汽车品牌要在商务车销售市场获得核心竞争力,就需要做出更好的产品。江淮汽车项兴初一直这么认为,也一直是这样做的。2014年,江淮汽车项兴初任职总经理,从此,江淮汽车便开启了“商乘并举”的新时代,让江淮汽车的发展走向了一段新的征程。

紧跟用户需求丰富产品矩阵,以定制化产品抢夺存量机会

中国车市存量时代的到来,促使各细分市场步入结构性调整阶段。同时,宏观政策环境风向的改变,也让市场和用户需求重新变得“欲壑难填”。项兴初看到当前MPV市场的变化,随着消费主体、消费理念、热点行业变化调整了前行步伐。瑞风也在项兴初的带领下转向高质量、精细化的发展轨道。

全国多个省市提前换挡至国六标准、9座客车调整为一类客车收费标准等宏观环境的变化,为MPV在物流运输、客运出行、大客户采购等行业市场提出了新的市场需求。传统道路客运市场“大转小”、乡镇道路“村村通”,以及共享出行、定制客运等形式的兴起,也使得行业用户的出行需求从经济便捷的中心论,逐渐向舒适、品质、操控等多元化发展。

项兴初针对此类情况,于2019年先后推出了 瑞风M4悦享版、瑞风M3/M4国六产品、瑞风M3 PLUS等细分车型。瑞风M4悦享版是在瑞风M4“全能商务”价值优势基础之上衍生出的细分车型,为客运出行升级价值体验并带来优质的用车方案。瑞风M3/M4国六产品的出现,抢先将产品性能升级至满足市场趋势,既满足了当前用户对于MPV的新需求,又实现了切换国六B标准的“一步到位”。面对客货运用户对降本增效的强烈诉求,瑞风商务车以长轴车型瑞风M3 PLUS(7/9座)快速响应,匹配用户对于空间、承载、动力等更精细的用车需求,帮助用户“能赚会省好赚钱”。

这些根据特定行业市场和用户人群研发改进的定制化产品,在当下经历结构性调整的MPV市场中,切准了MPV细分市场的用户需求,为瑞风商务车在存量之争中谋得了更多的发展机会,助力瑞风商务车向更稳健、更高质量的方向不断前进。

多种数字化营销手段并举,精耕市场带动行业销量提升

项兴初认为,存量竞争时代,客户资源的争夺也显得愈发重要。随着信息技术的快速发展,消费者接受信息的数量更多、频率更快,消费者购买的行为模式已经发生了翻天覆地的变化。互联网成为当下消费者信息获取的重要渠道,用户在越来越习惯于线上消费的同时,也越来越不满足于传统商业模式带来的消费价值体验。

项兴初意识到了这一点。因此,2019年瑞风商务车借助全域搜索、58同城、58车平台、数字化终端建设等营销举措,优化了消费者“注意—兴趣—搜索—购买”各个决策流程的消费体验。通过各大平台的精准引流,瑞风商务车获得了更多有效线上线索,这也为下一步的销售转化环节打下了优质的基础。而数字化终端建设实现了制造商、经销商以及消费者之间的互联互通,提升了终端在客户沟通效率、精细化业务流程等层面的整体战斗力,整体意向客户转化率也一路向好。此外,瑞风商务车还针对国六切换区域、客货运MPV主销区域进行了精准推广,让瑞风M3/M4国六车型和瑞风M3 PLUS的产品信息快速精准地触达用户群体。多种数字化营销手段并举,实现了瑞风商务车营销体系的全链条智慧化升级,取得了更加实效、更加精准的营销效果。

在项兴初完善的产品矩阵及数字化营销举措下,瑞风商务车2019年度销售数据、在行业市场的表现均可圈可点,成功斩获客运出行、物流运输、网约租赁、政企采购等30余个不同行业客户的采购大单,累计交车相比2018年提升了将近23%,不仅极大地提振了市场信心,也擦亮了瑞风“MPV制造专家”的金字招牌,持续引领中国自主MPV品牌向上发展。

一个汽车品牌能否积极发展,会受到许多因素的影响,项兴初正带领江淮汽车引领商务汽车的发展方向,让越来越多的人能够开上优质的商务汽车,也让越来越多的人能够通过驾驶江淮的瑞风系列持续获得高收益,相信江淮汽车在项兴初的带领下会走向更高的辉煌。