随着经济的提高,人们买车的愿望越来越强。而日系和德系这些年一直被消费者拿来互相比较。日系车里的丰田,德系车里的大众,相信大家都不陌生。今天我们就一起来探究一下为什么它们二者的销量和利润不成正比。
从进入国内的时间来看,丰田比大众早。1982年左右丰田进入我国的汽车市场,1984年左右,大众的经典VW车标进入国内。喜欢丰田的朋友自然会记得那句丰田最著名的广告词:“车到山前必有路,有路必有丰田车”。而丰田皇冠则是丰田在中国的旗舰车型,第七代丰田皇冠在1984年率先引进国内,并在当时迅速地占领了我国的公务用车市场。有趣的是,当时的丰田皇冠还是出租车的品牌之一,所以在那个年代打出租车,也是一种十分奢侈的行为。
丰田旗下有汉兰达、雷凌、卡罗拉等车,靠着这些品牌,丰田在国内已经站稳了根基。但要说到代表车型的丰富,还是大众比较成功。目前大众汽车在国内比较著名的车型有速腾、帕萨特、捷达、宝来、迈腾、朗逸等等,车型大都以性能高以及油耗低作为卖点来吸引消费者。
所以,从产品的覆盖广度来说,大众是要比丰田更胜一筹的。但大众的利润却比丰田少,这又是为什么呢?而且丰田的销售纯利润已经连续5年反超大众!这就让人感到很纳闷了,大众汽车一直卖的比丰田好,为何就是不赚钱呢?难道是因为丰田传说的“控制成本”方案吗?
其实,丰田之所以可以保持这么高的利润,主要是因为丰田那精益管理的模式。丰田对于质量的控制一直都是行业的标杆,也是汽车品牌运营课程很好的一个教学案例,毕竟好的质量控制是可以让运营成本做到最大程度的降低。
除了丰田,整个日本的汽车行业,在材料的研发和使用方面,都可谓是做到了极致。除了精细管理材料的研发和使用,还有良好的供应链管理、质量控制和物流控制等等,这些方法在一定程度上也降低了生产的运营成本。
还有,丰田还自己生产汽车的零部件。如果用自己旗下的生产零部件容易控制成本,而且质量也可以把关。再者,这些零部件还可以拿去市场进行销售,赚到更多的利润。