一季度销量翻倍,东风雪铁龙迎来首季开门红


如果用一句话来形容今年一季度的东风雪铁龙,那就是:尚未全力以赴,业绩先行增长。3月31日,神龙汽车发布公告称,自2020年12月以来,公司已经连续4个月实现同比正增长。其中,东风雪铁龙销量实现翻倍,同比增长高达127%,客户到店量和主力车型销量取得明显提升。

之所以能够取得如此成绩,和东风雪铁龙的产品投放与营销策略密不可分。

据悉,春节期间,在“五心守护和逸起NOW元宵”等活动中,东风雪铁龙通过多样化的展厅布置和宣传方式,吸引了大批客户到店。舒适空间广州站和上海站,则让消费者全方位地感受到了雪铁龙车型所能带来的舒适体验。新品投放方面,3月19日2021款东风雪铁龙 天逸正式上市,虽然不是全新车型,但也在一定程度上刺激了销量回暖。


而除了这些外在工作之外,东风雪铁龙还苦练内功,通过一系列扶持政策,稳固并扶持经销商网络。自去年10月接任东风雪铁龙总经理以来,毛创新就深入一线调研,特别是在经销商层面,毛创新走访了多家4S店,以了解经销商的现状。

目前,东风雪铁龙采取了一系列措施为经销商赋能。比如,落实“一店一策”、“一城一策”方案,甚至让一名高管负责三家经销商。

除此之外,东风雪铁龙还拿出真金白银以支持经销商。东风雪铁龙方面曾对车语者表示:“经销商在执行五心守护行动的背后,神龙公司匹配了大量的预算。例如,新车质保从三年延长到五年,这部分售后成本的增加,神龙公司对经销商是有预算支持的。”

东风雪铁龙总经理毛创新

正是在这样的背景之下,东风雪铁龙的经销商网络重新被激活。毛创新表示,截止去年12月,东风雪铁龙的活跃经销商已经提升到了160多家,而此前只有110家左右。由此可见,经销商网络的复苏早已为今年的高增长打好基础。

而在4月份,东风雪铁龙将要拿出真正的杀手锏——全球战略车型E43将在上海车展上迎来全球首发亮相。对于E43,东风雪铁龙方面早已表态,将以积极定价和配置策略,确保东风雪铁龙E43一炮打响。有分析人士认为,在没有全新车型加持的背景下,东风雪铁龙能够在一季度实现销量翻倍,可谓实属不易。而随着全新的E43即将发布,东风雪铁龙有望在这款战略级车型的带动下迎来更高的增长。


车系: 天逸 C5 AIRCROSS
标签: 品牌分析
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