路虎跨界携手诸多潮流品牌，于广州天河城打造了一座创意十足的“网红店”。在此，独具灵动气质的“虎”席卷羊城，为广大消费者全方位呈现了一场别具一格的新英伦生活方式的风尚体验。

路虎跨界营销引关注，如何落实到产品上？广州网红店有什么特别的地方？

胡波：此次我们在广州人气最旺的商业中心天河城，与众多时尚潮牌联合打造“网红店”，一方面为年轻潮流人士带来时尚生活体验，同时也进一步向消费者展示路虎产品所独有的当代英伦风范。

整体设计饱含艺术元素，其中抽象的立方体为观众提供了感知的全新视角。而在工作室外部的LED屏幕上，观众可以看到不同城市的时尚街道，并和这些街道的墙壁互动，亲历摩登都市的每个时尚角落。为了给年轻消费者带来时下最前沿的生活方式。

路虎联合多个IP做营销，除了让大家意识到它的身份和属性，怎么落地到产品上？

胡波：路虎在目前的汽车市场上，无论是品牌还是产品，都有自己独特的一面——新英伦。英国汽车品牌留下来的不多了，路虎是最后一块阵地，也被认为是英国制造业的一颗明珠。它有品牌传承、有自己的独特设计理念，也有独门心法和技术。而在中国，全世界最大的汽车市场和最大的豪华汽车市场，全世界所有的汽车品牌悉数到场，如何在这样的一片红海里走出一条独特的道路，必须要强调自己的特点，要做到市场营销的差异化。对路虎而言，那就是“新英伦”。“新英伦”其实是一个不容易去直观诠释的概念。尤其是大家对英国已经有了一些思维定势，比如花格呢、绅士、管家、皇室这些传统。但其实在今天，英国，尤其是伦敦，已经非常现代、活力，在悠久的、经典的历史和传统上再造出一个创新的、焕发新生的英伦，这就是我们所说的“新英伦”。

中文还不是很好诠释，我们也在找一个精准的定义。总的来说，它既保守又现代；幽默，但不失风趣和优雅；既内敛又闷骚，有很多矛盾的一面，有很多对立，但这个对立比较好体现了它自己的独特调性，所以它是传统而精致的英伦风范，但是有一个现代化的调性、有一个后现代的调性。所以，现在我们也在通过跨界的方式，把更多英伦品牌聚在一起，让消费者以体验的方式，来感受什么是“新英伦”。这几天，我们为路虎的新英伦豪华家族做了一个跨界营销，和主打生活短视频的互联网新媒体“一条”合作，吧新英伦更好的诠释出来。

捷豹路虎明年的营销规划是什么？

胡波：此次我们在广州人气最旺的商业中心天河城，与众多时尚潮牌联合打造“网红店”，一方面为年轻潮流人士带来时尚生活体验，同时也进一步向消费者展示路虎产品所独有的当代英伦风范。在70周年之际，路虎品牌提出了“心至无疆”的品牌主张，并以“ATRS路虎全地形科技”作为赋予所有路虎车型卓越全地形性能的技术平台。在产品布局上，我们展现出了非常清晰的家族化产品系列：揽胜家族与发现家族。两大家族车型致力于打造更为丰富的定位与个性，来满足不同消费者的需求，而针对不同家族车型，我们也为其量身定制了不同的市场营销策略。

例如发现家族，今年我们将路虎的年度活动“发现无止境”作为承载发现家族车型主要平台，以24节气为主线开启在华夏大地上的探寻与发现，以此强化路虎发现与路虎发现神行的优异的多功能性与强大的全地形性能。明年我们会继续深化“发现无止境”这个已经成熟的市场活动，并致力于满足自驾游需求的专业服务，全力打造以“路虎自驾路线评级”为核心的自驾游生态系统。

而针对路虎揽胜家族，明年我们将“揽胜人生”确定为揽胜的市场营销主题。揽胜家族拥有四台系列车型，不同的车型代表着人生的各个阶段，例如登上“巅峰人生”的路虎揽胜、经历“激情人生”的揽胜运动版、彰显“艺境人生”的揽胜星脉以及百变“时尚人生”的揽胜极光。

揽胜星脉，以它来展开“艺境人生”，可谓恰如其分。从25至30岁“时尚”到35至40岁“艺境”，从40至45岁“激情”，再到45岁以上“巅峰”，路虎揽胜家族就如同不断向上发展的人生，迎合着不同消费者在不同年龄段的不同需求。我们将坚持这样的市场传播理念，把“揽胜人生”更好地传递给目标客户群体。

愈是红海，豪华汽车品牌间的比拼愈是激烈，路虎明年瞄准山道，在不同的细分市场保持着独特的优势。在差异化定位和产品综合力保持领先的情况下，路虎明年依旧很有看头。