广州『周游』活动结束我们特地邀请FLEX 全球销售总监:Frank

JB Detailing主理人：Justyna Brys做了一期专访

 小编针对采访想跟大家分享关于我所了解的一些信息。从简短的视频对话中我们不难看出Frank到过全球多个国家来中国是第二次，被问及中国汽美与其他国家有什么不同时，他提出几个观点：“很明显有不同之处，表现在积极与消极两面。在这我们看到的是积极的，有受过专业培训的客户”。我们怎么来理解他所讲的，小编手动画了张图(将就着看),借助这图来表达我想讲的一些东西。

 这就是我们国内目前汽美的状态。处于金字塔底端的Car wash占据70%的份额，他们觉得美容就是洗个车，受思维的局限没有过多的想法去改变更谈不到专业知识。我们称之为夫妻店、路边店、大排档洗车。

 位于金字塔中间的Car care其实也分两种，一种是有着华丽的店面可干的活不是那么专业，他们多数陷入价格战中难以摆脱出来，他们很多还在信仰营销能拯救店面，做着做着就成了“洗车店”这在整个市场份额中占据将近20%的份额(真心感到心疼）另外一种就是他们有着专业的店面也有着专业的技能而且会引导着他的客户一同成长，这才是对车主的一种负责任。所以他们没有所谓的价格战他们只是做到自己的专业收取合理费用进入一个良性的循环中，可在市场份额中占据不到10%我们是否要沉思下呢？

 位于金字塔顶端的Detailing我们称之为工作室。在每个国家他们都是在最上端有着专业的门店、专业的工具、顶级的耗材及最专业的技能知识。他们对待车有着“强迫症的病态”只求能对得起自己手中干的活。他们也从来不担心价格也不受大市场经济的影响，因为他们的客户都是不缺钱的主。可他们只占据市场不到2%的份额。

 这样就不难理解Frank所讲的消极与积极。

 这里Frank还提到：在欧洲，我们的市场很稳定，在未来跟SGCB也有更多的合作机会。他们的市场稳定因为欧洲汽美相对于我们国内市场要成熟太多，车主对汽美的认知比我国内也要来得强。他们汽美市场都趋向于专业的门店有着专业的技能跟工作室方向在发展，这也是我们SGCB新格举办『周游』活动的核心所在。让大家明白正确的汽美跟高品质的汽美带领一部分汽美店脱离陷入价格战中走入良性循环。 

  Justyna Brys德国FLEX签约Detailer有着从业超过22年的汽美经验，他看到我们SGCB新格举办『周游』活动的意义所在表示很赞同。

 她也对我们充满信心，也看到我们要走的方向是正确的。其实我们SGCB新格只不过是不忘初心帮助更多汽美门店，走回正确汽美路而已。

 在此感谢两位的到来并跟我们一起分享满满正能量的汽美市场。