展，人们的关注点越发分散，让自己信息能够被受众接收到已然颇费周折、想要让受众认同更非易事。

然而，《中国有嘻哈》在爱奇艺上线4小时后播放量便已破亿，并以26.8亿的傲人成绩收官，微博主话题#中国有嘻哈#阅读量高达68亿。如此高的关注度与关心度为品牌提供了低成本、高曝光率的营销机会，各大品牌争分夺秒地展开了"蹭热点"大战。像支付宝便在第一时间邀请了节目人气选手欧阳靖和Tizzy T拍摄了《无束缚》的说唱MV，主打支付宝的无现金自由支付概念，博得不少关注。

究其原因，嘻哈题材虽然"小众"，但却个性张扬、特立独行，具有极强的感染力，与当代年轻人注重自我表达的态度十分契合，一经流行便迅速收获了大批年轻拥趸。

很显然，以80后、90后为主要推动力量的当今消费者对产品的要求已不仅仅停留在实惠、功能、品质上，而是更加注用品牌背后的象征意义来进行自我表达。"消费升级"引发的内容营销时代已经来临，大部分品牌都在售卖产品的附加值。而此次节目中的嘻哈文化从形式到内容无不宣扬着个性与特立独行，具有鲜明的身份特征和更强烈的身份认同感。这与消费者本身和某些品牌的需求不谋而合。

当然，就像这两年炙手可热的"年轻化营销"、"二次元营销"一样，嘻哈不是一阵风，谁想跟就能跟的。

在中国新购车用户中，最为引人注目的无疑是80后、90后等青年群体，他们在近年来新购车群体中所占的比例由2010年的38%上升到了2017年的60%。随着新一代年轻消费群体的崛起，汽车市场也面临着巨大的改变，各大一线品牌都在尽全力推进着"年轻化"战略，但唯有真正能够"读懂"他们的才能成为在最后的"赢家"。

那么问题来了，什么样的"嘻哈"营销才能真正俘获消费者的"芳心"呢？

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放下身段去玩 蓝鸟与年轻人嗨到一起

首先，大家必须懂得如何避"坑"然后才去"battle"。

嘻哈文化起源于上世纪六七十年代的美国黑人社区布朗克斯（Bronx）。经过长时间的发展演变，如今嘻哈已逐渐为主流社会所接受，成为娱乐性的流行文化。然而，其鲜明的艺术特色要求品牌在运用嘻哈元素营销时必须把控好调性的一致，提炼出与品牌内涵相关的东西作为广告诉求点，否则很容易出现违和，给品牌形象带来负面影响。

需要指出的是，嘻哈文化主要由MC(随节奏说唱)、DJ(转动唱片及混音)、街舞(break dancing)和涂鸦艺术四大要素组成。说唱语言直白粗犷，音乐节奏感极强，舞蹈动作激烈夸张，涂鸦更是鲜艳夺目，四种元素都具有极强的视听吸引力，在广告表现中稍不留神就容易喧宾夺主。因此在运用嘻哈来传递品牌信息时，受众注意力焦点可能会被模糊，整个广告也会沦为单纯的嘻哈表演，无法达到预期效果。

那么有没有成功案例可以参考的呢？

就在不久前，东风日产蓝鸟携手小青龙打造了一支节奏感超强的MV，为领潮车型蓝鸟疯狂打call。

"掌控自己的人生戏不信宿命和归宿。"

"ALL inYOUNG，就是我们要忠于自己的看法！"

"敢冲敢闯才是年轻人应该具备的胆识。"

"青春就是不安分，就是要尽情释放激情！"

 "地下freestyle王者"的小青龙将MV命名为《I'm young,I'm possible》，镜头中透过浓烈的混搭色彩并搭配街头涂鸦等潮流元素。小青龙用火热的嘻哈方式，rap出了蓝鸟年青潮流的精神内涵。

其实，当我们谈论各种"年轻化"元素的时候，往往谈起的都是运动、电竞、二次元、综艺和当下最火的freestyle，而并不会联想到与生活太近、而且固有观念中已不"年轻"的汽车。

然而，被小青龙疯狂打call的潮流座驾蓝鸟，本身就是一款为年轻人打造的潮流座驾，兼顾与个性颜值与潮流实力于一体。嘻哈的歌词中所表达的那种自信有活力、放肆与无畏，也正是蓝鸟领潮个性的天性，两者经过小青龙的融合，显得毫不违和、相得益彰。

当然，对于任何一个世界级品牌来说，针对时下热点做出一次好的营销创意并不难，难的是对分析出其运作规律，不断复制甚至开创出全新的"玩法"，才是品牌营销的更高境界。

那么，当各家企业纷纷试图在营销上"无脑"出新、花式"猎奇"的同时，东风日产该怎么办呢？当然是选择超越他们啦！东风日产要告诉年轻人的是——我来了，而且我懂你们，我知道你们玩什么，我也要跟你们一起玩，一起实现梦想！

其实，从很早开始，蓝鸟就与时尚潮流、音乐、改装文化、王者荣耀等一系列年轻人所喜爱的IP结合，获得不俗反响。

不用猜，不少的车友一定和胖兔哥一样也是王者荣耀的专属粉丝，平时闲暇时候也喜欢打一把来杀杀时间。打游戏段位固然重要，但一味的为了上分而大伤心神，未免也违背玩游戏休闲娱乐的初衷。

王者荣耀的上个赛季，东风日产全新蓝鸟就与中国电竞老牌战队旗下的LGD女子战队合作，在杭州街头随机邀请路人水友一起在车上开黑，整个约驾现场堪称一场综艺大趴！

同样，就在不久前，东风日产、湖南卫视《我想和你唱》与唱吧合作推出的"蓝鸟-我想和你唱跨屏IP综艺"营销活动一举斩获第24届中国国际广告节-长城奖广告主奖年度经典案例。

写在最后

或许有人要说，蓝鸟与年轻人一起"K歌"、打游戏、玩嘻哈，似乎是在带"不务正业"的节奏嘛。但胖兔哥发现，东风日产更为重视年轻消费者的真正心态：一个人对自己的爱好有着执着的追求和热爱，那么再做什么事情都能成功。这些年轻人在坚持自己内心的想法，这与东风日产专注于做好蓝鸟品牌的精神是一样的；年轻人要追逐自己的梦想，做自己热爱的事，蓝鸟就是实现他们梦想的freestyle。

经过长期细致而深刻的分析，东风日产敏锐地洞察到了年轻人的心态以及所急需的引导和教育——如何用自己有限的财富实现自己想要的生活，并且不能太大众而缺乏新鲜感和个性；这种生活甚至可以是"他们当前阶段需要垫着脚尖才能够到的。"

蓝鸟用一种新方式——嘻哈，喊出了自己的年青宣言："I'm young,I'm possible！"而东风日产通过一系列营销活动，给了年轻人获得了大胆拥抱未来、拥抱科技的机会，也激发出他们对未来汽车科技的奇思妙想、以及对全球领先智能技术所带来的优越生活的无限憧憬。我们不难想象，这些从内心接受了NISSAN充满激情、勇于挑战的品牌精神的年轻人，未来也必将成为蓝鸟的"老铁"。

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