低价高配的MONA M03，为小鹏汽车带来了销量翻盘、财务改善与品牌年轻化，这款十多万的纯电轿车正成为小鹏战略转型的关键支点。2024年8月27日，当何小鹏宣布MONA M03以11.98万元的起售价上市时，少有人能预料这款A级纯电轿车会在随后一年内创下新势力最快破10万交付纪录。此时的小鹏汽车，正经历不小的压力。
然而，MONA M03上市后52分钟订单突破10000台，216天实现第10万台整车下线，短短一年时间，这款车成为小鹏汽车名副其实的“销量顶梁柱”，不仅提振了财务表现，更让品牌成功触达了以往难以企及的年轻消费群体和女性用户。
在MONA M03登场前，10-15万元新能源市场存在一个明显的悖论，车企要么主打性价比但智能化不足，要么配置优秀但价格超标。这一价格区间占国内乘用车市场74%的份额，却是智能化配置的洼地。小鹏汽车敏锐地捕捉到这一市场空隙，将MONA M03定位为“15万级AI汽车”，全面对标20万元以上车型的智能配置。
2025年，MONA M03连续多月销量破万，截至10月累计交付已突破18万辆。这一年，小鹏汽车前三季度累计交付新车31.3万辆，而MONA M03单一车型就贡献了超过40%的销量。这一销量表现使小鹏汽车在2025年有望突破44万辆的交付目标，相比2024年实现翻倍增长。MONA M03的成功直接带动了小鹏财务指标的改善。2025年上半年，小鹏汽车营收增长至340.9亿元，同比上升132.5%；汽车毛利率从2024年同期的6.0%大幅提升至12.6%。规模化效应带来的成本优化成效显著，小鹏汽车预计在2025年四季度实现盈利。
MONA M03最令人惊喜的或许不是销量数字，而是其成功帮助小鹏汽车突破了原有的用户圈层。调研数据显示，MONA M03的女性用户占比高达38.6%-50%，用户整体平均年龄仅为28.5岁，远低于行业平均水平。这意味着小鹏品牌成功触达了以往难以企及的消费群体。这一用户结构变化并非偶然。MONA M03提供的拂晓紫内饰、个性化车漆颜色以及自动泊车等实用功能，明显考虑到女性用户的偏好。小鹏汽车邀请欧阳娜娜代言的营销举措，进一步增强了品牌在女性群体中的认同感。
对于增换购车主而言，合资品牌是其最主要的来源。这表明MONA M03成功从传统燃油车市场抢占了份额，而非仅仅在新能源市场内部竞争。年轻白领和教育行业从业者构成了MONA M03的主力用户群体，他们的家庭年收入约21.4万元，消费观念务实，注重性价比。MONA M03的AI智能配置和亲民价格精准契合了他们的需求。
为在竞争激烈的十多万轿车市场脱颖而出，小鹏汽车在MONA M03上展现了十足的诚意。全系标配高通8155芯片及20+智能感知硬件，包括2个毫米波雷达、12个超声波雷达和7个摄像头，打造出L2级智能辅助驾驶系统。更高阶的Max版更是将XNGP高阶智驾系统下放到15万元级别，成为该价位段唯一支持城市NGP的车型。何小鹏在发布会上强调，这是“全球第一款将高阶辅助驾驶带入2万美元以内的汽车”。
MONA M03的成功对小鹏汽车具有深远的战略意义。它标志着小鹏汽车实现了从对标中高端市场到拥抱主流大众市场的战略转变。此前，小鹏汽车的销量主力主要集中在20-30万元价格区间，而MONA M03以11.98万-15.58万元的价格切入市场，成功开辟了新的增长曲线。MONA M03的热销也为小鹏汽车带来了宝贵的现金流和资源支持。2025年8月，小鹏汽车与中信银行达成战略合作，获得100亿元授信额度，进一步增强了公司的财务灵活性和投资能力。
在产能布局上，小鹏汽车肇庆工厂仅用时14个月便实现了第20万台MONA M03下线，展现了强大的供应链管理和生产能力。通过推动“隔墙供应”模式，小鹏汽车在降低成本的同时保障了供应链稳定性。MONA M03的成功还为小鹏汽车后续产品打下了坚实基础。据悉，MONA系列将在2025年推出SUV车型，凭借MONA M03积累的市场口碑和用户基础，新车型有望延续产品势能，进一步扩大市场份额。
MONA M03的横空出世，不仅改变了小鹏汽车的命运，也对整个A级电动车市场产生了深远影响。在MONA M03之前，比亚迪秦PLUS EV在这一细分市场保持领先地位。MONA M03以更高的智能化配置和更长的续航里程，做到了与比亚迪处于同一竞争量级，甚至在某些方面实现超越。面对新能源汽车补贴退坡和市场竞争加剧的双重挑战，小鹏汽车通过MONA M03证明了智能化配置下沉的可能性和市场潜力。小鹏汽车也在加速全球化布局。目前，MONA M03已正式发往中东非地区，开启海外市场拓展。按照何小鹏的规划，未来十年小鹏汽车一半的销量将来自海外市场。
汽车网评：明年MONA系列将推出SUV车型，有望复制M03的成功路径。小鹏汽车已从一家单纯的汽车制造公司向更广阔的科技集团转型，而MONA M03正是这一转型的关键支点。新能源汽车的竞争从未止步，但凭借MONA M03打下的坚实基础，小鹏汽车已拿到下一阶段竞争的入场券。
