11 月，可谓是一年一度的岁末汽车盛会——广州国际车展照例拉开了帷幕，众多汽车厂商也铆足了劲儿地发起了“营销攻势”——创意试驾、包机、玩嘻哈……可谓无所不用其极。不过恐怕多数人都没有想到的是，最终“抢了头条”的却是东风风光S560的上市活动。

大家一定要问了，这个去年上半年还在车坛名气不大的年轻自主品牌，是如何做到“红”过合资、进口品牌的呢？

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“网红+娱乐+粉丝” 组合拳式营销成现象级创新范例

先让我们来对这次“风光事件”做一下“复盘”。

就在东风风光S560上市会前一天（11月12日），以斗鱼一姐冯提莫为首的“百名网红约架嘻哈老炮儿”微博话题在社交平台快速发酵，短短几个小时阅读量就突破1.4亿；而伴随着《中国有嘻哈》冠军选手GAI以一敌百式的霸气回应，“GAI踢馆百名网红”微博话题冲上热搜，让整个事件火药味十足，阅读量迅速突破1.1亿。两大微博话题在不到1天内阅读总量累计超过2.5亿，截止目前更是高达3.3亿，这让东风风光S560还未上市就聚拢了超高人气。

而在上市发布会当晚（11月13日），百名网红主播用嘻哈这一2017年最火爆的音乐风格全民唱响S560，形成了“千人现场见证，千万人场外互动”的盛况。当一系列产品卖点用Rap的腔调被网红多元演绎之后，整场的网络直播平台累计在线观看人数瞬间达到3500万+，这也成为了汽车发布会的一个新纪录。此外，GAI也为风光S560量身定做了一首嘻哈歌曲，而亚洲实力天后邓紫棋也为风光S560热情献唱。

大家应该还记得，当去年“颜值动人，驾值动心”的风光580海南上市发布会的时候，同样是百名网红直播，还引发了业界的一番“论战”。但现如今，网红直播俨然成为汽车营销活动的“标配”，这也从一个侧面印证了“敢于吃螃蟹”的东风风光当时决策的正确性。

回顾2016年，从上市之初的百名网红直播上市刷爆朋友圈，还是随后的首个汽车品牌赞助网综节目，乃至于在天猫双十一期间的高速增长表现，东风风光580在2016年的创新表现可以说是锐不可当。

进入2017年，东风风光业内首创“生态成长”战略，致力于以用户为中心，构建“超级联盟”和“超级粉丝”的全价值生态链。首届“超级公路粉丝节”也在战略的指引下，成为东风小康公司和车主互动的重要平台。活动共邀请300名车主代表，为车主提供了4天3夜的三亚游玩福利，在元宵节成功占领景区，让一众粉丝嗨爆海南。而任何一次粉丝占领景区，在享受企业福利的同时，也正在成为东风风光口碑的强有力传递者。

4月的云南“汽车共享”行动也是“生态成长”战略的又一延续，首批100辆东风风光580 1.5T超级自动挡豪华型正式向云南多个热门景区投放，为入住在云南民宿的游客带来创新“房+车”自由行的旅游新风尚。

为了应对智能化的时代大潮，聚焦用户需求，东风风光在上海车展重磅发布了“超级智能战略”，而其战略开局之作——风光580智联型在乌镇上市的时候，123位真实车主共同见证并实力证言，同样令人印象深刻。

而此次在深圳的风光S560上市发布会上，东风风光邀请到了560位准车主来到上市发布会现场，共同启动了“共铸S560超级新行动”。

东风小康汽车公司总经理刘昌东表示，共铸S560超级新行动将全面联动用户，让用户参与研发、生产、推广、销售、售后全价值链，并通过开展“5个1计划”，为风光S560成立10名智囊团、100名品鉴官、1000名传播大使、10000名经纪人和100000名口碑KOL典范用户阵容，并对此投入平均每年1亿共享基金作为活动奖励及保障支持。

如此大手笔，继“网红营销”之后，东风风光可谓又把“粉丝营销”做出了新高度。

毫无疑问，正是由于轻松智联、轻松驾控、超级质保加持，再加上超级轻松的价格，成功征服了首批车主，而参与现场的这560位用户也更将此次"共铸S560超级新行动"的首批口碑KOL，让共铸不只是口号，更是价值落地。

