汽车之家副总裁刘悦:车市寒冬下,完成“线索”转化才是回暖核心


(图片来源:壹图网)

经济观察网 实习记者 王方圆 “突破7000万!”8月18日晚10点16分,在“汽车之家818全球汽车夜”这场由汽车之家和湖南卫视联手打造的“车晚”现场,湖南卫视主持人汪涵播报了汽车之家网上车展的最新独立逛展人数,“70,954,148”这个数字出现在大屏幕上。

与“车晚”现场的火热气氛截然不同的是,车市的“寒冬”尚未褪去。据中国汽车工业协会公布的数据显示,今年1至7月,汽车产销分别完成1393.3万辆和1413.2万辆,分别同比下降13.5%和11.4%。

谈及举办汽车之家818全球超级车展的想法,“希望能促进中国汽车产业在低潮中有向上的力量。”汽车之家副总裁刘悦在18号下午如是说到,“‘车晚’就是其中的一个爆点。”

值得一提的是,台网合作之外,汽车之家还在转型B端、渠道下沉等方面与多家企业展开不同程度的合作,目的在于完成“线索”转化,即将主动留下个人信息的用户数量转化为订单量,在刘悦看来,这才是在车市寒冬中升温的核心所在。

今年第二季度,汽车之家的“线索”增幅超过30%,成为公司核心业务之一。“前期二手车的线索只提供给合作伙伴天天拍车,但线索量消化不完,用户想在我们网站上买二手车,我们无法满足全部需求。” 汽车之家公关总监张炜明介绍到,今年六月与优信、瓜子等二手车平台合作,就是促进线索转化量的重要一步。

经济观察网记者在现场了解到,在汽车之家818活动的网上车展单元中,各大品牌的热度图、用户各个维度的口碑数据、浏览记录、停留时长等大数据,都将反馈给B端合作方,最终为订单转化服务。

截止17日14时,汽车之家网上车展的线索互动已达14.6万,“我们觉得独立观展人数破亿是没有问题的。”基于当前数据,刘悦作出这样的预测。截止记者发稿时,汽车之家APP上的实时观展数据已更新到8184.9万人次。


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