如何判断经销商/4S店的活动优惠力度？

大家可以留意4S店门口的活动看板，如果看板没有显示具体的活动流程，那么该车商真没有开展活动，而这个活动其实就是4S店搞个噱头邀约大家到店看车，然后报个价，部分同学感觉和心理价位差不多了，也有可能会下单。

如果大家从看板看不出所以然，或者，活动有具体的流程性，还应该从销售人员口中具体了解，一般情况下，如果销售人员回答得不是很顺畅，或者销售人员还要带你到活动看板那里一一介绍，这说明车商对于此活动的重视度不高；如果不高的情况下，说明销售人员的业绩压力不大，车商的业绩压力不大，那么就算报价达到你的心理价位了，其实你所购买的车型价位还有优惠空间。当然如果大家不求优惠最大化，起码在综合对比市场情况下，得买个合适的价位，相差价位不至于太悬殊。

如果有活动流程，大家还要看流程形式是怎样的，一般情况下如果只是下单抽奖这种简单的流程形式，没有游戏或者其他特别的节目。通常情况下，该车商对于此次所谓的优惠活动仍然是不够重视的，消费者要选择购车时刻，还是可以缓一缓，或者还要综合多对比几家。

最后，还要看买车所需要的组成部分，如保险、购置税、精品还有特别车型（含该车型的颜色）。保险、购置税和精品一般情况下，还真比较少有特别的促销打折。不过如果这次活动有涉及到特别车型，消费者还是可以关注下这种车型。一般情况下，你肯定会买得比较便宜，因为这种车型要么就是库存车（但不一定代表车辆是有问题的，可以根据实际情况来做选择和洽谈，具体可以看坑主之前分享的文章《买库存车该有的常识你懂吗？》）；要么就是该车商本月需要促销的车型，库存量特别大；要么就是该车商要用这几款车型或颜色举办几个特色来做噱头，一般可以优惠得比较大。

除此之外，车商还有一些特别的优惠活动，譬如大型的团体车展活动，大型的团购会，或者是车商的店庆方面。这种情况下，一般都是特定日子里面才会有的，跟平常的优惠活动，其实相差一般在3000元-5000元左右。消费者真有急需买车用车时，这种大型活动还真得可遇不可求。