8月车市回暖迹象明显，销量回升，各大汽车品牌不断推出新车以获取更多关注， 哈弗H6、红旗HS7、吉利博越等新车一经上市就吸引广泛关注。汽车之家“新车上市热度排行榜”显示，哈弗H6、红旗H9、飞度三款车的上市表现分外亮眼。

汽车之家车智云大数据显示，哈弗H6在上市当日，关注人数达到近54万，次日关注度持续攀升，一度超过上市当日，达到57万。该车上市期总关注人数达到1686万，日均关注人数41.1万，在紧凑型SUV级别市场中稳居首位，远超上榜的其他车型。

“新车上市热度排行榜”是汽车之家2019年基于汽车之家车智云数据推出的重点关注新车在上市期表现的关注热度榜单，以新车上市期（上市期为该车型上市前30天到上市后10天）总关注人数为评价指标，覆盖全新车型和改款车型（不包括年款车型）。

根据2020年8月哈弗H6市场竞争力分布图，哈弗H6与竞品的正反向排名中，其在包括长安CS75 PLUS、博越、荣威RX5等Top10竞品中的反向排名均为第一，显示出哈弗H6极强的竞争优势。哈弗H6的上市成绩如此亮眼，除作为哈弗SUV全新扛鼎车型自身强大的产品力之外，也与汽车之家进行智能营销合作，精准定位用户群、把控营销传播节奏和最大化精准营销有密不可分的关系。

借势智能营销 助推关注提升

哈弗H6在上市前后两个月的时间内，利用汽车之家独有的大数据资源，圈定市场核心人群，精准推送智能营销内容，对标强竞争力竞品制定产品卖点宣传策略。在内容上，预热期进行新车预告、新车图解、价格曝光等预宣传内容，同时结合上市后的购车手册、性能测试、评测体验等购车引导性内容，进行有节奏、体系化、精准化的营销传播，从而创造上市期最大关注势能。

汽车之家车智云大数据显示，智能上市执行期，新一代哈弗H6的日均关注人数相比上市前提升了5.4%，强悍的上市表现自我验证了“能打败哈弗H6的永远只有下一代的自己”。

精准圈定用户 指导实际投放

在用户注意力抢夺激烈的今天，品牌只有不断寻找更贴近产品定位和内容营销的用户群，让不同内容触达适用它的用户群体，才能更好的占领用户心智。汽车之家利用独创的UVN-B用户分群模型，将庞大的用户群体以城市级别、年龄层、收入、购车偏好、用车需求等多种指标划分出14000+个微分群；通过聚类算法形成车型独有的战略分群及全部市场统一的标准分群，辅助品牌判断适合自身车型的核心用户群。

UVN模型是汽车之家车智云首创的汽车行业用户精准分群模型，通过用户基础属性(U)、用户价值(V)、需求偏好(N)三个维度对用户进行立体分群 。

从品牌定位来看，哈弗H6的潜在用户主要分布在中低线级城市，以80后白领人群为主，年收入稳定在20万左右，该类用户群的消费观念更加理性节制。哈弗H6的产品定价和高性价比特性与这一定位表现一致，满足了用户的消费需求，因此获得了广泛的关注。

产品卖点有效传递

根据汽车之家车智云大数据，10-15万元紧凑型车的用户在购车时最关注外观造型、乘坐空间、动力性等特征。而哈弗H6用户评价舆论数据显示，用户在外观造型、乘坐空间、动力性感受等方面的情感指数均比较高，两者的一致性表明哈弗H6的产品设计和卖点传播符合用户的购车需求。

此外，通过对哈弗H6产品指标评价进行分析，发现其在操控性、性价比、空间等方面的用户情感指数很高但用户声量偏低，我们认为这是哈弗H6可进一步挖掘和宣传的潜在卖点，因此在内容营销上重点对潜在卖点大力度宣传，从而触达到更多的潜在人群，实现更大范围的关注提升。

总 结

哈弗H6的换代上市，标志着其又一次凭借强大的产品竞争力站在了市场前沿，在缔造“神话”的路上不断实现自我超越。哈弗H6作为紧凑型SUV市场的主力车型，经过几代产品更迭，已经在用户中树立了不可替代的产品形象，同时通过与汽车之家的智能上市营销合作，利用“人群+竞品+内容”进行精准营销，实现了更大的上市关注热度，未来的市场表现更值得期待。（文/张金利 矫春虹，数据来源/汽车之家车智云）