进行完 捷途X90全国上市发布会媒体专访，已接近1月14日午夜0点，不过，对于捷途营销中心总经理李学用来讲，这似乎已是家常便饭。

“在风云莫测的2018年，作为奇瑞汽车旗下一个全新的产品序列，我跟营销中心的人讲，准备朝九晚五做事儿的话，注定要失败，捷途诞生时，我们就抱着破釜沉舟的决心去打造。”尽管夜已深，但李学用看起来依然精神矍铄，乐此不疲的分享着捷途的故事。

事实上，这只是他“工作狂”的一个缩影，随手翻阅李学用的朋友圈，从2018年1月22日捷途产品序列正式发布开始，围绕车型评测、渠道开拓、经销商会议、首届捷途粉丝节……等诸多环节的内容让人目不暇接。在这位捷途销售掌门人的带领下，整个营销中心的小伙伴都点燃了十二分的激情。

也难怪，捷途拼出了4个月4万台的成绩单，并且将渠道拓展到了1300余家，同时，以捷途家宴、首届粉丝节为代表的营销活动更是风生水起，持续提升品牌声量。对于此，奇瑞控股集团董事长尹同跃更是称赞其为奇瑞控股的第38军，善于“快速作战”和“啃硬骨头”。

不过，面对不俗的成绩单，捷途并没有被成功冲昏头脑，而是紧锣密鼓的开始2019年的布局，即1月13日的主角捷途X90。正如李学用所言：“还没来得及喝杯庆功酒，捷途又开始了2019年的战斗。”

敬畏市场，敞开大门为消费者造车

捷途的成功，和其“开门造车”的理念密不可分，这是一个大的方向和前提。

众所周知，在生产主导时期，当时的市场是典型的卖方市场。整个社会的产品需求严重不足，因此，只要做出来产品，就能销售出去，不愁销路，比如说曾经的老三样桑塔纳、捷达和富康。

然而，随着汽车市场全面迈入买方市场，消费者对于产品有着更大的话语权，这就要求车企改变思路，敞开大门，站在消费者的角度上去造车，只有把他们的痛点解决了，才能打造出爆品。

事实上，捷途就这么做了。自产品序列发布以来，其就洞悉行业趋势，致力于打造“旅行+”生态圈，通过对用车需求升级的审视，把握风口，为用户美好生活提供便捷、愉悦的出行解决方案，让用户真正感受到出行的便利。

以新上市的捷途X90为例，这是捷途大范围的实地调研后，针对时下年轻人购车需求推出的新车型，其独有的大六座SUV定位又一次摸透了消费者的需求。要知道，在二胎政策全面放开后，7座SUV已经火了好一阵子，然而，大6座SUV这个新鲜事物还很少有车企去尝试，但消费者对此却是期待万分。如此来看，这次捷途X90又踩准了鼓点。

扎实实力，过硬产品素质做支撑

大的战略方向选对之后，剩下的就是耐下心来，把产品做扎实。和捷途X70刚上市时带给消费者超高的品质比感官一样，这次捷途X90似乎更为强烈。

先来看外观，捷途X90采用了全新设计语言，前脸盾形进气格栅内部由三根粗壮的横向幅条填充，两侧与多边形大灯组相接，营造了大气稳重的风格。侧面来看，其车身侧面的线条较为丰富，侧窗边框及黑色包围等处嵌入了镀铬饰条，搭配银色车顶行李架和20英寸轮圈，看上去更显精致。

再来看内饰，对称式设计的中控台上搭配了恰到好处的哑光银色饰条，辅以简洁的亮黑色饰板和排布整齐的功能控制区域，视觉效果较为时尚。

之于捷途一向引以为傲的空间，这次在X90身上更是发挥的淋漓尽致。4840/1925/1745mm的长宽高车身尺寸，轴距也做到了2850mm，即便是面对汉兰达这样的对手，也是不遑多让。当然，如上文讲到的一样，捷途X90主打6座车型，同时，其还提供了5/7座车型来满足更多人群的需求，可谓全方位满足用户的需求。

配置方面，捷途X90继续发挥中国品牌SUV的良心特点，诸多车道偏离预警、盲区监测、感应尾门、手机无线充电、4G+WiFi、手环钥匙、自动泊车、指纹钥匙、自适应巡航、流媒体后视镜、自动刹车等配置一个不差，就其7.99-13.99万元的售价来看，算是诚意十足。

再来看动力总成，捷途X90有1.5T-6MT、1.5T-8AT、1.6TGDI-7DCT三套动力组合，其中1.6TGDI最大功率145kW，最大扭矩达到了290N•m，1.5T的车型的最大功率也达到了108kW，最大扭矩为210N•m，能全面满足消费者的需求。

暖人营销，贴心无比车界“海底捞”

如果说扎实的产品代表的是捷途开疆拓土的硬实力，那么，暖心无比的营销则是捷途爆红的软实力。

在捷途X90全国上市会上，李学用介绍了捷途的核心营销理念，即以客户为中心，做最理解客户的需求、最愉悦客户的体验、最贴近客户的营销。通俗理解的话，在捷途看来，把车卖出去，只完成了销售服务的一半。捷途人把一半以上的精力，放在销售完成之后。

这其中，最让汽车情报新媒体感到意外的是捷途独创的“保姆服务”，即从捷途各大区到服务站再到服务顾问，共同拉群，邀请用户进群，为用户提供“5对1”服务。即便是随着销量的急速攀升，这种服务不会打任何折扣。纵观整个车企，能做到这一程度的着实不多，或者说，称捷途为车界“海底捞”也毫不为过。

与此同时，作为一个成立仅一年有余的产品序列，捷途围绕着粉丝做了大量的功课，比如说首届捷途粉丝节、时下在全国各地举行的捷途家宴。看得出来，捷途把用户当成了家人，心与心之间坦诚的交流，诚然，这是软实力做到极致的体现，这种粘合度是花多少金钱都买不过来的。

【结语】随着X90的上市，捷途组成了X70、X70S以及X90的强大产品矩阵，向着15万台的年销售目标迈进，再加上2019年还将投放市场的X95以及X70EV，捷途的前景一片大好。正所谓，不积跬步无以至千里，不积细流无以成江河，命运从不会辜负每一个用力奔跑的人，所有的光芒，最终都会被见到！