“联友科技深耕汽车行业19年，在持续市场竞争中逐步成长，面向汽车行业可以提供全价值链解决方案。”2021年9月26日，东风公司科技创新周联友科技展台旁，深圳联友科技总经理胡永力一边介绍市场化突围的成果，一边讲述着新的方向。

语速稍快。

当天是东风秋季品牌盛典发布，包括东风零部件、技术中心、商用车、乘用车进行先进技术集中搭建和展示，有6个参观小组轮流不同展示区，留给联友科技和胡永力是“车轮战”，并还要抽出时间与媒体深度交流，考虑当天37度高温，他需要与时间赛跑。

亦因为，联友科技处于市场化转型关键点，是逐步打开自己起始点，他需要有印象不错的见面会。

稍等，你们熟悉联友科技吗？

大致分为4个阶段。

以“联接世界，友创未来”为口号，联友科技成立于2002年4月，最初应信息化时代爆发，作为一家软件开发商，后成立联友科技湖北分公司，主要服务东风体系内包括东风日产。

2011年以后，联友科技成为一家平台提供商，实现数据标准化，提供弹性资源；2012年成立联友科技广州分公司；2012年成立数据技术部，同年发布5+2公司战略，2015.01 成立数联事业部、汽车技术事业部。

2016年是发展第三阶段，企业转向服务运营商，技术智能化、业务服务化，2016年成立车联网筹备组，正式进军车联网；2017年联友出行正式发布；2019年与武汉东浦信息合并，成为汽车信息化行业人员规模最大的企业。

2020年之后，联友科技向数字化服务商转型，与东风技术中心、浙江大华技术有限公司、大圣科技、东本发动机等企业签署战略合作协议；与东风日产、360公司成立信息安全运营中心。

如今，以“联接世界，友创未来”为口号，联友科技可以提供面向汽车行业的全价值链解决方案，有数字化、智能零部件及智能网联及数字运营服务三大核心业务领域，包括研发/制造/营销/金融领域的信息化产品、系统运行维护服务、云服务、大数据分析服务、智能网联及数字运营服务、车载智能部件、智能驾驶技术及汽车设计等业务，是汽车行业全价值链数字化服务商。

目前，联友科技服务车企达到37家，包括中国一汽、东风、广汽集团等传统头部企业，以及小鹏、威马等新造车企业等，零部件供应商4173家，经销商4200家，办公地辐射全国重点城市，以深圳为核心，包括广州、武汉、上海、大连、西安等。

这也是联友科技市场化的底气。胡永力认为，经历19年积累，具备三个优势。

第一；专注成就价值，联友科技脱胎于汽车行业，拥有近20年的软件技术和人才积累。同时，拥有汽车设计、智能零部件、云平台、信息技术运营和服务等业务，这是90%以上互联网公司所不具备的汽车业务完整性。

第二；目前，联友科技汽车行业信息化解决方案覆盖率达91%，完全能按照客户需求提供软件编程服务，形成系统思考的整体解决方案，通过平台化和服务化交付给客户。

第三；在汽车全价值链每一个领域，都有很多实践，拥有支撑年产百万台汽车企业展开信息化和数字化相关工作，支撑他们业务增长和企业转型的实践经验和能力。

下面回到开头，为何市场化，除了骨子里的竞争基因还有哪些思考？

胡永力认为，让客户产生价值是我们参与行业竞争的重要宗旨。“我们面向制造业提供服务，在产品交付时效性、交付品质上，其实比消费品更加严格。”

或许也因内外环境的需求。

外部看，随着新能源、智能网联、SOA等一波波浪潮涌起，汽车行业正从传统制造业迈向新的时代，如何应对数字化转型是其中关键举措，尤其是数字化、智能化正强力推动传统制造业迈向新时代，工业互联网平台的应用已然成为全面提升制造企业竞争力的关键。

对于联友科技而言，其在数字化、智能化布局良久，是一把有力尖刀。

除了智能制造平台构建基于统一技术架构的生产运营管理外，能够提供制造工艺、APS、MES、LES、QMS、IOT、战情中心、外部研发和营销接口等领域产品，已做到服务6大品牌、800万+用户，云平台已接入9大品牌、300万+车辆， PB数量级大数据平台，吞吐量 50亿条/天。

联友科技还在智能部件领域深耕，比如在2016年正式进军零部件市场，目前拥有品类齐全的车控\车载\车联智能部件，提供智能网联端云一体解决方案； 它有自主研发的智能车载终端T-BOX，在国内最快突破百万台量产，截至目前已累计量产超过270万台，位居国产品牌搭载量产第一位；在5G技术领域，联友科技已完成了基于5G模组的T-BOX相关开发工作，在 C-V2X车路协同方面，联友科技也完成自主协议栈的开发和实现了20多个应用场景；在智能驾驶领域，联友科技已经掌握L2级智能驾驶技术，其中，自主研发的自动泊车、行车域控制器的产品将在今年年内实现量产上车……

可以说，内外境遇都为联友转型升级提供了必然性、必要性和紧迫性。未来，联友科技将从多个方面加快市场化突围。

战略方面统一思想认识，明确、坚定地走市场化道路，同时快速迭代战略路径和组织架构；文化方面，会把联友多年奋斗精神内核萃取，打造了联友的新文化， “简单、专业、靠谱” 是联友人的性格，符合面向制造行业去提供服务的特性；产品技术方面，不断提升产品竞争力，打造更多通用性产品，持续提升品质、降低成本；

人才引进和储备方面，在快速扩充中会大量引进互联网、整车企业的优秀人才，实现人才储备的复合型增长；生态建设方面，联合第三方合作伙伴、上下游，包括同业的合作伙伴，来形成联友发展的生态体系，互惠互利；

销售服务方面，着手建立面向汽车行业的市场销售和市场服务体系，快速扩充销售服务人才队伍建设；品牌方面，进一步明确打造面向汽车行业全价值链的数字化服务商。

（部分图片选自网络）

End.

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