得知真相后,连夜退回新车


郭先生是位创业青年,几年前和大学同学一起创办了一家智能穿戴设备科技公司。由于公司正处于快速发展阶段,接待需求激增,因此郭先生考虑买一辆豪华品牌汽车用来“撑场面”,最终郭先生在悦心车购买了一台2017款宝马5系。近日,我们联系到了郭先生,通过一场访谈,探索购车背后的故事。

 



01

连夜退回刚订的新车



悦心车:您为什么想买车呢?


郭先生:现在要见的客户越来越多,为了接送方便,所以就在上个月萌生了购车的想法,因为现阶段要接待的都是投资人或者公司领导,再加上自己比较倾向于操控性好点的车,所以综合考虑,就把目标锁定在了宝马530。


图 /BWM 图 /BWM


悦心车:为什么没选择买新车?


郭先生:嗨,说来还挺气愤的。当时着急提车,所以我就到离家最近的4S店看车,可能看车当天穿的比较朴素吧,进展厅后没人搭理我。当时我找到一个销售,问了一些价格、交车周期的问题,得到的反馈是,现在没现车,提车至少要等3个月,而且还要加价。这个销售当时给我的感觉就是有点瞧不起我,觉得我买不起。我当时特生气,现场就叫了另一个销售把订金交了。但是回家后思来想去,总觉得有点冲动消费了,谁的钱都不是大风刮来的,这该比比价还是得比的,所以我就在XX之家上搜宝马5系,搜着搜着就看到悦心车了。



悦心车:您到店后感受怎么样?


郭先生:当时你们店里的小庄(悦心车服务顾问)邀请我到店里坐坐,我看距离不远就过来了。本来就是抱着试试的心态,因为4S店那边已经交过订金了嘛。想着是二手车,估计会跟花乡市场一样,就是一块地儿摆一堆车,没想到这边有这么大一个展厅,装修啊什么的跟4S店一样,而且销售们都西装笔挺的,服务态度也特好,当时我心里还犯嘀咕呢,现在二手车都已经卷成这样了?


图 /悦心车展厅 图 /悦心车展厅


悦心车:是什么促使您成为悦心车车主的呢?


郭先生:因为在店里看到的是一辆17款的宝马5系,当时最担心的是车况。你们这儿很有意思,说自己卖的不是传统二手车,而是智造车。销售解释说传统二手车对比新车有天然优势,比如都是现车、没购置税、不用加价什么的,但是为了保证车的质量和服务的质量,悦心车对所有的车都进行了深度整备,外观、内饰还有性能都跟新车一样,而且还能自由选择一些安全驾驶辅助的配件,给车做智能升级。价格的话也都是一口价,标多少卖多少,不用加价,特别透明。后来我就想着把4S店那边的订金退了。


图 /悦心车整备车间 图 /悦心车整备车间


悦心车:最后一个问题,您在悦心车整体购车体验怎么样?或者对悦心车有什么建议吗?


郭先生:哈哈,因为当时交完钱已经是晚上了嘛。我就想怎么着也得明天才能提车了。没想到在销售的指引下,交完钱,签了合同,当场就把车开走了,之后第二天你们的顾问带着我去过户,这车就算是彻底归我了。最让我感动的是,你们的服务顾问怕我退不了新车的订金,还特地陪我一起去了一趟4S店,给那边的销售安排得明明白白的。要说有什么建议的话,我建议你们多做一点广告,要不是机缘巧合,我可能就错这么好的车了。

 



02

填补市场空白

让每一位用户都有更多选择



事实上,郭先生这样的案例在汽车消费圈中并不少见。对于消费者而言,无论是出于什么目的,当然都是想尽快拥有一辆属于自己的好车。然而,新车流通环节中所消耗的金钱成本和时间成本,无疑都是对消费者的消耗。尽管如此,在市场上只有新车和传统二手车两种品类的情况下,消费者出于对质量和服务的担忧,宁愿加价、等货,也要选择相对有保障的新车。而各大汽车品牌利用消费者心理,肆意抬高价格、减配等,最终造成中国汽车消费者,仍在用高于世界平均车价的预算,买着低于世界平均质量的车。

 

对于消费者而言,可以跟新车抗衡的购车选择是一个没有被满足的空白市场。

 

悦心车看到了,并且创造了智造车。通过检测品控、「再制造」以及智能化升级等标准流程,将一辆原本有些登不上台面的二手车,升级成车况无限趋近新车并配有极致服务的全新购车选择。

 

悦心车为用户提供热情体贴的服务、清晰明了的价格以及无限趋近于新车车况的「智造车」。在悦心车,用户将拥有一个比新车和传统车更好的购车选择,不再被迫成为汽车消费市场中的俎上之肉


本内容来自汽车之家创作者,不代表汽车之家的观点和立场。
标签: 品牌分析
0 +1
收藏
纠错/举报
229关注 | 102作品
+ 关注
让每个中国家庭的老百姓都拥有一台属于自己的好车
Ta的内容

下载之家app

0
评论
收藏
意见反馈