这场百名网红隔空约架、嘻哈明星迎战踢馆、560位粉丝现场助阵，悬念与娱乐并举，汇集嘻哈+网红两大热议元素，将网红营销、娱乐营销和粉丝营销融汇一体的三套组合拳式的营销手法，显然比单纯的一招鲜要更胜一筹。

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“生态成长”不是空话 让“风迷”的付出都有回报

粉丝营销是一门学问，抓住人心就成功了一半。在超级公路粉丝节中，车企是配角，车主才是主角。从融汇十万车主心意的“十万个为什么”，到“超级风迷”组织的成立，每一个营销举措，都是以车主为核心。这样的营销不仅接地气，更能聚人气，也证明了自主品牌在品牌打造上的快速进步。

在今年年初的风光580超级公路粉丝节上，东风风光正式推出了“生态成长”战略，确立以用户为中心，构建“超级联盟”和“超级粉丝”的全价值生态链。“在生态成长战略的规划中，用户是唯一核心，而且也将是东风小康全公司的经营理念，以用户为核心将全面贯穿研发、制造、推广、服务等各个环节。”东风小康汽车公司总经理刘昌东如此表示。

东风小康汽车销售公司总经理张正源在阐述车友会管理理念时曾说过：“车友会是超级粉丝的组织，可以建立起用户的沟通机制，帮助企业打通主机厂、供应商、经销商、用户的全价值链，车友会更是生态成长战略的关键一环，对整体生态发挥着重要作用。”

与多数车企只是在个别环节实行做粉丝营销相比，此次共铸S560超级新行动全面联动用户，在车辆研发环节共铸智慧，生产环节共铸品质，推广环节共铸体验，销售环节共铸经纪，售后环节共铸口碑，覆盖范围之广、链条之长在业内均属首次。

此外，东风风光还将围绕风光S560开展最大规模的用户行动及最高金额的用户回馈，每年投入1个亿回馈基金，组建至少十余万名在不同领域的典型用户，分别在产品研发阶段给予多方面合理化建议，邀请其参与并见证多个生产环节的产品品质，积极参与体验对产品推广提出优化建议、介绍更多的用户加入到风光S560的车主大家庭来，并通过自身的影响力进行广泛传播。

如果说东风风光2月发布的生态成长战略，是首次将粉丝纳入全价值链生态环境中，实现超级粉丝与超级联盟的互联互通；那么，此次风光S560共铸新行动的全面启动，无疑将生态成长战略推向了全新层面，无论是在粉丝的参与环节、规模、以及保障方面实属业内罕见。

从风光580到风光S560，对于秉承以“用户为中心、市场为导向、一切为了用户”核心价值观的东风风光来说，产品能否得到用户的认可才是关键，而超过1万名风光S560首批车主就用自己的选择和行动给予了回答。未来，这些用户在享受到产品带来的超级体验同时，还将通过“共铸S560超级新行动”参与到更加走心的全价值链行动，参与研发、生产、推广、销售、售后的各个环节，加入共铸S560超级新行动中。

写在最后

曾几何时，风头正劲的粉丝营销让一种车企纷纷发力，这从长安、吉利、北汽自主品牌和长安马自达、东风日产合资品牌近年来开展的粉丝节、粉丝大会就能窥见一斑，业界亦有“得粉丝者得市场”的共识。

然而，与那些没摸到“门道”或者只是为了“图个热闹”的“友商”相比，东风风光显然要技高一筹——他们不仅抓住了创新营销的真谛——全面满足年轻一代的需求并引领潮流，同时在情感上实现了与年轻人的共鸣式交流，进而展现出了品牌的真诚与务实，并赢得了潜在客户的认同感。

而这份认同感最终转化为了成绩——截止10月份，东风风光今年累计销量已经突破22万辆，增幅接近15%，继续领跑东风自主品牌，并已成长为自主品牌面向未来新时代的“新势力”。

正是基于对用户所需所想的深度洞察，对新产品、新模式不断进行探索和创新并先后推出的一系列营销举措，为东风风光品牌发展赢得了先机，也使东风风光品牌不断向上。我们有理由相信，随着东风风光S560的加入，更多的创新营销活动的不断开展，东风风光将进一步开启全面出击的新时代。

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