近几年，汽摩配件这一品类犹如脱了缰的野马，成功登上了各大跨境电商平台的热销榜单。更有汽配卖家在今年疫情的影响下仍揽下不少订单：3天达成79万美金销售，单品卖爆10000单。

- 2020年欧美市场汽配类目持续爆发

根据Frost & Sullivan的调查数据显示，2020年北美和欧洲的汽配电商市场价值将达到200亿美金，预计在整体汽配售后市场的占有率将达到9%-10%；由于汽配产品的销售占比正逐年递增，未来的十年里，汽配线上销售占比将从2017年的6%上升至20%。

在亚马逊美国站，汽配类目增长速度迅猛，并且产品规模十分庞大。据美国汽车协会的统计，55%以上的汽配线上交易来自于专业的汽车维修厂，消费者多以价格为导向甄选优质的汽配产品。

欧洲消费者对汽配产品的需求也不亚于美国。据相关数据报告，上半年欧洲的16个主要市场共销售了38万辆电动汽车，欧洲电动汽车的销售在近五年以来首次超过中国；德国作为欧洲最大的汽车市场，9月份的新车销售为26.5万辆，同步上升8.4%。

对卖家来说，此时开拓这类市场仍能持续吸金。

- 海外消费者购物汽配产品的考虑因素

在市场上，我们不难发现在众多类型的产品当中，有的产品每月销量都在递增，而有的产品却积累了消费者的众多差评，产品是否考虑到消费者的关注点将直接影响卖家的销量。从日常的销售中分析可得，尺寸和质量是海外消费者产生购物的最为重要的因素，而车型匹配、耐用程度、方便安装等因素则成为消费者次要的考虑因素。

在尺寸和质量上，小巧、规格较小的汽配产品更受消费者欢迎，并且在质量具有足够保障的产品能够获得更多的销量。

很多消费者购买汽配产品，均会考虑到此配件是否和自己的车型进行完美的匹配，如果卖家的汽配产品适用于大众化且受欢迎的车型，也能刺激卖家该品类的销量增长。

耐用程度则表现在此产品是否可以满足消费者长期使用，坚固且不容易损坏，同时满足这方面的因素也能够获得更多的客户源。

大多数的消费者在购买汽配产品还会考虑到是否具备便利性，那些容易制造各种麻烦的产品随着市场的发展会迅速被淘汰，简单操作、快速安装就能够快速上手的汽摩配件更容易进入大众视野。

- 冠通大数据下的汽配热门产品

说到这里，细心的朋友会发现，小编在此之前分享的《冠通汽配专题培训圆满落幕，助力卖家进军190亿美元市场！》当中，就已经针对全球汽配市场深度分析了其整体利好的发展趋势，并介绍了市场上有利可图的热销产品。不仅如此，冠通在上周推出的大咖聊跨境栏目中，纵腾集团副总裁李聪也透露出疫情后的美国汽车消费市场已恢复如常并将持续发力。

随着汽车线上零售的数量不断增长，越来越多的消费者开始购买相关的汽配产品。于汽配卖家而言，面临海外市场如此巨大的发展潜力，接下来汽配产业将会出现一个更大的爆发口。那么只剩下不到一个月的2020年里，我们该如何下手快速掌握这类市场的吸金模式？接下来的布局中又会出现哪些新的趋势？

冠通产品团队经大数据分析发现照明和LED产品、汽车盖板、机油滤器、3D脚垫和减震器这五大品类在市场保有热销势头，同时基于市场上同类型产品的销售情况及消费者购买需求进行优化和改良，分享了这几大品类中具有销售优势的细类产品。

1、照明和LED产品：

一直以来，LED灯这类的照明产品在亚马逊上持续热卖。经过JS插件数据调研发现，用户搜索最多的关键词为“headlight”，并且这个品类的月均销量达到2328单。

