中国汽车工业协会最新数据显示，2020年10月，我国汽车产销量分别达255.2万辆和257.3万辆，同比分别增长11%和12.5%。10月，国庆和中秋双节长假刺激，用户有更多时间放在选车用车需求上，汽车行业关注热度得到提升，尤其是紧凑型车市场关注热度环比上月提升幅度明显。其中， 伊兰特换代新车表现十分亮眼，以上市期日均关注20.2万的优异成绩登上10月新上市车型热度排行榜榜首。

“新车上市热度排行榜”是汽车之家2019年基于汽车之家车智云数据推出的重点关注新车在上市期表现的关注热度榜单，以新车上市期（上市期为该车型上市前30天到上市后10天）总关注人数为评价指标，覆盖全新车型和改款车型（不包括年型车型）。

根据汽车之家车智云大数据，伊兰特换代车型在10月25日上市当日，关注人数超26万，次日关注度持续攀升，一度超过上市当日，达到近46万。截至11月18日数据统计，对比伊兰特上市前后两个月的数据表现，10月1日至10月24日伊兰特上市前日均关注17.3万，上市后至今，日均关注攀升至22.6万，环比上市前近一个月提升了30.6%，智能上市营销关注效果明显。

从上市效果来看，伊兰特荣登榜首的上市营销秘诀主要有三点：

精准内容营销 提升级别市场排名

伊兰特10月25日上市前在紧凑型车市场排名第13位，通过汽车之家智能上市内容营销，利用汽车之家独有的大数据资源，以精准的用户群策略圈定市场核心人群，精准有效推送智能营销内容，让合适的内容精准触达合适的人群，使产品内容获得高效点击，从而占领用户心智。经过一个月的feed流智能推荐，伊兰特已在级别市场中排在第五名，较上市前提升8个名次，效果显而易见。

内容营销策略除匹配圈层人群推送不同内容外，其在内容释放和传播节奏上也有一定的规律。比如，在上市预热期，逐步释放包括新车配置、图片、价格、上市预告等方面的宣传内容；上市期通过大量上市新闻将新车上市的消息快速传达到更多人中，获得上市声量等。此外，内容传播节奏方面也依据大数据分析用户画像和偏好需求，了解用户喜好，根据用户买点来匹配产品卖点宣传，以达到更好的用户转化。

竞品人群抢夺 扩大关注用户群

在竞争激烈的今天，想要占领更多的市场份额，还需通过抢夺市场人群和拦截竞品人群，来获得更多的关注用户，从而提升销量转化。汽车之家利用独有的UVN-B用户分群模型，将庞大的用户群体以城市级别、年龄层、收入、购车偏好、用车需求等多种指标划分出14000+个微分群；通过聚类算法形成车型独有战略分群以及全部市场统一的标准分群，辅助品牌判断适合自身车型的核心用户群。

UVN模型是汽车之家车智云首创的汽车行业用户精准分群模型，通过用户基础属性(U)、用户价值(V)、需求偏好(N)三个维度对用户进行立体分群 。

 汽车之家车智云UVN用户分群模型显示，上市前伊兰特的用户群主要分布在低线级城市，以80后白领人群为主，购车需求为10-15万轿车。通过汽车之家智能上市项目，伊兰特人群具有明显变化，高价值人群全面提升，其中为生活品质奋斗的中产人群数量提升98%，中线级用户占比提升0.2%，家庭年收入10-20万以上高收入群体占比提升4.2%。

掌握用户舆情 产品卖点有效传递

汽车之家车智云大数据用户评价舆情数据显示，用户对伊兰特的动力性能、外观、操控性能、油耗等方面的满意度指数正逐步提升，这说明伊兰特的产品设计和卖点传播符合用户的实际需求。

同时，通过对伊兰特产品指标评价热度进行分析发现，伊兰特在内饰、空间、车身整体等方面的用户情感指数很高但用户声量偏低，这些都是可进一步挖掘和宣传的产品潜在卖点，因此在内容营销上重点对潜在卖点进行大力宣传，从而触达到更多消费人群，实现更大范围的关注提升。

总 结

伊兰特以全新面貌再次面世，并在紧凑型轿车市场获得不错的关注度，同时用户好感度也不断提升，除产品本身特性更加符合当前消费者的实际购车需求之外，与利用汽车之家“策略+内容+精准+流量”的智能营销模式来帮助品牌打造更完美的上市之路也有密不可分的关系。这充分说明，智能营销是提升新车上市关注热度、促进转化的一条有效且可行之路。（文/张金利 矫春虹，数据来源/汽车之家车智云）