疫情之下，实体店为主销售的汽车4S店面临庞大的房租，员工，库存等经营压力，寻求线上带货也是一种没有办法的办法。其实随着时代的变化和进步，这次疫情的局势，或许也将成为推动汽车消费行为改变的加速器。

还记得2016年，汽车线上带货，流行在门户网站上卖车。有很多人在各大门户网站看新闻，所以车商在各大门户网站投放汽车广告进行集客卖车。

2017年，大浪淘沙的集客又转变为在垂直汽车网站上卖车。因为在电脑上看新闻的少了，看汽车的人群精准到汽车网站，所以车商开始在垂直网站上等客户。

到了2018年，垂直网站的流量也出现下滑。所以团购+摆展卖车成为新流行。于是铺天盖地的各种汽车团购网站出现，靠PC端网站报名集客，再拉到线下进行团购买车。车商或者就是直接选一个人流聚集的商超进行摆展卖车！

到了2019年，各种电商攻占了抖音为首的短视频社交平台。也有人开始尝试在抖音上卖车，毕竟哪里有人哪里就有生意！抖音也推出了相关商家后台，供车商罗列车型，电话，门店地址信息。

进入2020年1月开始一场突然爆发的全国性疫情，扰乱整个国家的生产生活秩序。在疫情之下，实体店面临各种经营压力和成本支出，闭店不闭销售是唯一出路。所以，值班销售们抖音直播带货成了必修新技能。而不能出门的时期，全民进入直播时代：直播睡觉，直播蹦迪，直播上课，物业直播超市买菜，直播不再是一种娱乐行为，有的已经甚至成为一种新的生活消费形式。但是对于汽车商家来说，直播卖车，真的不是件容易的事。

这些做惯了实体销售的4S店在抖音直播带货的尝试中，普遍存在三大痛点：

第一，抖音很火，可是账号没有流量，直播没人看，销售没直播经验！第二，如果为了流量，与网红合作成本高，合作完流量还是别人的？第三，抖音直播，真的能卖车吗？

其实，答案并不难。特殊时期，行车探秘作为一家视频汽车媒体也加入了共同抗疫的队伍。就是2月14日情节人之际，隔空投爱，用抖音直播的形式召集全国的4S店以及同行汽车媒体一起，探讨和分享了这一答案。

答案一、抖音平台已经开通4S店官方抖音商家号，以及在线集客商家后台，可以进行商品展示，实现线索收集的渠道，所以抖音是可以实现集客渠道的。

答案二、作为一个内容营销社交平台，需要优秀的内容才能积累真实的曝光量，有了真实的流量曝光，才能实现集客转化。而目前很多4S店的员工，都在尝试利用上班时间自导自演，但是耗费员工精力不说，也搞得“不务正业“，效果还不好。

答案三、所以建议专业的人做专业的事。让专业的内容团队，来帮你做这件事。根据品牌和车型的特色进行定制爆款内容输出，真正实现高效回报。同时把流量归口在自身的品牌下，再去做直播的导购。

最重要的是，很多人不知道其实很多网红后面都是有专业的团队在支撑，并不是管在抖音上做营销就可以实现，还需要全网多方面的曝光以及营销，实现海陆空三军联合效应。所以，4S店想要实现真正的抖音直播带货变现也不是现实中那么难，只不过这个世界上很少有不通过长期努力就有巨大收获的好事。台上一分钟台上十年功，包括大家看到的那些被流量簇拥的网红，也没人是轻轻松松就成功的。

汽车线上直播带货是在疫情之下流行开来的创新营销，也是新时代消费习惯变化的一块新营销战地，更是一场长期的战役。在艰难时刻，作为媒体行车探秘也希望能与所有汽车企业并肩作战，共赢未来！我们会在每周五下午的抖音直播间，做更多的汽车内容直播，希望与汽车爱好者，汽车商家一起共同探讨车事！