从2023年开始,国内汽车市场就陷入了史无前例的价格战,大多数车企为了缓解销量压力纷纷应战。进入到2024年后,车市价格战也是变得更加激烈,但背后带来的乱象同样不少,其中最被人诟病的就是降价就意味着“背刺”老车主。
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在多数车企看来,降价的主要目的就是为了刺激新增用户,至于老用户怎么想并不重要,这也就导致品牌好感度因不断的降价被击得粉碎。反观深耕国内汽车四十年的上汽大众,在这场价格战中却成为了一股“清流”。
用冰爽价为夏日降温,上汽大众钜惠来袭
当夏日的热浪席卷而来,汽车市场也迎来了一场价格的“清凉风暴”。继上半年的激烈价格战之后,7月份新一轮的降价促销浪潮再次掀起,为了在车市传统淡季中实现走量,各大车企纷纷展现他们的“杀手锏”。就比如特斯拉,主要就是针对金融政策下手。
但特斯拉在7月份给出的这波优惠在消费者看来,根本就没有太大诚意,因为特斯拉在车价上依旧没有变动,只是方便了贷款购车用户。反观上汽大众这边,为回馈2800万用户,上汽大众所给出的降价优惠不仅力度大,还涉及到了旗下几乎所有车型,包括 帕萨特、途观家族、朗逸家族、凌渡L、ID.家族等。
B级轿车市场常年的销量王者帕萨特,给出了全系380TSI高功款车型15.99万元起的限时价,同时还可享受现金保养券二选一、至低0首付、至低0月供、至高5年0利率、车主推新成功各获300元等值V豆等购车礼遇,带来了满满诚意。
在途观家族中,上汽大众在7月份为途观L 2024出众款给出了14.99万元起的限时钜惠价,身为中型SUV标杆产品的途观L,配上这一售价不仅让用户感受到了上汽大众的诚意,同时也给足了竞争对手压力。
与此同时,刚上市的途观L PRO除了在产品力上实现了全面进阶外,还在7月份给出了价值20000元的限时购置税全免、3年8折保值焕新、价值4500元的3年无忧保养以及价值至高4800元的选装包政策,进一步增强了途观L PRO的竞争力。
来到朗逸家族这边,作为上汽大众最畅销的车型,朗逸自推出以来就一直是A级轿车市场的销量王者,累计销量更是超过了500万辆。即便是在新能源汽车横行霸道的当下,朗逸也能在10万级家用轿车市场脱颖而出,足以见得其强大的产品力。进入到7月份,上汽大众对2024款朗逸给出了8.38万元起的限时优惠价,对朗逸新锐出众版更是给出了6.98万起的限时价,让消费者直呼“真香”!
即便是拥有最美大众轿跑的凌渡L,上汽大众同样考虑到了这部分用户群体的需求,给出了11.19万元的超值价,进一步降低了年轻人的入手成本。
最后就是ID.家族了,其中国民纯电小车ID.3只需要12.59万元就能开回家,定位更高的ID.6 X,限时成交价叠加老车主增换购补贴和置换补贴,综合优惠至高可达5.9万元,同样带着满满的诚意在回馈用户。
从以上降价内容不难看出,上汽大众拿出了真金白银的诚意,是没有任何套路的直接降价,加上车型本身所具备的高品质和竞争力,即便是在价格战愈演愈烈的当下,也可以让用户感受到上汽大众的诚意。难能可贵的是,上汽大众在降价的同时,还拒绝背刺老用户。
降价保值“双到位”,拒绝背刺老用户
在上汽大众看来,汽车消费不仅仅有“购车”成本,在后期使用过程中产生的拥车成本更是不容忽视,这也就是为什么这么多人说“买车容易,养车难”的原因。从全局思维考量来看,“拥车成本”概念才是真正保障消费者利益、推动行业良性竞争的万全之策。
那么,什么是拥车成本?简单理解就是,除了平时的用成本外,还有新车买入的价格减去二手车卖出的价格最后所得的差值,差值越大拥车成本越高,消费者越亏本,差值越小拥车成本越低,消费者获益就越多。而在价格战愈演愈烈的大背景下,二手车保值率已经受到了很大影响。
有数据显示,燃油车的三年保值率通常在53.5%左右,新能源汽车的保值率则更低,三年保值率仅为44.3%,部分新能源汽车甚至只要一上牌,在二手车市场直接就跌价好几万,其原因就是新车价格太不稳定所致。对于消费者来讲,买到“降价车”看似得到了实惠,实际上再过三年自己就成了被割的韭菜,这也就是为何在车市价格战如此激烈的背景下,汽车市场增速依旧缓慢的原因,持币观望的消费者大有人在。
对于已经在中国市场摸爬滚打了40余年的“大厂”上汽大众来说,重视用户的同义词是敬畏市场,敬畏背后则意味着要秉持以用户利益为先的竞争逻辑,而非为了短期曝光人云亦云,一味通过降价冲量来透支品牌的长期价值。
所以,为了打消消费者的购车顾虑,同时照顾到老车主的情绪,上汽大众在给出巨额降价优惠的同时,还给出了超高的回购政策。具体来看,上汽大众对朗逸家族、凌渡L和途观L Pro 均给出了3年8折保值焕新,即便ID.家族,同样也有着3年6折保值回购。需要注意的是,在价格战中还能给出高额保值回购政策的车企仅有上汽大众一家。
不难看出,上汽大众的玩法已经不再局限于靠定价竞争的初级阶段,而是以更高的战略眼光,从购车到用车为用户提供了一个全周期的“省钱”方案,既保护了用户的利益,也坚守了上汽大众的高口碑,这无疑是价格战中的一股“清流”。
写在最后:
从上汽大众这次夏季风暴限时钜惠中不难看到,面对国内消费者,上汽大众拿出了十足的诚意,不仅优惠力度大,包含的车型更是丰富,从燃油到纯电,从轿车到SUV都有涉及,满足了更多消费者的购车需求。难能可贵的是,在购车更像是一笔理财投资的当下,能够在降价的同时还能给到超高保值回购的车企,只有上汽大众做到了。