新年伊始，安凯客车厂区内锣鼓喧天，215辆崭新的天然气公交整齐列队，静待启航，打响中国客车2026年出口“第一枪”。

如今，海外市场已成为中国客车企业实现高质量发展的关键赛道，而墨西哥作为北美自由贸易区的核心枢纽，既是连接北美与拉美市场的“桥头堡”，也是检验中国智造实力的重要考场。

在此背景下，215辆天然气公交批量出口墨西哥，并非偶然的订单突破，而是安凯客车近十年来以技术立牌、以服务留客的必然结果，更是中国客车行业从“产品出海”向“品牌出海”“标准出海”升级的生动缩影。

里程碑之上再进阶

回溯安凯客车与墨西哥的合作征程，每一步都镌刻着“长期主义”的印记。自2017年开启批量出口以来，安凯客车并未急于追求订单规模的快速扩张，而是精准洞察墨西哥市场的核心需求。

作为发展中国家绿色转型的先行者，墨西哥对公共交通的环保性、可靠性有着极高要求，尤其是蒙特雷、奇瓦瓦、华雷斯等核心城市，亟需适配当地路况与气候的定制化低碳出行解决方案。

为此，安凯客车聚焦天然气动力赛道，依托自身20余年在新能源与清洁能源领域的技术积淀，持续优化产品性能，逐步构建起贴合墨西哥市场的产品矩阵，其天然气客车凭借稳定可靠的表现、清洁低碳的优势，迅速成为当地公共交通领域的主力军。

2022年，安凯客车一举斩获800辆天然气公交出口订单，创下中国客车出口墨西哥的历史纪录，成为双方合作的里程碑事件。这批10.5米天然气公交在蒙特雷市投入运营后，不仅显著改善了当地的公共交通拥堵状况，更以低碳排放的优势助力蒙特雷市巩固绿色发展标杆地位。

十年间，安凯天然气客车深度渗透墨西哥多个核心城市，累计投放量稳步攀升，凭借持续的产品迭代与稳定的运营表现，赢得了当地政府与运营方的高度认可，也为此次215辆订单达成奠定了坚实的信任基础。

据了解，此次出口的215辆12米天然气公交，更是安凯客车针对墨西哥市场需求精准研发的升级款产品，堪称“定制化智造”的典范。作为蒙特雷市绿色交通转型的重点配套项目，这批车辆在保留原有优势的基础上，实现了气耗、动力、续航三大核心指标的全面升级。

相较于传统燃油客车，安凯12米天然气公交车既能契合蒙特雷市“群山之城”的生态保护需求，也能帮助运营方有效控制运营成本。车辆采用安凯客车独有的全承载专利车身，气瓶布置更合理，搭配阴极电泳工艺与金属漆，大幅提升了车辆的防腐性能，适配墨西哥北部气候特征；车内一级踏步设计与优化后的空间布局，进一步提升了乘客的乘坐舒适性，非常贴合蒙特雷市公共交通的运营场景。

服务先行，破局红海竞争

安凯客车在墨西哥市场的持续突破，为中国客车企业海外深耕提供了可复制、可借鉴的“安凯模式”，即技术适配+服务下沉+品牌沉淀的三维发力体系。

当前，中国客车出口已进入“红海竞争”阶段，单纯的价格优势已难以支撑长期发展，而安凯客车的实践证明，唯有立足当地市场需求，坚持技术创新与产品定制化，才能打破市场壁垒；唯有构建全链条服务体系，将服务延伸至售前、售中、售后的每一个环节，才能实现与客户的长期共赢。

相较于部分企业重订单轻服务、重产品轻适配的短期行为，安凯客车的长期主义布局，不仅收获稳定订单与良好品牌口碑，更推动中国客车在北美市场的竞争力从“成本驱动”向“价值驱动”转型。

产品出海，服务先行——这是安凯客车深耕海外市场的核心理念，也是其能够在墨西哥市场持续站稳脚跟的关键密码。深知海外市场服务保障的重要性，安凯客车早已为此次215辆客车的顺利投运构建了全链条定制化服务体系。

在售前阶段，安凯客车技术团队深入蒙特雷市，实地调研当地的道路状况、运营场景与气候特征，针对车辆的车身结构、防腐性能、车内布局进行了针对性的优化，以确保产品高效适配当地运营需求。

在售后阶段，安凯客车延续成熟的服务模式，派遣专业服务工程师长期驻扎当地，提供24小时技术支持以及维修保养与人员培训等服务，从车辆调试到日常运维、从技术指导到技能赋能，全方位保障车辆稳定运营，让客户实现“无忧运营”。

长期主义下的全球渗透

作为国内新能源客车领域的先驱者，安凯客车始终秉持长期主义研发战略，在纯电动、混合动力、氢燃料、天然气等多元环保动力赛道持续攻坚，构建起完善的新能源产品矩阵，其自主研发的电机、电控、电池管理系统等核心零部件早已实现批量化应用，技术实力处于行业领先水平。

此次墨西哥订单的达成，进一步拓宽了安凯客车的海外市场版图，也彰显了中国清洁能源客车在全球市场的核心竞争力。目前，安凯客车的绿色足迹已遍布俄罗斯、法国、意大利、泰国等多个国家和地区，凭借定制化的产品和全链条的服务，持续巩固在国际市场上的核心竞争力。

从2017年首次批量出口，到2022年创下历史纪录，再到2026年新年首单告捷，安凯客车在墨西哥市场的深耕之路，既是中国客车企业海外突围的缩影，也是中国智造赋能全球绿色交通的生动实践。

当前，全球低碳转型浪潮持续深化，墨西哥等新兴市场的绿色交通需求仍在持续释放，而安凯客车凭借近十年的市场积淀、领先的技术实力与完善的服务体系，早已占据先发优势。

提供可复制的“安凯范式”

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随着215辆天然气公交在蒙特雷市投入运营，安凯客车将进一步深化与墨西哥市场的合作，持续推进产品迭代与服务升级，依托墨西哥市场的辐射效应，逐步拓展北美与拉美市场，实现海外市场的规模化、高质量发展。

而对于中国客车行业而言，安凯客车的实践无疑提供了宝贵经验——唯有坚持长期主义，聚焦技术创新，深耕当地市场，才能在全球竞争中站稳脚跟；唯有以产品为核心、以服务为纽带、以品牌为灵魂，才能实现从“中国制造”到“中国智造”“中国创造”的跨越。