当我们将关键词的范围锁定在汽车类目，看到LED灯产品的月销量最突破 9000单，月销售额达到$366,026，可见照明产品在海外市场的热衷程度。

众所周知，LED灯在汽车上有着不同功能的使用，例如尾灯、刹车灯、跑马灯、聚光灯等等。冠通针对这一品类推出了边灯、后杠灯、LED大灯灯泡、氙气灯套装和高位刹车灯这五种型号，并且在12月1日-1月15日期间布局此类产品均享有高达20%的折扣。

冠通商城上关于照明和LED灯品类的产品均采用优质的品种车灯，能够增加车主驾驶中的能见度；消费者可以直接进行更换，即插即用，节能、防水、防尘、防震等功能最大程度上增加了产品的使用寿命。

2、汽车盖板

汽车盖板在汽配市场中同样深受欢迎。通过JS插件可以看到通过关键词“tonneau cover”

搜索出来的的产品月均销量为463单，在这个类目下销量最高的卖家一个月可以销售2620单，收获$495,180的利润。

冠通的汽车盖板拥有充足的库存，在活动期间还能享受高达6%的折扣，卖家把握此次商机将能抢占更大的市场份额。

冠通商城上的汽车盖板最大的优势在于能够承受各种气候条件，防风、防水、防污，产品尺寸规格轻巧，便于拆卸与安装；采用黑色质感粉末涂层铝增加了抗紫外线的能力；配有橡胶保险杠增加了车厢的使用安全性。

3、机油滤器

在JS插件上看到，针对关键词“Oil Filters”的产品其平均的月销量为1551单。在汽配领域中，该品类为汽车刚需品，近年来消费者对于这类产品的需求愈发强烈，可以看到机油滤器月销量最高可达到7340单。

冠通以下分享的两款机油滤器，卖家们在活动期间布局此产品均可享受5%的折扣。

机油滤清器，又被称作机油格。其主要的用途在于除去机油中的灰尘等杂物，发动机得以保护。灰尘颗粒会导致发动机受损，冠通商城上的这两款选用纤维和树脂的特殊混合物形成了专有的过滤介质，有效捕获了95%的灰尘颗粒；通过精密模制的硅胶防漏回阀，为发动机开启最大化的保护；内部配有润滑密封垫圈，消费者在使用过程中方便拆卸及安装。

4、3D脚垫

汽车脚垫是集吸水、吸尘、去污、隔音、保护主机毯五大主要功能为一体的一种环保汽车内饰零部件。在JS插件上，与关键词“automotive floor mats”相关的产品月均销量为2303单。更有销售汽车脚垫的卖家以27521单的成绩成为此类目的热销榜一。

进入冠通商城，在活动期间布局3D脚垫这一品类最高可享受25%的折扣。

冠通分享的3D脚垫由热塑性弹性体（TPE）制成，兼具橡胶材料和塑料材料的优点，因此具有更高的强度，回弹性，耐用性和弹性；并且能够强烈承受极端温度，纹理表面可防止脚部打滑，方便清洁和维护；尺寸精心设计，确保符合大众车型，简单安装即可使用。

5、减震器

减震器在汽车中扮演的角色就是消除在驾驶路上所带来的震动，从而提升驾驶过程中的稳定性。经过JS插件分析，市场上关于该品类的种类不算特别丰富，且产品价格保持在$130左右，在Automotive Replacement Struts这个类目下的Best Seller榜中可以看到销量最高的卖家每个月的利润远超$10,000，这也就意味着卖家选择这类蓝海产品将能挖掘更大的利润空间。

冠通商城上的减震器相比市场上同类型的产品，具备高端的品质，坚固耐用；在使用过程中可以减少摩擦和冷却温度，使阀门保持牢固；更重要的是产品自带极强的耐腐蚀性，有效延长了使用寿命。卖家们选择这类产品，将能够迅速登上该类目的热销榜单。

为了推动海内外卖家加速开拓欧美市场，冠通经研究调研并结合汽配市场的发展趋势挖掘以上这5类热销品类、12款优质产品，将助力更多卖家们在接下来的旺季以及2021年里实现汽配行业的增值。