大众ID降价4万,丰田bZ4X降价6万,日产ARIYA降价6万,宝马i3和iX3降10万,奔驰EQ系列降幅也基本都在10万起……
怎么合资车企的新能源不降个五六万,就没人买吗?
合资品牌在电车市场的境况和十年前自主品牌非常相似。
不管官方定价多少,消费者都在等待终端优惠,没个几万块的优惠是不敢入手的。
凯迪拉克锐歌就是个例子,上市后44-48万的价格不算低,且采用直销渠道,零售价一直纹丝不动,导致销量逐渐下滑,最近4月销量都没有过百。
合资企业的电车还是要放下品牌负担,敢于通过价格来撬动第一批基石用户,有了这批用户的口碑效应,才能逐步稳定价格。
这和当年自主品牌向上发展的路子是一样一样的,没有一两代电车的积累,合资车很难在溢价上赶超自主品牌。