由于受到新冠肺炎疫情的影响，今年上半年国内汽车行业遭受巨大冲击。中汽协数据显示，1-6月汽车销量累计1025.7万辆，出现同比16.9%的下滑。在这一背景下，长安福特却步履稳健，上半年克服重重挑战实现同比增长。在4、5月连续两个月同环比增长后，又在6月份实现销量同比增长7.7%，而上半年累计销量同比增长8.7%。

上半年销量同比增长，意味着在经历了前期的“筑底”阶段后，长安福特已迈入一个企稳回升期。与此同时，长安福特的经营质量也得到优化，上半年车型销量的结构占比改善，车型价格体系稳定，中高端车型比例提升。

带动长安福特销量增长直接因素，是自去年下半年开始推出的几款新车型。福特锐界运动系列的加入，在7座SUV细分市场掀起性能革命，满足了消费者对于运动的需求。 锐际的推出则进一步补充了福特SUV产品矩阵，去年12月上市的四驱版凭借全系“2.0T+8AT+四驱”的产品力和具有诚意的售价，成为20万元级别性能最强悍的中型SUV。而近期上市的锐际聪慧版更是以17万元的价格，拉低了锐际车型的入门门槛。

此外，今年6月上市的第六代探险者和轿车系列中的中高级轿车蒙迪欧也表现优良。第六代探险者是当前市面上40万元级别唯一全系采用纵置后驱动力布局的产品，上市一个多月已经有近5000个订单。而在上半年轿车市场整体销量同比下滑25%的大环境下，蒙迪欧同比增长约16%。

“自加速计划发布以来，我们已经推出了包括锐际在内的7款新车，满足了消费者的差异化需求。还有我们的复工非常迅速，这也使得我们能够在生产方面为市场提供保证。”在长安福特总裁沈鼎文（Steven Armstrong）看来，为消费者持续提供满足需求的产品、与经销商的密切合作、对于消费者需求的考虑，是上半年业绩上扬的关键因素。

疫情不可避免地对经销商造成了影响。对此，长安福特采取积极的应对方式，对经销商进行更人性化的考核，以改善经销商现金流，并为他们提供口罩、消毒液等防疫物品，解决经销商迫在眉睫的难题。另外，长安福特始终坚持和经销商的密切沟通，及时聆听经销商的想法，从去年就开始切实推行“以销定产”政策，为经销商持续赋能和减负。

“目前经销商库存合理，持续保持良性发展，总体盈利水平远高于去年上半年。”沈鼎文告诉记者。而考虑到疫情对消费者的影响，长安福特还推出了一系列特殊的优惠促销政策，比如“不出户，轻松购”全方案服务、“全系3个月延迟还款”、全车系“暖心”专案等多重销售政策。这些措施均有效促进了长安福特上半年的销售增长。

如果将时间线拉长，长安福特上半年的增长更是基于福特品牌一系列重要战略调整的结果，其中包括沈鼎文所提到的“加速计划”。战略层面的调整是长安福特应对当前汽车行业复杂变局，重整资源恢复实力，并在今年上半年取得良好业绩的深层次原因。

长安福特加速计划的主旨在于，充分利用双方母公司资源，依托福特的品牌优势，完善的产品规划和工程开发体系，将长安福特打造成为具有“研、产、供、销”全产业链的一体化经营实体，以快速响应中国市场的需求，为中国消费者提供专属化和极致化的产品服务体验。沈鼎文表示：“我们正在密集推出新产品，有信心在2020年保持稳步前进。”

上半年，长安福特已经取得了一些成绩。这背后除了在研发和产品方面的快速推陈出新，还包括长安福特推出的“厚道”理念，这是长安福特持续打造的核心竞争力。

关于“厚道”理念，沈鼎文解释说：“从产品出发，确保卓越品质，从消费者出发，提供贴心服务，从经销商出发，互助互益互信，有效助推销量与品牌的提升。这是一个持续向上的过程，长安福特正在稳步前进。”

上半年的疫情期间，长安福特在产品更新、经销商复工复产、消费者购车和用车服务等方面出台的一系列措施，均是“厚道”理念的落地之举。值得一提的是，长安福特针对消费者最迫切的需求全面开启“神盾行动”，推出了智能生态盾技术、“安心升级”爱车健康服务及全系车型HE微米级高效滤芯升级方案。

福特汽车作为一个历史长达117年的品牌，在全球范围内拥有着极强的品牌号召力，特别是在性能、“福特式驾驭”等方面享誉车坛。而在中国市场，为了应对消费需求升级和消费年轻化的趋势，福特品牌也在不断拥抱年轻消费者，向年轻消费者传达自己的品牌内涵。

据了解，为吸引年轻消费者，长安福特上半年除了在产品方面应用诸多创新科技，在营销方面也发挥创新精神，展开了很多有创意的线上营销方式，同时更多地把传统的、线下的营销转移到了线上。“要保证我们在将来市场上竞争的成功，我们还要真正了解年轻消费群体真正想要什么。为了做到这一点，我们调整了调研流程，帮助我们更加关注到年轻消费者的想法和需求，倾听他们到底想要什么。”沈鼎文表示。

上半年实现业绩上扬后，沈鼎文对下半年市场走势也给出了积极的预判。他表示，下半年，竞争肯定会加剧，因为生产等各方面都已经恢复了正常。另一方面，从上半年的市场数据可以明显看出，高端车型及豪华车的恢复速度较快。“这对我们而言是好消息，因为我们已经推出了锐际、探险者这些车型。”