二代海马S5的上市过程很简练，郑州海马直接在“朋友圈”告知了新车的上市价格：160车型为6.98万元-8.28万元；230T车型7.98万元-10.98万元。这里的二代海马S5 160车型搭载的是1.6L自然吸气发动机匹配5MT变速箱；230T则是搭载的1.5T发动机，匹配6MT或CVT变速箱。郑州海马新车上市的快节奏折射出其对销量的高度渴求——这款新车被视作海马品牌销量重回主流区隔的主要支撑点。

此外，为了进一步保证前期销路顺畅，郑州海马还表示，在接下来三个月内购买海马全新S5的消费者，可以享受终身质保、终身免费道路救援、24期0利率三项优惠政策，希望借此进一步增强消费者购买意愿。

不少媒体看到6.98万元的起售价都高喊“价格战来了”。的确，在自主品牌SUV市场竞争已经白热化的当下，郑州海马这次制定的价格让二代海马S5甚至直接杀入了小型SUV的腹地。

“紧凑级SUV的尺寸、小型SUV的价格”，这个卖点足以撬起首次购车群体的兴趣。

换句话说，低于7万元的起步价算是二代海马S5的一个先手，即用一个高性价比的车型让自己回到主流市场的选择视线中，而不至于因单纯的追求价格定位错失战机。当然从配置来看这个版本也并非不能入手，除了没有天窗和中控大屏，6.98万元的二代海马S5 160手动舒适版也有16寸铝合金轮毂、车顶行李架、四轮独立悬挂、倒车雷达等等，代步足以。

一旦消费者能够对二代海马S5产生兴趣，那么经销商应该有很大把握说服消费者——二代海马S5的配置策略是“远超同级”，这就是第一个后招。以次低配车型为例，160手动精英型仅仅比入门款高了6000元，却在配置上多出10寸中控大屏、导航系统、17寸铝合金轮毂、全液晶仪表盘、倒车影像、多功能方向盘等等。横向对比来看，二代海马S5在这个价位的对手主要是东南DX3、长安CS35这类低一级的产品，对于注重外形、空间和操控的年轻人来说，二代海马S5算是“中马对下马”。

与此同时，郑州海马还是在集中力量打造“强动力SUV”的定位，依旧将主力车型放在了8万元级别。

首先，搭载1.5T动力的二代海马S5 230T价格完全进入了8万元以内，真正是“8万元级强动力SUV”。并且在配置层面，新款车型在降价4000元的情况下增配明显，包括多功能方向盘、皮革座椅、10寸中控大屏、CarPlay、全液晶仪表盘、17寸轮毂等等，舒适和科技配置都进一步满足了年轻消费者需求。唯一简配的地方是1.5T入门级产品去掉了ESP车身稳定系统，当然在价格优先的前提下也并非不能接受。

一个疑问是：此次二代海马S5价格全面下调是否会让郑州海马在后续产品定价上无法上攻呢？为此，郑州海马其实还有一个后招，那就是搭载1.6TGDI+6AT动力总成的280T版本没有上市。

而这个动力版本上市以后，可以让二代海马S5成为同级加速最快的车型，这个标杆卖点完全足够重塑海马在SUV的价格体系。做一个简单猜想，之后二代海马S5的230T车型将主要覆盖7-9万元区间，坚守入门市场；后续280T车型上市则会在9-12万元这个区间成为销量中坚力量，抢占传祺GS4的份额；随着明年全新车型SG00上市以后，郑州海马将在紧凑级SUV市场对标荣威RX5、哈弗H6，在12万元以上市场进行突破，提升单车收益。

因此，二代海马S5这次低价来袭，不仅仅是为了走量，而是更多考虑到后续产品上市后的价格布局——留出足够的空间来实现品牌向上。

文｜JackieLXX

图｜网络